《模块十电子商务企业创业及实操案例答案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《模块十电子商务企业创业及实操案例答案（33页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、,电子商务案例分析 电子商务案例分析教材编写组,模块十 电子商务企业创业案例,项目22电子支付模式,项目任务,面包旅行：做旅行中的“面包”,面包旅行：做旅行中的“面包”案例分析,项目22电子商务物创新领域的创业案例,项目任务：旅行中的“面包”是如何形成的？为什么面包旅行能做出精致的旅游APP?它的创新点在哪里？,项目案例 面包旅行：做旅行中的“面包”,一为什么认为面包旅行团队能做出最精品的应用呢？ 首先，经过第一次创业，彭韬积累了领导研发团队的经验；其次，出境游方面他也有优势，去过新西兰、尼泊尔、阿根廷及巴西等30多个国家，知道什么是好的旅行体验。而在海外的学习和工作经历让彭韬积累一定的国外人
2、脉，能帮我找到最优秀的合作方。 纯粹依靠自然增长，面包旅行用户规模已达150万，主要是iOS用户，月活跃度70%。现在APP内容都是由用户产生，用户完全是因为喜欢才分享，除了成就感(如评论、收藏和喜欢数等)没有其他物质回报。 目前面包旅行没有专门的国外销售团队，也没有做线下的，19个人全部做线上的APP，现在最重要的是依靠彭韬对境外的了解。未来的线下拓展，他们更多会找类似Expedia的国外在线旅游网站来合作，不然一个个去签费神费力。,项目案例 面包旅行：做旅行中的“面包”,二“贵人”苹果公司 不像其他公司那样去刷榜、地面推广或预装机，面包旅行用户的规模化增长主要是因为被苹果App Store
3、 推荐(注：面包旅行曾被苹果推荐位“App Store 2012年度最佳应用”)，然后形成一个口碑传播。 2012年5月，面包旅行发布以后，通过亲友传播和媒体报道，App获得一些关注。他们清新的设计和创新的功能吸引了苹果编辑，在几个重要的旅行假期间，得到了珍贵的推荐。 苹果公司是他们创业的贵人，因为跟苹果没有任何利益关系，可能是出于对创新的鼓励，苹果选择了推荐他们。苹果公司之所以伟大就在于此：无私的去支持它认为有创新的企业。这种对创新精品应用的支持，会激励更多的优秀开发者在苹果应用商店里开发App，这样也有利于苹果打造一个良性的生态圈。,项目案例 面包旅行：做旅行中的“面包”,创新的力量 面包
4、旅行没有参考任何别的应用，而且在三个地方非常创新：1)播放功能，一点击就能动画回放你的旅行轨迹，现在不少公司都在模仿我们这个功能；2)GeoTag，利用时间轴来同步你手机和单反相机的地理信息，给单反相机里的照片添加上地理位置信息；3)UI的设计风格也和别的应用完全不一样。 墨尔本大学那种鼓励创新的精神对彭韬影响很大。读博士期间，抄袭别人的创意是不可能毕业的。比如写科研论文时，他的论文如果没有创新，即使文字再有逻辑性、实验数据再详实，也是不会被录用的。在中国的应试教育下，以前真的不太理解 “idea”这个单词的深刻内涵。经过读博士的磨练，他才明白 “idea”就是要去创新而不是模仿。,模块十 电
5、子商务企业创业案例,项目23阿里巴巴网商创业案例,项目任务,梁娜：简单爱的不简单路径,梁娜：简单爱的不简单路案例分析,项目案例 梁娜简单爱的不简单路径,梁娜（小名娜娜），笔名：贵州简单爱。出生于贵州省思南县一个苗族农民家庭。她家乡是一个非常偏僻的少数民族山村，可谓世外桃源般与世隔绝，是中国标准的山区农村。这里的百姓、淳朴、善良，世代以种地为生。她从小热爱劳动，勤奋好学，上小学打猪草放牛是我学习以外的兼职。但和众多的小孩子一样我有我的快乐童年，贫穷丝毫也没有影响到我童年的生活-那躺在院子的板凳上数星星的日子，和小伙伴一起背着大人偷偷下河捞鱼的日子，捉迷藏荡秋千的日子，为买一双喜爱的白球鞋哭上几天
