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1、如何利用网络和网络的日常管理,1、开通网络端口优势,据统计，至少80%的购房者在购房前会上网查询相关资料或上网找房。房屋买卖作为购房者最大的一项生活消费支出，购房者除了考虑房子的地理位置、户型、价格等因素外，还会权衡周边环境、配套设施等其它因素。这些信息都可以在网络平台上进行详细描述。,应对之策： 一、点击量决定房源命运 房源能不能被客户看到点到？ 决定于房源标题，房源时效性和房源刷新 二、电话量是关键 图片和房源描述决定了客户能否来电 三、提高每日最大刷新量 好的工具助您一臂之力,2、发布优质房源,优质房源三要素: 1.标题20个字以上； 2.房源描述150个字以上； 3.一张房型图加4张以
2、上的室内图。,1.发布性价比高的房源：,所谓性价比高的房源就是人们日常所说的“物美价廉”的房源，即：“地段好一点、房型、朝向、小区环境好一点，价格适中、便宜或是房价合理”的房源，性价比越高的房源它的点击率就越高，相应的卖出的机率也就越大。所以在发布房源的时候性价比越高，对客户的吸引力就越强。,2.发布热门小区：,所谓热门小区就是小区环境好，交通便利，配套齐全，房龄较新，学区房或大开发商品质（热门小区的点击量高，客户比较认可）,3.写好推荐标题：,因为房源的标题是直接显示在房源显示列表里，所以吸引人的推荐标题往往是房源增加点击率的关键。 要写好标题，首先需要全面深入的了解每套房子，然后挖掘出每套
3、房子的特别之处，每套房子都有不可代替的优点，把这些优点写在标题里，才能吸引客户。， 如：鸟语花香，电梯洋房，驻马店核心地段，新婚首选，重点学区精装房,标题：让客户心动的第一步 关键词+卖点+创新,好标题的例子,4.房源描述,要在房源描述中突出该房的优势来吸引客户并主动与您联系，如拥有名校、升值潜力、性价比分析、周围环境和配套设施分析等，需强调的是所发布信息要真实。 房源描述格式： 1、自我包装：（可从毕业学校、从业资历、服务的客户、主营楼盘等方面进行描述） 2、房屋介绍：(可以从该房源的面积、房型、单价、总价、景观、装修、配置等作特色描述。如：该小区稀有主力房型、该小区超低单价、可以观黄浦江外
4、滩全景、日式现代装修、实木地板红木家具等)。,3，小区环境：（可以从该房源所属小区的风格、物业、档次、人文、小区内部配套等方面作概括性介绍。如：西班牙风格、国际化社区、怀旧情结、恒温游泳池、自带会所/五星级酒店等）。 4、周边配套：（包含生活配套，医疗配套，教育配套，交通配套）；可以从该房源所属小区的周边配套、交通状况作介绍。如：步行到喜盈门5分钟、轻松上外国语小学、距离中心医院200米等。 5、房东心态：（可以从该房源的房东出售心态作特色描述。如：做生意急须资金周转、出国前贱卖、买了别墅等着卖房付首付、工作调动到北京成本价变卖等）。,6、可以附带税费计算：（可以对买该房源应交纳的税费做详细描
5、述，凸显你的专业。 如：契税：总房价X1.5%=15000元、合同：总房价X0.005%=50元、权证：5元一本、贷款合同公证费：贷款额X0.3%=3000元税费共计：18055元、首付款：总房价X30%=300000元、买房应准备资金：税费首付款=318055元。）,描述总结： 清晰，简洁， 像对客户说话一样， 突出房真，人诚， 用比较说话，用专业感化。 小房用白话，豪宅用文笔。,5.图片,客户上网找房子或是发布房源信息，注重的就是网络的高效性。足不出户又能“房”比三家，这也正是网上店铺的魅力所在。所以除了写好房源描述之外，上传相关的实景照片，不仅能让客户对该房源有了更为直观的了解，而且也是
6、你专业素质和对待客户的诚意体现，因此配上该房源的室内照片、房型图、小区照片会更佳。 房源照片主要拍摄客厅、主卧、主卫、厨房，也可拍摄一些特色性的图片，如：花园、露台、复式挑空、个性书房等，房型图主要以清晰为主，再配上功能区名称。,6.房源刷新,房源信息在网站平台展示的机率取决于每天房源录入量和每天房源更新量。特别提示的是把房源录满，每天的刷新量用完。刷新后房源就会在首页体现，便于购房者浏览点击,所以每天都要勤刷新房源，做好房源管理。 刷新时间 据统计，登陆房产网站的购房者目的很明确，购房意向都相当强，浏览高峰期一般为：每天早上9：0011：00，中午14：0016：00，晚上19：0020：0
7、0，要把握好时机做好发布工作。,刷新要领： 1、少量多次 2、重点楼盘重点刷 3、重点时间段重点刷,7.建立良好的品牌形象,上传自信、亲切、微笑、职业的个人照片最好带LOGO，一张面带笑容、身着正装、画面清晰的照片不仅是专业的一种体现，且能拉近与客户的距离，便于接触到更多的客户。 包装网上店铺公告（优惠政策，介绍、主打楼盘、业主急售房等） 经营好自己的网上店铺，选择您所喜欢的店铺风格，装点好自己的门面，当然发布优质房源和适时的刷新也是必不可少的,3、发布房源的一些技巧,1、投其所好，各个购房群体细分市场的需求会随着季节的不同有所变化。要针对近期购房群体的需求进行发布房源，如投资客较多，还是刚性
8、需求的购买婚房的群体较多，要根据市场需求投其所好，其房源的关注度自然就高了。此外，因网络发布数量是根据合同约定有所限制，所以要挑选出优质房源进行发布，才不会导致资源浪费。,针对固定需求型,购房者的需求,首次置业型,改善型需求型,投资性需求型,首次置业原因： 结婚、生子、小孩读书 要突出低价、公共交通便利、临近名校、大社区、买菜购物等生活方便的特点,改善型需求： 要突出景观（公园景、水景等）、户型（南北通透、送面积）、社区环境的档次、稀缺性,投资性需求： 要突出稀缺性、升值潜力等,2、发布真实房源 很多地产销售为了吸引购房者点击浏览自已的房源或不勤于更新，发布大量虚假信息在网络上。这样不仅损坏公司的诚信度，也会让购房者对您及贵公司所发布的所有房源信息失去信心，更对行业造成不良印象，影响甚大。所以一定要反映真实房源情况，诚实做人、诚信做事。,3 、进行良好的客户维护跟踪 定期的对自己发布房源的点击量和来电量做统计，以便于检测自已的使用效果。没有点击量的房源可以适当的选择下架，点击量高的房源可以适当的增加发布，不要只看是否有销售或成交，因为成交与否是由太多主观、客观因素及销售技巧所决定。,谢谢大家！,
