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1、北京达观,12月企划推广方案,市场面综述,根据现场访问了解目前情况 目前主力户型为160平米以上的大户型 销售情况：现场来人少，160平米以上大户型去化较慢 130140平米以下的户型基本销售情况较好 工程进度情况：A区封顶，工程样板间开放，会所功能启用（SPA， 健身室，瑜伽，桌球， 乒乓球等）,购屋者描述 何人何地购买 园区工作新苏州人占60% 本地人占30% 外省投资人士10%（主要针对160平米以下户型） 注：购买160平米以上的大户型主要以自住为主 为何购买 地段/实楼样板间/实景绿化/园区公积金优势,项目SWOT分析,本阶段项目SWOT分析,优势机会策略 凸显出湖东日益发展对天城核
2、心地位的影响力，强调选择天城即可 享受项目周边零距离成熟的配套设施，描述天城核心位置的生活氛 围，并结合轻轨物业概念诉求天城巨大的升值潜力，将旧屋置换计 划与天城赢家计划结合首席生活推广 优势威胁策略 快速拉升天城高档次楼盘形象，区隔周边其他竞争楼盘 结合产品的细节从中产阶层生活细节入手，强调入住天城的身份 感、专属感，配合业务策略刺激销售,劣势机会策略 以高价位区隔与其他竞争楼盘档次，强调物有所值 高价位诉求可彰显业主的优越感，强调入住天城的身份感 未来升值空间巨大可以削弱目前高价位的负面影响 劣势威胁策略 企划推广主要针对160平米的大户型 以业务策略来吸引由于价格产生抗性的那部分客户,战
3、略课题,如何解码大户型产品的诉求力，推广160平米以上的大户型，强化中产阶层细节的诉求点 如何推广旧屋置换计划与天城赢家计划，融合进项目本身核心 竞争力，达到销售目的,广告目标,中产阶层品质细节诉求 （注：结合现已成型的高层建筑通过拍摄素材形象的描述天城中心地段及高层生活，提升未来感及生活氛围。） 天城赢家计划提升身份的高度，强势推出 3. 旧屋置换计划加深好生活的深度，与项目核心竞争力首席大户名宅生活结合,寻找产品支撑点,1.地处长三角的心脏，苏州的中枢，园区的核心 2. 项目周边日益成熟的零距离配套（商业、行政、教育） 东：邻里中心 、 公园、体育中心、 南：湖东中小学、联丰商业中心 西：
4、邻里中心、行政中心、商业F城 北：外资医院,3.建筑空间 建筑（超大栋距、人车分流、1：1车位） 空间（大开间客厅、绿色玄关、弧形观景阳台、阳光餐厅、明卫明 浴、凸角书房、L型厨房） 4.中央景观（实景体验）,5. 会所功能启用 SPA 瑜伽 健身室 咖啡厅 视听室,广告主张,核心地段 生活享受 国际水准 繁华配套 关注细节 永恒品质 升值潜力 以旧换新计划 中产阶级品位 天城赢家计划 换一种新生活 的首席生活 名宅好生活,SLOGAN,中央特区 首席生活,表现形式 SLOGAN：湖畔天城中央特区 首席生活 主标 画面 副标 内文 信息拦（业务） 地图（解读名宅好生活）,广告战术,传播策略,1
5、2月初延续11月见证细节的力量，从顺驰物业服务到最小细节为切入点，阐述中产阶层品质细节生活，同时继续发布两个计划的信息 在第二周到第四周连续诉求细节品质，以产品力弧形阳台和橱卫的细节为切入点，阐述中产阶层品质细节生活，同时发布阶段活动信息 3. 月底根据销售情况修正企划策略。,传播方式 硬广：信息告知，吸引眼球，引起兴趣 软文：配合硬广阐述相关主题 DM： 针对目标人群有目的的进行投放 SP活动：吸引人气，增加来人，促进销售,传播计划,具体执行方案 硬广,12月2日 湖畔天城品质细节篇 主标：从容是种体面 画面 副标：湖畔天城 为中产阶层提供专属尊贵生活 内文：先生您好，您朋友的泊车位我们已经
6、帮您预定好了 信息拦（业务）旧房置新计划/名犬展预告 地图,12月9日 湖畔天城品质细节篇 主标：享受是种境界 画面 副标：湖畔天城 为中产阶层提供专属尊贵生活 内文：在湖畔天城和升华心灵的弧形阳台在一起 信息拦（业务）旧房置新计划 地图,12月16日 湖畔天城品质细节篇 主标：情感可以调制 画面： 副标：湖畔天城 为中产阶层提供专属尊贵生活 内文：厨房，调制情感与美味的情缘地带 信息拦（业务）旧房置新计划 地图,12月23日 湖畔天城品质细节篇 主标：与自然共浴 画面： 副标：湖畔天城 为中产阶层提供专属尊贵生活 内文：明卫，双浴，邀自然美景为伴 信息拦（业务）：圣诞酒会预告 地图,软文,12月2日 主题：顺驰创新服务再度领跑 副标：拿您旧房调我新房 买新房享受精装修服务,12月9日12月23日 主题：轻轨物业,