6、的日子，那些充满了辛酸而又快乐的童年，至今还是那么清晰。,项目案例 梁娜简单爱的不简单路径,在校兼职期间，梁娜的努力被一家杂志社的老总发现，在她毕业前三个月，那家杂志社就与她签订了合同，毕业后梁娜就去他们单位上班。她在单位十分努力，通过半年的时间被评为当年新进工作者称号，尽管工作很努力，家庭贫苦，但她也是一个正常的人，和千千万万的女人一样，她的思想，她的灵魂。梁娜对未来的憧憬和向往，就在那一年她谈了人生的第一个男朋友。但当有一天男朋友因为家人嫌弃她是农村人，要离她而去时，倔强的梁娜伤心透了。出生不是她的错，她要努力改变命运来证明自自己。她对自己说。“我要致富，我一定要让人知道，一个人的成功不是
7、一生下来就能决定的！”,项目案例 梁娜简单爱的不简单路径,经过几年的发展，随着饰品市场的逐步成熟，利润逐步降低。市场的饱和，竞争也逐步加剧。梁娜的饰品生意似乎停留在了一个瓶颈上，很难在逐步提升。因此，从2008年起，她一直就在寻找突破口。尽管她以前就知道阿里巴巴，但她的印象里那都是大公司才去做的事。以前梁娜并不知道什么是电子商务，什么是诚信通。2009年6月她收到了阿里巴巴贵州直营中心在贵阳的办事处的邀请，参加了他们的一个会议。尽管当时的她对电子商务知识很匮乏。但是，听完那次讲座后，很受鼓舞和启发！梁娜觉得这就是她的一个机会。那次会议后，像开了窍一般的激动，很振奋！会议结束，她当即找到工作人员
8、，申请了优质供应商的名额，交了定金，第二天工作人员来到梁娜的店里，为她办理了诚信通，从此我踏上了电子商务的道路。,项目案例 梁娜：简单爱的不简单路径,提出问题：从梁娜的成功经验里浅谈阿里网商如何提高自身竞争力？,案例分析 梁娜：简单爱的不简单路径,一、空怀心态，从零开始 二、探究网商成功的因素，明确学习方向。 三、多动手，敢尝试。首先熟悉后台操作。 四、摸清阿里巴巴平台资源规则。 五、找对学习渠道，事半功倍。,案例分析 梁娜：简单爱的不简单路径,六、立足阿里，放眼全网。 七、绝对不仅仅是学习网络营销技术。 八、乐于分享，舍得付出。三人行必有我师。 九、学习-实践-总结，持续提升，永无止境。 十
9、、懂得感恩。获得知识，传播知识。,模块十 电子商务企业创业案例,项目24 淘宝金冠店铺创业案例,项目任务,项目案例 淘宝10年老店“小而美”成长之路,淘宝金冠店铺创业案例案例分析,知识拓展 网上创业相关知识,项目24 淘宝10年老店“小而美”成长之路,项目任务：通过典型的淘宝创业案例，说出网店创业的流程和特点。分析金冠网店成功的秘诀。学习金冠网店的经营理念和管理方式，能够为他们今后发展提出建设性意见,战略目标 目标用户 产品与服务 赢利模式 核心能力,项目案例 淘宝10年老店“小而美”成长之路,有这么一家十年的淘宝店铺，一金冠，团队二十来人。在“小而美”概念还没盛行的时候，它已经在做着“小而美
10、”的生意，它的名字叫做“芝曼”。接下来指导网店怎么开的小编就和大家具体介绍一下这个网店的“小而美”营销之路的！芝曼“小”，十年来它只专注护发，走中高端产品线，规模也不大；芝曼“美”，已经连续几年居护发类目的TOP1。 走不通的“一店式”购物,项目案例 淘宝10年老店“小而美”成长之路,一、持久战重点：不要做大而全，聚焦精力在优势产品上 二、持久战重点：了解主流客户，坚定定位 三、持久战重点：花钱招更多人，不如花钱留住人,案例分析 淘宝10年老店“小而美”成长之路,在无数的分割的点上面，笔者认为能够称为小而美电商的其实很难，必须具备四个硬件基础才能把一个小而美套用在自己的身上，从每个点的重要程度
11、进行分析。 1、利润点高 2、复购时间短 3、品质服务 4、产品非平台,知识拓展 网上创业相关知识,网上创业，顾名思义，就是在网上创业。网上创业一般和现实生活中一样，有独立的公司（即网站站点），有经营项目（即论坛、网店之类），有员工（即站内会员），有特定的工作（论坛发贴，网店进货、销售等）。连接起来就是员工（会员）为公司（网站）所经营的项目（论坛、网店）而工作（发贴，进货，售货）。,知识拓展 网上创业相关知识,一、网上创业的种类 1.网店 2.论坛 3.MLM（多层次营销） 二、网络赚钱技巧 1.个人网站自主经营的可行性 2.个人网站赚钱实力 （1）网上书店 （2）自产自销的光盘,知识拓展 网
