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1、课程：国际贸易实务篇课题：第三章 进出口贸易主要交易条件（二）货物的价格教学目的：掌握国际贸易报价基本功常用贸易术语。教学重点：FOB、CFR、CIF买卖双方的基本义务。教学难点：三种术语的区别。教学内容：第一节 贸易术语一、贸易术语的定义：用一个简短的英文缩写来表示价格构成买卖双方风险、费用、手续的划分。二、Incoterms 2000 中常用术语（一）FOB装运港/离岸价（Free on boardnamed port of shipment）1买卖双方的主要义务（1）卖方主要义务：办理出口手续；在合同约定的期限将货物运至指定装运港，交至买方指派的船上，并发装船通知；负责货物在装运港有效越
2、过船舷以前的一切费用和风险；提交合同约定的所有单证（包括电子单证）。（2）买方主要义务：办理进口手续；租船订舱并支付运费，通知卖方船期、船名；负责货物在装运港有效越过船舷以后的一切费用和风险； 接受单证，支付货款。2注意事项（1）风险划分的界限：装运港船舷；（2）船货的衔接：买方不按期派船或卖方不按期交货；（3）装船费：班轮 / 租船（二）CFR目的港/C&F（Cost & freightnamed port of destination） CFR=FOB+F 1买卖双方的主要义务（1）卖方主要义务：办理出口手续；租船订舱并支付运费；在合同约定的期限将货物运至指定装运港，交至船上，并发装船通知
3、； 负责货物在装运港有效越过船舷以前的一切费用和风险； 提交合同约定的所有单证（包括电子单证）。（2）买方主要义务：办理进口手续；负责货物在装运港有效越过船舷以后的一切费用和风险；接受单证，支付货款。2注意事项：（1）运费：按通常条件、惯驶航线（2）装船通知（3）卸船费：班轮/租船（三）CI F目的港 (Cost，insurance and freight named port of destination) CIF=CFR+I=FOB+F+I1 买卖双方的主要义务（1）卖方主要义务：办理出口手续；租船订舱并支付运费; 办理货运保险，支付保险费，保单交买方；在合同约定的期限将货物运至指定装运港
4、，交至船上，并发装船通知； 负责货物在装运港有效越过船舷以前的一切费用和风险；提交合同约定的所有单证（包括电子单证）。（2）买方主要义务：办理进口手续；负责货物在装运港有效越过船舷以后的一切费用和风险；接受单证，支付货款。 2 注意事项（1）保险：投保最低险别，保险金额为CIF110%；（2）象征性交货：单据买卖；（为什么这三个术语风险、费用划分界限均为装运港船舷？）（3）卸船费同CFR。（四）三种术语的区别 贸易术语谁承担装船后风险谁租船订舱支付运费谁投保支付保险费 FOB Buyer Buyer Buyer CFR Buyer Seller Buyer CIF Buyer Seller Sellern 卖方承担的风险：装运港船舷为界FOB=CFR=CIFn 卖方承担的责任、费用FOBCFRCIF习惯做法：实际业务中，这三个术语也常用于路运和空运。如CIF香港（陆运），FOB上海（机场），CIF巴黎（机场）案例：一字千金的教训。合肥一家公司因不懂贸易术语被外商钻空子。 思考题：在进出口贸易中如何选用这三个贸易术语？ 安徽经济管理学院国际学部 孟丽5
