药店全年节日促销方案

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1、药店药店全年全年节日促销方案节日促销方案 营销背景营销背景 “红海厮杀”的惨痛 频繁“小促”不见起色 消费者越趋理性的购买 “见利忘义”的顾客似乎越来越多 营销目的营销目的 激发顾客的冲动消费 扩大理性购买需求 拉动交易，提升业绩 强化品牌，提高商圈内影响力 营销策略营销策略 笔者曾看到过一些药店一年到头，从陈列到商品，没有任何改变，若想以此种状 态获取较好的利润回报，结果可想而知，其实，我们要吸引顾客进店，就需要持 续营销与创新，任何企业，在这个时代，停止营销就将失去市场，停止创新意味 着衰亡，所以，对于药店来说，营销意义重大。 “应季而变，应时而动！”是我们应具备的生意头脑，且在如今促销雷

2、同的环境 下，更需要药店人用心考虑顾客新的需求，用创新贴近顾客内心与实际。 营销组合营销组合 每月主题活动+时节促销+会员日营销+阶段特卖 每月主题活动每月主题活动 每月设定营销主题，列出具体应季商品与促销方式，配以货架标识，员工熟记， 卖点培训等。 时节促销时节促销 根据一年的节日进行阶段促销，这些促销会部分含概在主题活动中，但是又有单 独的促销方案与商品。 会员日营销会员日营销 针对会员进行集中折扣让利，提供药店与顾客的沟通渠道，提高顾客粘性。 阶段特卖阶段特卖 新品引入时的一个常规方法，也是针对某类疾病的具体品种设计的阶段促销方 案，疾病不同，品种有别，此中可以操作空间甚大。 活动执行活

3、动执行 四季四季“赢赢”销主题销主题 药店促销随地域、季节应有所变化，以下以春、夏、秋、冬四季变换来展示一年 中的促销主题与商品的变化，从这些商品的变化中，我们可以主动营销，赢得市 场。 一、春：防流感、瘦身、益智一、春：防流感、瘦身、益智 促销宜以防流感、清肠、排毒、瘦身为主，对应的商品有这样一些：抗病毒口服 液、板蓝根、肠清茶、常润茶、减肥茶、左旋肉碱、芦荟软胶囊、膳食纤维等等。 另外，很多学生要准备参加考试了，益智抗疲劳的产品也是本的亮点，对应的商 品有 DHA、氨基酸、抗疲劳口服液等。 二、夏：清热消暑二、夏：清热消暑 夏天的主题便是清热解毒、防暑降温、防晒止痒、补水保湿等，对应的产品

4、有凉 茶、金银茶露、龟苓膏、仁丹、风油精、清凉油、十滴水、防晒霜、花露水、芦 荟胶、面膜等，在这个季节，团购也较多，相应的商品需要备足货。 三、秋：滋补、润燥三、秋：滋补、润燥 秋天的主题应是滋补、润燥，对应的商品便是以中药为主，如阿胶、西洋参、枸 杞、红枣、蜂蜜等。 四、冬：护肤、防冻、保暖四、冬：护肤、防冻、保暖 冬天寒冷，护肤、防冻、保暖是本季的主题，对应的商品有尿素霜、甘油、橄榄 油、唇膏、冻疮膏、暖宝宝、口罩、保暖拖鞋、手套等。 时节主题活动时节主题活动 1 月：元旦、春节月：元旦、春节 活动时间：元旦、春节期间 活动主题：回家过年，送礼送健康！ 活动内容： 设立“年货一条街”，将与

5、年货相关的商品包括礼盒、核桃、桂圆、红枣等健康 食品集中特价销售。 1.满额送 1 购满 68 元送洗衣粉 300g 一袋 2 购满 108 元送抽纸 3 包 3 购满 198 元送卷纸一提 2.幸运大转盘 购满 38 元的顾客即可参与“幸运大转盘”活动，根据转到的图标拿奖品。 3.健康关爱大行动 医疗器械、解酒护肝、心脑血管、关节保护、滋补类等商品限时折扣优惠。 2 月：情人节月：情人节 活动时间：情人节前后一周 活动主题：“套”住爱 活动内容： 计生用品 8 折优惠，购满金额再送情人节礼品。 爱她就送她健康，推出“健康+美丽”特惠方案，如天然维生素 C、胶原蛋白软胶 囊等营养素，面膜、洗面

6、奶等个人护理用品，组合购买有惊喜。 3 月：三八妇女节月：三八妇女节 活动时间：3 月 1 日3 月 15 日 活动主题：春季商品大特惠-健康女人惠享“瘦” 活动内容： 一、商品选择 1、明星商品：如眼贴、面膜、芦荟胶、蛋白质粉、天然维生素 E、复合氨基酸 软囊等。 2、季节商品：抗病毒口服液、板蓝根、菊花、柠檬片、减肥茶、肠清茶、芦荟 软胶囊、左旋肉碱等。 3、主题商品：如乌鸡白凤丸、妇炎康片、栓剂、洗液等妇科用药，电子健康秤、 枇杷糖、金银花露、龟龟苓膏、钙铁锌口服液、鳕鱼肝油软胶囊、牛乳钙咀嚼片 等。 二、商品促销 以特价、组合价、买赠、第二件半价、折扣、满额送等方式进行。 5 月：五一