12、上创业相关知识,3.个人网站赚钱方案 （1）经营策略 （2）营销手段 （3）各种支付手段的分析与对比 汇款 货到付款 网上支付 网上银行卡转帐支付 第三方支付平台结算支付,知识拓展 网上创业相关知识,4.物流的解决方案 5.宣传商品的技巧 三、创业者应当如何规划避众筹模式的法律风险。 1.众筹旋风 2.捷径还是陷阱 3.风险规避 四、O2O创业者须知offline与online是什么,实操案例三起三落：从游戏宅男到天猫大卖家,当大家都在忙着投简历的时候，杭州电子科技大学生命信息和仪器工程学院模式识别专业研三学生宁沛然，已经是一家年营业额超2000万的天猫户外用品店店主了。 2年半，4次创业，这
13、个25岁的双鱼座大男孩一次又一次创造着让人不可思议的淘宝营销战绩。,实操案例三起三落：从游戏宅男到天猫大卖家,暑假打工一个月，让游戏宅男瞄准创业 读 研前，宁沛然从没想过自己的人生会和创业沾上边。 这个胖乎乎的25岁大男孩讲起两年创业经历，语气里有笃定也充满奇妙感。“窝在宿舍打了3年游戏，用四个月考上了研究生。”回想大学生活，宁沛然用“茫然”来形容。就连考研，也是因为父亲施加了压力。等待读研的那年暑假，宁沛然的茫然达到了顶点。“我身边富二代的朋友，赚钱挺容易，而我辛苦读完，也不过找份月收入六七千的工资，何时能在杭州买房？” 正好家在义乌的高中同学小付家中布行缺人手，宁沛然就过去帮工打杂。这是宁
14、沛然第一次接触各色生意人。“原以为做生意挺容易，真正上手了才知其不易。”尽管难度比自己想象得大，但他却“明白自己想要什么了”。 2011年初，读完研一的第一学期后，宁沛然办了休学，带着向父母借的近20万元，和女友前往义乌创业。,实操案例三起三落：从游戏宅男到天猫大卖家,争取免费广告位，天天守着“店小二” 在小付的牵线搭桥下，宁沛然找到了内衣的便宜货源，一间10平方米的农民房成了他创业梦开始的地方。 一张床，两台电脑，其余都是货柜。进货、发货、客服、推广都是他自己，隔一段时间他会向楼下小卖部的老板借三轮车去义乌国际商贸城进货。 头一个月，宁沛然的淘宝店生意可以用惨淡来形容。“差不多一周才有一笔生
15、意。后来好一点，但一天也只有两三单。” 彼时，淘宝首页免费广告位的“生杀大权”还在淘宝“店小二”手里，争取到了就意味着既能省下一笔不菲的广告费，又能有大量客流点击店铺。 如何吸引到“店小二”，宁沛然的小店根本不具备竞争力。宁沛然头几周他天天来回杭州义乌之间，或者干脆住在学校宿舍。几乎天天守在“店小二”的办公室外，让合作伙伴们上班下班都能看见他，不过不能挑战别人忍耐的底线。,实操案例三起三落：从游戏宅男到天猫大卖家,宁沛然还在家反复演练。推测他会用什么理由拒绝他，然后想好最佳回复和对策。终于店小二禁不住宁沛然的软磨硬泡，一周后，他拿到了第一个免费广告位。此后，宁沛然又用相同的办法在淘宝多个部门拿
16、到了免费广告位，而他也从“店小二”们头疼的客户变成了朋友。 2011年5月，为了能更好地和淘宝沟通，宁沛然把淘宝店搬到了杭州，免费广告位加各种活动的策略，让他的内衣店逐渐火了起来。 但好景不长，当年10月，他注册了自己的品牌，可太懒，就从别人那里进货然后贴牌出售。宁沛然的店因为贩卖三无产品被淘宝查封。 宁沛然用“太急功近利”总结了自己首次创业失败的原因。对行业不清楚的情况下，误以为只要有货源就能冲进去。在生意好时，也不知道怎样管理利润，把钱都花在了收藏模型、球鞋，玩越野车等爱好上面。 创业失败的代价惨重，宁沛然不仅把父母给的近20万元都亏光了，还背上了10余万的外债。,实操案例三起三落：从游戏宅男到天猫大卖家,无意写成的经验帖，为他争取到创业新契机 内衣淘宝店的失败，并没有让宁沛然泄气。 从2011年底到2012年底，他先帮朋友的羽绒服公司开拓电子商务市场，在神棍节（2011年11月11日）当天卖出三四百万元的货物，后又在东阳一家卖打底裤的公司里做出过单月上百万的业绩。 但因为理念冲突、个人原因等，他的两次合作都不长久，以失败告终。接
