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1、项目一 初步认识国际贸易,任务一 认识国际贸易业务,活动一 熟悉国际贸易特征 一、国际贸易的含义 国际贸易是指不同国家或地区之间商品和服务的交换活动，由进口贸易和出口贸易两部分组成，也称为进出口贸易。,二、国际贸易的主要特征 1、国际贸易障碍多 （1）市场调研障碍多 经济、地理、社会文化、政治法律 （2）交易磋商障碍多,2、国际贸易操作复杂 （1）需办理进出口通关手续 （2）货款结算复杂 （3）货物运输复杂 （4）单证复杂 （5）商检和仲裁复杂,3、国际贸易风险大 （1）信用风险大 （2）汇率风险 （3）运输风险,三、国际贸易惯例 国际贸易惯例是指在国际贸易实践中被普遍承认和反复运用的一些习惯
2、做法和通例。 2010年国际贸易术语解释通则 联合国1978年海上货物运输公约 联合国运输单证统一规则 伦敦保险协会货物保险条款 跟单信用证统一惯例（UCP600） 托收统一规则,知识拓展,一、国际贸易的分类 1、按交易标的不同可分为： 有形贸易和无形贸易 2、按商品移动方向不同可分为 出口贸易、进口贸易、过境贸易 3、按支付结算方式不同可分为： 现汇贸易和易货贸易,二、贸易差额 1、贸易顺差 2、贸易逆差 3、贸易平衡 三、对外贸易额 对外贸易额=进口总额+出口总额 （一定时期内，用本国货币表示，也可用美元） 四、外贸依存度 外贸依存度=对外贸易总额/国内生产总值,活动二 初识国际贸易业务流
3、程,一、国际贸易业务的主要关系人,政府部门,商检机构,海关,保险公司,承运人,出口商,出口地银行,进口商,进口地银行,政府部门,商检机构,海关,保险公司,承运人,二、国际贸易业务流程 1、交易准备阶段 2、合同磋商和订立阶段 3、合同履行阶段 4、善后处理阶段,出口准备,拟定出口经营方案,商标注册,广告宣传,市场调查,申请出口许可证,合同磋商及订立,订立合同,接受,还盘,发盘,询盘,合同履行,制单结汇,投保,租船订舱,催证审证改证,备货报险,出口善后,拟写善后函,解决争议,出口退税,收汇核销,发货通关,进口准备,拟定进口经营方案,市场调查,申请进口许可证,合同磋商及订立,订立合同,接受,还盘,
4、发盘,询盘,合同履行,审核付汇,投保,催交催装,租船订舱,开立信用证,进口善后,拟写善后函,解决争议,付汇核销,通关接货,知识拓展,一、客户资信调查的主要途径 （1）通过客户所在地银行 （2）通过国外的工商团体进行调查 （3）通过各种交易展览会 （4）通过我国驻外机构获得相关资料 （5）向客户的主要供应商、目标客户同行 （6）通过谈判或实地外访 （7）委托专业资信调查机构进行调查,二、核销制度 三、出口退税,活动三 了解国际贸易单证种类,一、单证的含义 单证是国际结算中单据、文件与证书的总称，是国际贸易业务中用以处理国际货物的交付、运输、保险、商检、结汇等手续的证明工具。 二、单证的重要性 业
5、务凭证、收款（提货）依据、解决争端依据、保险索赔依据。,三、单证的种类 1、商业单据：商业发票&装箱单 2、运输单据：海运提单 3、保险单据：保险单 4、金融单据：汇票 5、其他单据：普惠地产证,知识拓展,一、进出口货物许可证 二、外贸单证工作的基本要求 单证一致，单单一致，单货一致,任务二 认识商品市场与贸易合同,活动一 了解国际贸易商品市场 一、国际贸易商品分类 初级产品和工业制成品 联合国国际贸易标准分类（10类）,二、我国国际贸易商品市场现状 1、劳动密集型 2、缺乏自主品牌，附加值技术含量低 3、贸易摩擦不断增加 调整出口产品结构，提高产品附加值，培育自主品牌，增强贸易竞争力 三、我