7、劳动节月：五一劳动节 活动时间：5 月 1 日5 月 7 日 活动主题：健康出行，有备无患！ 活动内容： 出行旅游备药：黄连素、氟哌酸、头孢拉定、晕车药、红霉素眼药膏、牛黄解毒 片、体温计、一次性口罩、纱布、棉球、创可贴、棉签等。 提供备药清单与“小药箱”产品，整“箱”购买享受更多优惠，满额送等。 母亲节母亲节 活动时间：母亲节前一周 活动主题：爱与健康，都不能迟到！ 活动内容： 把健康送给妈妈 精选母亲节产品如钙片、大豆异黄酮软胶囊、氨糖、花茶、按摩器、颈托、理疗 仪等进行特卖。 端午节端午节 活动时间：端午节前一周 活动主题：一起过端午！ 活动内容： 1.来就送 活动期间，凭单页即可领取咸

8、鸭蛋或粽子？个，限前 20 位顾客。 2.买就送 活动期间，进店消费的顾客就可送精美礼品一份，另可参加满额送。 3.精选特惠商品 20 个慢病常用药特价，1、2、5 元特价专区，营养素买一送一、医疗器械 8 折优惠，健康食品任选两件 7 折，个护专柜 8 折，贵细中药材 8 折。 6 月儿童节月儿童节 活动时间：6 月 1 日6 月 7 日 活动主题：趣味亲子活动 活动内容： 活动期间，儿童成长产品特惠，如钙粉、牛乳钙片、鱼肝油软胶囊，葡萄糖酸锌、 益生菌制剂、乳品等。 1.宝宝爬行比赛 报名参赛即送礼品， 会刺激更多家长参与。 活动当天设一、 二、 三等奖与参与奖， 奖品丰厚，赠品为品牌奶粉

9、现金券、卡通布娃娃、文化广告衫、汽球等。 2.奶粉冲调比赛 家长们参加奶粉冲调比赛，可以获得奶粉原商品、现金券或试用品奖励。 3.婴幼儿微量元素免费检测 帮助检测幼儿体内微量元素，以观察幼儿营养情况。 父亲节父亲节 活动时间：父亲节前一周 活动主题：爸爸，辛苦了！ 活动内容： 精选父亲节商品特价销售。 7 月、月、8 月：夏令商品团购月：夏令商品团购 活动时间：7 月、8 月 活动主题：清凉一“夏” 活动内容： 1.夏令商品团购 2.凉茶试饮 3.提供夏令商品团购清单，向进店顾客或社区进行派发，提供送货上门，团购折 扣，满额送等。（如下图） 9 月：滋补节月：滋补节 活动时间：9 月 1 日9

10、 月 30 日 活动主题：该进补啦滋补膏方节 活动内容： 阿胶免费熬膏，免费打粉 顾客在店购买阿胶可享受免费熬膏， 免费打粉， 阿胶买一斤送半斤， 同时送辅料， 满额再送赠品。 红枣、枸杞、人参、鹿茸、蜂蜜等中药材 9 折优惠。 教师节教师节 活动时间：9 月 10 日 活动主题：该进补啦滋补膏方节 活动内容： 凭教师证可免费领取精美礼品一份，限前 20 位。 慢性咽炎类商品特价销售。 10 月：十一长假月：十一长假 活动时间：10 月 1 日10 月 7 日 活动主题：喜迎国庆，欢乐同行！ 活动内容： 满额送，阿胶特惠，营养素买一送一，护肤品 8 折，部分买一送一，办会员卡 送好礼。 1.剪

11、角优惠券 活动前派发 DM 单， 顾客凭 DM 单剪角优惠 3 元券， 进店消费满 30 元可抵减。 2.会员双倍积分 活动期间，顾客购买部分商品可享受双倍积分或者 4 倍积分。 3.会员日促销 会员折后满额送，同时享受双倍积分，会员惊爆特价单品。 中秋节中秋节 活动时间：中秋节前两周 活动主题：举杯邀明月，低头思“健康”把健康带回家！ 活动内容： 推出健康礼品特惠如深海鱼油+卵磷脂+液体钙组合特价等，配以精美礼盒。 多元化经营，卖月饼券 与当地月饼销售商家合用，顾客买月饼券可享受 9 折，在规定时间内，凭月饼 券到指定商家处可取月饼。 中秋节当天到店消费满额送月饼。 11 月：感恩节月：感恩

12、节 活动时间：感恩节前两周 活动主题：感谢您相伴会员积分大回馈 活动内容：（会员积分规则：消费 1 元积 1 分） 1.会员积分换购 推出 20 支会员积分换购商品， 如 VC 泡腾片原价 20 元， 会员 200 分+8 元换 购等。 2.会员积分抽大奖 会员满 50 分即可参加抽奖，100%中奖，最低中 1 元抵用券，特等奖最时尚 手机，另设一、二、三等奖。 3.会员积分当钱花 会员积分 100 分可当现金 2 元使用，依此类推。 4.会员专享商品 推出 50 支会员特价商品，会员专享。 12 月：平安夜、圣诞节月：平安夜、圣诞节 活动时间：12 月 1 日12 月 25 日 活动主题：圣诞狂欢购！ 活动内容： 活动期间，消费满额即可送圣诞精美礼品。 年终回馈，周年庆大型活动。 当然，除时节主题外，我们也可以根据疾病节日来设定，比如 6 月 6 号全国爱 眼日，10 月 20 号国际骨质疏松日等。