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1、,项目一：营销策划岗位认知,一：营销策划岗位招聘公告,一、某著名地产公司的招聘广告,销售策划部： 副总经理/区域经理 1、45岁以下，本科以上学历，营销类专业 2、10年以上地产行业营销管理工作经验，其中3年以上同等职位工作经验，能统筹多个大型地产项目的营销策划工作，熟悉商业地产（商铺、写字楼、公寓）项目推广策划工作者优先。 3、有敏锐的市场触觉，优秀的分析能力、组织协调能力和团队带领能力。,项目经理 1、40岁以下，大专以上学历 2、6年以上相关工作经验，其中3年以上同等岗位经验，能够独立负责大型地产项目的营销策划和销售推广工作，了解广州及周边地区的地产营销市场，对项目的前期调研、定位以及营
2、销推广、销售管理等全过程均有实操经验。 3、具有优秀的沟通协调能力和抗压能力。,项目主任 1、35岁以下，大专以上学历，营销类专业 2、3年以上相关工作经验，熟悉地产项目市场调研、方案策划、组织推广等工作 3、能承受较大的工作压力，对地产行业销售策划工作有较高的热诚。,销售经理 1、大专以上学历，5年以上房地产销售经验，其中3年以上同等岗位经验 2、具有大型商业项目销售经验者优先，具备良好的销售沟通技巧及客户服务精神，能承受较大的工作压力。 销售代表 1、大专以上学历，2年以上房地产销售经验，具备较好的销售业绩。 2、具有大型商业项目销售经验者优先，具备良好的销售沟通技巧及客户服务精神，能承受
3、较大的工作压力。,市场调研员 1、大专以上学历， 2年以上房地产销售经验，有市场调研经验者优先。 2、熟悉广州地产市场，善于收集分析市场信息。 3、具备较好的市场敏锐度及分析能力。,二、某知名零售企业集团营销策划岗位招聘公告,1、专科以上相关学历，35岁以下 2、2年以上零售工作经验，有商业策划推广经验者优先 3、时尚触觉敏锐，创意丰富 4、具有较强的营销策划和文案写作能力，能独立策划营销推广方案并组织实施商店促销活动。,三、某企业高级品牌经理岗位招聘公告,大专以上学历，市场营销、广告学、经济学等相关专业 5年以上大型快速消费品企业营销策划和广告管理经验 具有良好的策划能力、分析能力、谈判能力
4、和执行能力,四、某地产投资公司营销策划助理岗位招聘公告,1、3年以上工作经验，大专以上学历，房地产、营销、经济类相关专业。 2、具有一定的分析及文字表达能力 3、懂得商业广场的商铺、写字楼物业的租售策划、市场分析、业务跟进、客户拓展等工作 4、熟悉办公室软件操作等电脑技能，积极主动、有进取心 5、有房地产及商业项目的市场调研和分析的经验，并能撰写相关文案。,二、知识链接,一、认识营销策划,营销策划是策划人围绕企业目标，根据企业现有的资源状况，在充分调查、分析市场营销环境的基础上，激发创意，制定企业具体市场营销目标和确定可能实现的解决问题的一套策略规划的活动过程。,二、策划人的创意思维,一、创意
5、的来源 1、来源于生活 2、来源于幻想 3、来源于兴趣 4、来源于积累,二、创意开发的途径 1、从产品的角度来挖掘 2、从受众的角度来挖掘,Step 1,Step 2,Step 3,Step 4,Step 5,界定问题,寻找线索,产生创意,收集信息,确定策划方案,Step 6,实施与改进,三、市场营销策划的程序,四、营销策划常用的理论,1、二八法则 2、USP理论 3、SWOT分析 4、5W2H 5、马太效应 6、需求层次理论 7、竞争战略理论 8、蓝海战略,9、长尾理论 10、定位理论 11、品牌形象论 12、木桶理论 13、羊群效应 14、4PS营销理论 15、4C理论 16、营销战略学说
6、,三、实战训练项目,一、项目目标,通过该实训项目，使同学们认识到成为一名合格的营销策划人员所必须具备的知识、能力和素质要求，在以后的学习和实践中，能够不断完善自己，逐步成为一名优秀的策划人。,二、项目实训步骤,1、教师引导学生学习营销策划岗位的任职要求 2、学生根据所学知识，依据自己情况进行对比分析，并列出对比分析表 3、学生在进行对比分析的基础上，提出自己的能力提升计划 4、教师选取学生代表在班级进行汇报，并组织班级讨论 5、教师根据学生们的汇报和讨论，进行点评 6、课程结束时，可以让学生再次分析，通过一学期的学习和实践，自身的哪些方面的能力、知识和素质得到了提升。,营销策划岗位任职要求对比分析表,填表人： 专业年级： 填表时间,三、项目实训要求,每位学生要完成富有质量的“营销策划岗位任职要求对比分析表”，并在下一阶段的学习和实训过程中，在教师的指导下，注意自身素质培养、职业技能训练，期末对自己一学期的成长进行总结。,四、项目考核方式,由教师主导对每位同学该项目实训进行评价，可考虑学生参与互评。,