6、国的主要贸易伙伴 欧盟、美国、日本、东盟、韩国和我国香港特区、台湾地区,知识拓展,一、出口商品经营方案 1、出口商品经营方案的含义 2、出口商品经营方案的主要内容 二、备案取得进出口经营权的主要材料,活动二 初始国际贸易商品归类,一、商品名称及编码协调制度（HS) 简称协调制度，是应用最为广泛的国际贸易商品分类目录，它以国际公约进行约束管理和统一执行。,二、HS编码的结构与特点 1、HS编码的结构 （1）归类规则、类章、子目注释 （2）六（八）位数编码 2、HS编码的特点 完整性、通用性、准确性 三、商品归类的作用,HS采用六位数编码，把全部国际贸易商品分为22类，98章。章以下再分为目和子目
7、。商品编码第一、二位数码代表“章”，第三、四位数码代表“目”（Heading），第五、六位数码代表“子目”（Subheading）。前6位数是HS国际标准编码，HS有1241个四位数的税目，5113个六位数子目。有的国家根据本国的实际，已分出第七、八、九位数码。我国目前使用的HS编码，一共10位，其中前面8位称为主码，后两位称为附加码,1、首先要确认该商品的主要功能用途成分是什么。对于普通商品而言，功能用途决定了它的归类属性。同一种商品，可能可以归到好几个类别中去，这时就要考虑监管条件、征退税比率问题。原则当然是监管条件最好没有，征退税率差别越大越好。对于化工品而言，除了功能用途以外，产品的成
8、分比例特别要紧，是决定该商品最终归属的决定性因素。 2、关注章节描述。在商品归类工作中，章节描述特别重要。如0804被描述为“鲜或干的椰枣、无花果、菠萝、鳄梨、番石榴、芒果及山竹果”，这是纲领性的东西，你的商品只有符合“鲜或干”和“椰枣、无花果、菠萝、鳄梨、番石榴、芒果及山竹果”的定义，才可以归到这一类。否则是不行的！至于鲜的鲜到什么程度？干的干到什么程度？那无关紧要。因为普通商品不会像化工品那样出现大于等于50%怎么怎么样这种情况。 3、注意同类比对套用。一般来讲，凡是商品总能找到同类型的东西。你的产品可能比较新，报关行、海关还没有接触到，这时提供同类产品比较说明就非常重要。 4、学会使用“
9、未列名”。“未列名”其实是海关给很多产品预留了一个通道，因为未来是不可知的，HS编码不可能把什么都包含在里面。只要你的产品符合章节描述定义，不妨大胆使用“未列名”。,知识拓展,海关通关系统商品归类总规则 二十二大类,活动三 了解国际贸易合同结构,一、合同与合同形式 口头形式 书面形式 公正形式 鉴证形式 二、合同结构 1、约首 2、正文 3、约尾 三、国际货物买卖合同的主要条款 品质条款、数量条款、包装条款、价格条款、装运条款、保险条款、支付条款、检验条款、不可抗力条款、仲裁条款、法律适用条款,合同,约首,约尾,正文,品名,品质,数量,包装,价格,交货条件,运输,保险,支付,检验,索赔,仲裁,
10、不可抗力,合同份数,附件及其效力,使用的文字,合同生效的时间,合同适用的法律,双方当事人的签名,合同的名称及编号,合同签订的日期及地点,订约当事人的名称及地址,知识拓展,一、国际贸易买卖合同成立的一般要件 （1）当事人双方应具有法律行为资格和能力 （2）买卖双方在自愿的基础上达成一致 （3）合同标的和内容必须合法 （4）必须是双务合同（互相承担义务，享有权利） （5）必须具备法定形式 二、我国限制或禁止进出口的货物和技术 三、书面合同的表现形式 1、公证形式 2、鉴证形式,说一说 对不对,1、国际贸易惯例具有强制性和法律约束力 2、国际贸易是指不同国家之间的货物的交换活动 3、在贸易方面的国际贸易惯例是跟单信用证统一惯例,4、我国的普惠产地证由出入境检验检疫局签发 5、国际贸易商品结构是指初级产品和半制成品各自在国际贸易中所占的比重 6、目前国际商品市场现状表现在贸易的商品结构发生巨大的变化，即工业制成品贸易量的比例持续下降，而农产品和矿产品贸易量的比重相对上升,7、协调制度是目前国际上应用最为广泛的国际贸易商品分类目录。 8、在贸易术语方面的国际惯例有国际贸易术语解释通则 9、澳大利亚与我国的贸易互补性很强，是我国的第一大贸易伙伴。,10、合同的主体部分是约首，列明交易的各项条件。,
