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1、黑龙江财经学院营销策划书 目 录一、项目概况和背景说明1二、问题分析2优势分析2劣势分析：3三、营销目标4四、营销策略5五、营销预算7六、项目实施与控制7七、结语8一、项目概况和背景说明 在国家深化教育改革的大背景下，很多高校面临着招生难的现象。加之高校的招生政策宣传不到位，与考生和家长沟通较少等原因，各大高校近年来报名人数呈下降趋势，处境相对尴尬。破解高校招生难问题，促进高校与高中、考生和家长的对话交流是解决招生的首要任务。如何把自己的学校推销出去，决定了学校的未来。 黑龙江财经学院作为一所普通本科学院，如何在众多的普通本科院校中脱颖而出成为我们需要思考的问题之一。不断加强硬件设施、师资力量
2、、科研成果提高自己核心竞争力的同时，针对核心竞争力做好学校的营销也是提高学校知名度以及竞争力的必要手段。黑龙江财经学院始建于1999年3月，是经黑龙江省教委批准，由黑龙江德强实业集团投资成立的中外合作专修学院。2000年2月，与黑龙江商学院（现哈尔滨商业大学）合作成立黑龙江省第一所公有民办试点高校-黑龙江商学院哈尔滨商务学院，是黑龙江商学院的二级学院。2001年5月，原黑龙江商学院与黑龙江财政高等专科学校合并，成立了哈尔滨商业大学，经黑教发2001289号文件批准，黑龙江商学院哈尔滨商务学院更名为哈尔滨商业大学商务学院。2004年2月16日，经教育部教发函200417号文批准确认哈尔滨商业大学
3、德强商务学院为普通高等学校举办的独立学院。2008年9月27日，经教育部教发函2008285号文件批准哈尔滨商业大学德强商务学院由独立学院转设为民办普通本科高校哈尔滨德强商务学院。2013年4月14日，经教育部教发函201377号文件批准哈尔滨德强商务学院更名为黑龙江财经学院。 学院广泛利用优质人才资源，面向全省聘任学科骨干，面向全国高校招聘硕士以上学历的优秀毕业生，面向社会招聘优秀的双师型教师，优化师资队伍结构，提升师资队伍整体综合素质。出台了人才强校“五大举措”：提高待遇稳定人才、高薪聘用引进人才、严格考核管理人才、积极培养提高人才、完善机制激励人才。现已建立起一支知识、职称、年龄结构较为
4、合理，综合素质较高，相对稳定的专任教师队伍。具有副高级以上职称的教师占58%，具有硕士以上学历的教师占78%。学院不断加大师资队伍建设的投入和指导，自2008年以来有近140人通过省职称评审获得讲师资格，其中有15人获得教授资格。人才队伍建设为学院教学科研注入了活力。近三年，学院共承担省级以上科研课题57项，由清华大学出版社、哈尔滨工业大学出版社、电子工业大学出版社出版主编教材32部；发表论文682篇，其中在国家级期刊及全国中文核心期刊发表论文35篇。获黑龙江省高等教育教学成果奖一等奖1项，二等奖3项，省高教学会科研成果奖一等奖8项，二等奖10项，三等奖14项。学院对科研获奖者给予相应的奖励，
5、1000元10000元不等。二、问题分析优势分析 1、截至2014年，学院已建立起一支由525人组成的专任教师队伍，其中具有硕士以上学历的教师占专任教师总数的73%，具有副高级职称以上的教师占专任教师总数的55%。具有副高级以上职称的教师和具有硕士以上学历的教师均占50%以上。学院不断加大师资队伍建设的投入和指导，自2008年以来有近100人通过省职称评审获得讲师资格，40人获副教授任职资格，2人获教授资格。 2、我院始终把学生放在第一位，服务良好是我院的一大优点，致力于学生的学习与以后工作，开展招聘会让应届毕业生寻找自己理想工作。生活中，学校更是从各个方面提高水平，以便于满足学生需要。更是得
