咨询师知识—公司层战略框架

《咨询师知识—公司层战略框架》由会员分享，可在线阅读，更多相关《咨询师知识—公司层战略框架（17页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、公司层战略框架,咨询师知识,目 录,公司层战略框架内容 1、总战略框架 2、公司业务组合矩阵,公司层战略框架内容,1、总战略框架,总战略框架,稳定性战略,增长战略,收缩战略,组合战略,1,2,3,4,公司层战略框架内容,（1）稳定性战略,特征：很少发生重大的变化,持续地向同类型的顾客提供同样的产品和服务 维持市场份额 保持组织一贯的投资报酬率记录,战略包括：,公司层战略框架内容,（2）增长战略,意味着提高组织经营的层次,战略包括：,公司层战略框架内容,（3）收缩战略,定义： 减小经营规模或是多元化经营的范围。,少数实行收缩战略的大公司：,通用动力公司,美孚石油公司,伊斯特曼柯达公司,大通曼哈顿

2、银行,联合碳化公司,公司层战略框架内容,（4）组合战略,定义： 同时实行两种或多种前面提到的战略。,实际操作：,公司的某种事业可能实行增长战略， 而另一种事业可能实行转包战略。,公司层战略框架内容,2、公司业务组合矩阵,公司业务组合矩阵是制定公司层战略最流行的方法之一。该方法是由波士顿咨询集团于70年代初期开发的。,这种方法将组织的每一个战略事业单位标在一种2维的矩阵上，从而显示出SBUs提供高额的潜在收益，以及哪个SBUs是组织资源的漏斗 。,公司层战略框架内容,BCG矩阵图：,公司层战略框架内容,BCG矩阵意义：,（1）横轴代表市场份额,高市场份额意味着该项业务是所在行业的领导者,高市场增

3、长定义为销售额至少达到10%的年增长率。,（2）纵轴表示预计的市场增长,公司层战略框架内容,BCG矩阵的4种业务组合,公司层战略框架内容,（1）问题产品,定位： 属于高度成长、低占有率的产品。,策略：, 花费更多的资金来提高市场占有率 缩小经营规模，甚至完全退出市场,公司层战略框架内容,（2）明星产品,定位： 属于高度成长、高占有率的产品。,策略：, 不能从中获取大量的现金，反而还要投下资金 扩大市场，强化推广，获取更多更长远的利益,公司层战略框架内容,（3）金牛产品,定位： 属于低度成长、高占有率的产品。,策略：, 产生大量的现金，以发展新产品 培养逐渐升成的明星产品,公司层战略框架内容,（4）瘦狗产品,定位： 属于低度成长、低占有率的产品。,策略：, 不要再将资金继续浪费在这种产品上 壮士断腕才是上策,公司层战略框架内容,该假定认为，如果公司能够适当地生产产品和管理 生产过程，则产品生产累积的每一个显着的增加， 都会带来可预计的单位产品成本的下降。,如何理解BCG矩阵,波士顿咨询集团断言，销售量每翻一番，单位产品 成本一般会下降20%-30%，这个结论显然是占有 最大市场份额的业务将有最低的成本。,BCG矩阵是假定在累积学习曲线效应。,打造品牌 再造企业,博众 营销,