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1、,2015 深圳威银公司 整体战略规划与工作计划,李刚 2015.05.26,一、2013-2014年公司运营数据分析,内部管理数据分析 不足与反思 结合现有资源【人，设备，料，法，环】 针对现阶段问题制定成本控制，流程优化方案,1. 一个瓶颈（产品）是做出来的,瓶,颈,技术核心,骨干团队执行力,供应商材料品质对应,品质标准统一性， 管理流程可行性 工作职责合理分工 责任明细化,有无良性循环的竞争管理制度体系,2. 两大断层,流程断层,督导断层,流程是为了简化工作, 而不是为了让工作更加复杂化。,对下属工作执行的好坏听之任之, 缺乏监督、教导,3. 三块短板(部门),行动力,具体措施,三块短板
2、,你们的计划中很多都缺乏具体措施，我们大都知道要做什么，但都被如何做挡住了,1、畏惧困难 2、缺乏坚持 3、此时此刻就开始,发现问题,1,3,2,1、麻木、习惯，视而不见 2、回避，拒绝承认 3、懒惰，顺其自然,去除瓶颈,接上断层,修补短板,好产品,好策略,好执行,战无不胜！,二、2015年度工作计划,经营目标的制订 我们如何完成目标 部门工作指引,1. 战略目标如何得来？,2014全年销售额,2015全年销售额,设定毛利率,(1+40.8%),毛利,设定费用率,营销利润,年终应收款,8.3%,月度应收款,四项指标的推算【例举】,100%,2. 经营目标知多少？,我们的目的地在哪里？,年度人均
3、产值：？万元，增长率?% 生产效率：提升?% 生产成本：下降?% 成品库存：下降?% 材料库存：下降?%，月周转率?% 呆滞料库存：下降?%,二、2015年度工作计划,年销量化目标的确定 我们如何完成目标？ 部门工作指引？,1. 加强目标管理,年度目标分解为：月目标、周目标；,b. 制定工作计划,制定周工作计划、月工作计划；,c. 强化岗位责任,制定岗位责任，签订岗位协议；,d. 定期评审制度,周总结、月度考核、季度评审；,e. 完善激励机制,健全激励体系，体现能者多劳、多劳多得的管理制度,a. 进行目标分解,2. 完善部门管理机制,常务副总 管理者代表,部门主管,骨干团队,督导,服务,推动,
4、上传下达，保证公司的各项政策、方案和要求得到完整的执行；,人才、培训，售后服务平台；,制订方案、专案，落实执行。,部门的职能,部门的运作机制,部门主管的日常督导：,计划,执行,检查,改善,周总结会议：,每周召开一次，由各部门主管轮流主持、，副总、总经理可以参与。,月度经营会议：,每月召开一次，由总经办主持，各部门负责人必须参与。,部门岗位责任及协议制度的导入,制定岗位说明书,签订岗位协议,推行岗位激励机制,3. 优化工作流程,a）重新修订简化各部门工作流程, 编制体系文件； b）文控档案室的组建与文件收集、归类管理；确保 文件的三维管理：书面文件、电子档、电子文件 复制后单独保存， c）成立7
5、S管理委员会，推行全员7S活动，将7S活 动变成工作习惯：每个月定7S周，每个季度定7S月 根据对中国的人性研讨，一般一个活动连续、重复 做21次后，会变成习惯），,4. 提升内部管理,a）人力资源管理 b）品质的管理 c）技术的管理 d）生产现场的管理 e）资材的管理 f）成品销售的管理,a）人力资源管理：,2015年人力资源的工作核心：公司员职工的稳定 、2015年全面推行费用预算管理制度，做到有预算才有费用，无预算则无 费用。 、公司各部门人员定编工作的推行（依据：动作分析法、满负荷工作法）， 、 2015年度招聘计划、培训计划，依据市场扩张而定 、 2015年公司工资体系方案， 、每月
6、加强对人力资源费用分析：招聘费用、培训 费用、其它活动的费用分析， 人员离职率分析，以及与工业区其它公 司的对比分析。确定影响人员稳定的主要因素，并对症下药，制定改善方 案，实施之。,b）品质的管理：,2015年质量管理的工作重点：原材料品质的管控与制程品质的改善 、进料品质的管控： 完善材料检验规范及封样， 完善检验的项目：将曾经发生过重大品质异常的、或多次出现品质异常的不 符合项列为重点检验项，如此项本司因条件无法完成其检验，我们可要求供 方提供其出货检验报告。 、制程品质的改善： 重点：对客户反映的质量问题汇总统计、分析，并组织现场管理人员讨论， 列举主要不良因素前三项，次日重点跟踪，一