6、到广大学生与家长的赞誉。 3、校园文化：学院优美的校园环境、完善的文体设施，为广大同学开展文体活动创造了良好的条件。校园业余文化生活丰富多彩，锻炼和培养了学生交流能力、实践能力、创新能力，助推学生全面发展。学校自设免费健身设备，大学生课外活动丰富。另有各大社团拓展课外兴趣爱好。在这里，我们可以充分的体验开放、自主的大学生活，只要自己足够优秀，会有足够的平台供你展示自己的风采，提升自己的能力。 4、地理位置：黑龙江财经学院位于江北学院路最里面，地理位置优越。学院交通方便，213路作为学院路第一辆观光大巴，始于黑龙江财经学院前，途径各学院和商场。方便大家出行，解决了回家坐车难的问题。劣势分析： 1
7、、宣传力度不够：面对专科学校众多的现实，学校推广策略没有起到良好的成效。学院坚持内涵建设，突出办学“五大特色”，形成了社会诚信度和办学质量“双高优势”。一是办学定位特色。培养“基础理论够用，专业知识适用，实践能力强，综合素质高的财经类应用型人才”，使培养的学生有广泛的就业市场。二是人才培养模式特色。构建了“以理论教学为基础，以能力培养为重点，以素质教育为核心，以分类指导为手段，以校企合作为途径的知识、能力、素质三位一体的人才培养模式”，使毕业生有较强的就业竞争力。三是专业设置特色。设置了覆盖经济学、管理学、工学、文学、法学、艺术学六个学科门类30个本科专业，并已经形成了文理渗透、经管为主，商科
8、特色鲜明的专业群。其中会计学、金融学、工商管理、国际经济与贸易、财务管理、市场营销等专业具有鲜明的特色，市场需求针对性强、适用性强，使学生所学与用人单位所需直接对接。四是人才培养方案特色。根据人才培养目标，制定了“四化一突出”的人才培养方案，即“精化基础理论、优化专业知识、强化实践能力、深化素质教育、突出专业特色”，使学生学有所用，学而会用，用有所为。五是管理模式特色。完全实现了理事会领导下的院长负责制和全员聘任制的民办高校管理体制和运行机制。“五大特色”、“双高优势”，要多多宣传赢得了广大考生的共识和用人单位的公认。2、核心竞争力不突出：任何一所大学都有自己的核心竞争力，而这一核心竞争力往往
9、是吸引学生的点，无论是科研还是学校文化。（尽管这不是一天两天就能完成的项目，但是培养自己的核心竞争力是势在必行的）。三、营销目标通过招生推广活动，走近黑龙江财经学院，以真情演绎学校风采，突破困难地区的生源招生困境，快速扩大招生生源，树立良好品牌形象，加强学院在黑龙江的领导地位。重点地区多宣传，刺激就读需求，实施终端拦截，扩大生源招生，塑造学校品牌。我黑龙江财经学院投资5个多亿，建立了一座设施完备的大学校园，校园优美和谐的自然环境、底蕴丰厚的文化环境、充满乐观、宽容、理智、激情人文情怀的和谐环境，为学子提供了一个放飞理想自由翱翔的广阔空间。各类教室宽敞明亮，多媒体教室、微机室、语音室、实验室一应
10、俱全；藏书百余万册的图书馆大楼雄伟壮观，报刊阅览室、电子阅览室、图书借阅室和其它阅览室如破浪航行的巨轮，载着学子遨游知识的海洋；新颖别致的体育馆内设有游泳馆、篮排球馆、羽毛球室、乒乓球室、台球室、体操馆、健身房和大学生活动中心，为学生文体活动搭建了广阔的舞台。2010年在原有30多个实验室的基础上又投资500万元建成了现代化的经济管理综合实训中心，将经管类各专业按照实际业务流程进行实训，为学生架起一座从校门直通社会实践的桥梁。在已建有100余处各类实习就业基地的基础上，又与广东侨鑫集团、山东皇明集团、首创证券等10余家大企业集团建立了每年接收300余名毕业生就业的“订单式”培养校企合作基地。学
11、院饮食服务中心是黑龙江省高校标准化食堂，学生公寓被评为“黑龙江省高校标准化公寓”。校内有集洗浴、洗衣、理发、超市、邮政、医院于一体的配套服务系统，使学生足不出校，学习生活所需都可得到满足。四、营销策略1. 注重学校网站建设，创新微博、微信等高考咨询专业解答专号。在“眼球”社会下，最重要的就是如何能通过吸引消费者的眼球传播营销信息，学院招生营销成败的关键是吸引考生的眼球，关注者如何能从海量的信息中首要看到我院，这显得尤为重要。因此，招生营销要注重网站呈现方式的多样化，提高考生的的浏览体验，并随时掌提供专业的问题解答，提高考生的参与程度。只有这样，考生才有可能在被吸引的同时，成为企业信息的传播源，
12、不断向身边的好友传播我院的信息和价值观。长此以往，我院的关注度才会越来越高，招生营销的效果才能越来越明显。2. 灵活把握热点事件，借势事件营销 企业营销要学会借势或造势营销，利用哈尔滨热点事件及结合学院本身活动，引起社会公众的关注，将大大提升营销效果。所谓借势，是指企业要及时抓住广受社会关注的新闻、事件以及人物的明星效应，结合我院在传播上欲达到的目的而展开一系列相关活动；所谓造势，是指企业通过策划、组织和制造有新闻价值的事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注。创新招生方式，借助社会热点、制造社会热点等方式，达到招生宣传、提升营销效果的目的。3. 完善招生的管理体系，精选各系招生骨干组成专
13、业小组，进行感情促销等方式。 严格奖罚制度，制定详细的招生体系分工。感情促销是将促销手段人性化、感情化、激发起考生情感共鸣,从而影响考生的态度,达到报考我院的目的。在迎战中使用亲切但不煽情的语言。解答人员应热情、细心和体贴的服务,让考生感受到关怀,享受到优质服务。4. 招生营销指导与培训。发动身边朋友、家长、高中老师等宣传拓展。即对我院老师及部分学生提供专业培训与指导。通过视频、网站等进行宣传拓展、人员培训和提供招生的有关信息及营销资料。通过营销培训，动员身边人，参与活动。学校可以此加强与家长交流，并提供相应奖励措施，提高学院在人们心中的地位，提高招生的效率。5. 征集学生优秀作品，创新宣传单
14、页，特色专业重点发展。由学校组织向在校学生征集优秀学生作品，汇集成册，然后加工、装帧、制裱，制作成展牌。设计创新的学校招生的宣传单页，内容简单明了，一目了然，学校介绍，突出特色，轻重分明。6.制定详实的活动流程。通过前期调研，制定活动开展地点和流程路线，引起媒体关注，让更多的人群关注我黑龙江财经学院招生活动的推广。五、营销预算1、宣传单页的设计与制作费用。2、学生作品加工、装帧、制裱，制作成展牌等需要的费用。3、网站设计“眼球”吸引，增添服务号的费用。4、老师、学生、家长等培训招生费用。5、奖励措施支出费用。六、项目实施与控制第一阶段：学生在各个重点地区设立咨询点进行宣传，形式以活动展板、宣传
15、单页、我院视频为主，发放宣传物品及相应实用小物品，现场解答学生及家长的疑问，为我院的招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起。第二阶段：通过培训，各种活动等，吸引考生眼球。用学生和学生家长的声音唤起目标人群的注意，最大限度地刺激目标消费者的消费需求，引爆流行。第三阶段：服务升级，提供车费、住宿费、伙食费等，将有就读意愿的生源带入校园，并有专业人士陪同参观，同时学校组织走近我院的考生在哈尔滨境内旅游，在认识我院的同时，也对哈尔滨有所了解。体味我院的服务水平，并渴求成功于我院。 活动的展出不但可以树立我院在黑龙江地区的良好品牌形象，而且有效地推动招生活动开展和延伸，必定生源广进。如果此次活动成功，下次招生活动就可以将成功经验汲取，为下一次招生打下基础。七、结语 鲜明的核心竞争力、良好的校园氛围以及有效的营销策略是我们提高学校知名度以及招生数量的关键。这也许是学校、教师、学生长期努力的结果，但是我始终坚信，只要付出努力，我们必将辉煌。