7、项项地改善，,c）技术的管理：,2015年工程技术重点：加强产品分析对策能力，引进项目管理 制度，改进产品设计质量 、2015年推行专业技术人员职称评定与聘用管理制度 ， 、制定技术文件审批程序， 、试行项目工程考核激励方案， 、 推行技术项目管理制度，,d）生产现场的管理：,2015年生产现场管理工作的重点：引进精益 生产，开展精细化管理： 第一、现场7S管理；第二、目视化管理；第三、作业标准化管理；第四、生产效率分析与评定。 2015年，生产现场的管理目标主要从以下五个方面开展： 、生产效率：主要方法目标量化法、快速运作法、变速法 、动作分析 法，物流周转。 推行单个项目结算制度（按工程量
8、费用结算机制）绩效考核方案， 、生产成本 确定材料损耗审批权限， 控制成本的投入， 、制程改善：针对不同产品及人员动作分析，对现有工程拆解；并据工程项目的平衡，对工程重新组合，达到人员的缩减、效率的提升。,d）生产现场的管理：,控制材料领用、投放时间。 、运作项目的管控 项目完工成品后，加速清理工程余料、应发未发。,e）资材的管理：,2015年资材管理的重点：加强计划作用，攻克供应瓶颈，加快库存周 转，减少库存占用。 、仓货部：材料库存占用： 工程占用率： 项目准时交付率： 、采购部：材料准交率： 应付货款率：,e）资材的管理：,、综合指标： 材料库存：下降50%，责任归属-3、7分，采购70
9、%，货仓30%，列入月 度考核指标， 材料周转率：104%，责任归属-3、7分，采购70%，货仓30%，列入 月度考核指标， 呆滞料库存：下降50%，责任归属-3、7分，采购70%，货仓30%，列入 月度考核指标，,5. 2015年团队主要工作表,2015年工作重点,1、工作效率的提升 ？哪方面的瓶颈 2、辅助工具降低疲劳度 影响到公司内部 3、团队凝聚力/执行力 管理和发展 4、成本与利润空间压缩 5、各自为政,1. 全力以赴、拿出成绩,第一季度,第二季度,三、四季度,观念更新,方法引导,执行落实、出成果,每天进行业绩跟踪，及时提醒、及时纠正； 每个月对指标完成率进行评比，通报批评未完成者；
10、 每个季度进行一次综合评定，对未达标者进行重点督导、纠正； 若半年度的业绩增长率整体达到20%，将对达标的部门主管进行特别奖励（暂定）,所有半年度业绩未能实现10%增长的部门主管，随即调岗或解聘。,2. 倍增你的工作量,一份耕耘、一分收获，天道酬勤,选种,翻地,播种,施肥,除草,防病,灌溉,收获,2d,3d,2d,3d,3d,10d,5d,8d,6亩，人力,36d,对它说不,马上执行,制订工作计划,交由下属解决,紧急,不紧急,重要,不重要,时间管理,日计划表,加强自我管控来保证工作量,保底时间：8:0017:30 只可 10% 奋斗时间：18:0021:00 才可 20%,我们应充分利用好奋斗
11、时间，多想想工作上的事情、多想想如何提高自己的业绩，如 何提高自己的收益,如何管理： 所有部门全部行动起来，建立一套完善的良性竞争机制方案 采用能者上，庸者下的措施，所有考评，书面化，数据化，证据化，公开表扬优秀业绩者。,3. 管理出业绩,（管理提升年）,管什么？,企业管理(Business Management)是对企业的生产经营活动进行组织、计划、指挥、监督和调节等一系列职能的总称 。,靠什么？,职位？,权力？,权威？,影响力,小学生,政府执法部门,专业组织,企业,能力：带人 智慧：育人 人品：服人,来自,也有的人与使用权力、权威相反，喜欢靠个人关系，但个人关系只能对一部分人有效。,用什么
12、？,P D c A,规划 执行 检查 改善,4. 积极创新，主动承担，坚决执行,探索者,当家人,执行者,积极创新 不断探索,身先士卒 主动承担,认真领会 不折不扣,这么长时间以来，我没有体验到做领导的感觉，只是做助理。,对部门长的要求提高了：,合格的部门长,5. 三do职业理念,道,道德、道义、道路、方向、道理，做人的规则；,到,到位，凡事想到位、做到位；,倒,倒推，分析法解决问题；,（品德）,（专业）,（技巧）,我时常对团队说的一句话； 如果抱着挣钱的目的，你或许会挣到一些，但不会很多，你必须要有成功的热情! 世界唯一不变的规律就是变（创新）,THE END 顺颂商祺 请多指教 本文件只针对威银公司现实环境初步规划与构思，具体问题-具体分析-具体方法-具体落实-具体结果！请勿外泄资料！ 谢谢！ 李刚/2015-5-26,
