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1、淘宝进货渠道与定价策略,4.6 进货渠道及货品的选择,自身货源,厂家货源,批发市场,阿里巴巴进货,品牌代理销售商,货源分类：,网上零售 网上开店,货源分类自身货源,不需要通过外界而是凭自己的手艺、创作、甚至创意提供产品。 例如： 网店装修、商品图片拍摄及处理、手工编制的产品、自行设计制作衣服等等,网上零售 网上开店,货源分类自身货源,个人爱好及收藏,网上零售 网上开店,货源分类自身货源,创意货源,网上零售 网上开店,货源分类厂家货源,优点：货源充足，价格最低 缺点：要求量大，容易压货。换货麻烦、服务滞后,网上零售 网上开店,货源分类批发市场,要点：,1.多逛，多看，心中有数。,2.批发商的态度
2、和服务比价格更重要。,3.批发商的推荐可以借鉴，自己的主见更要坚持。,5.找到货源稳定的批发商，建立长期稳定的合作关系。,4.新的货品可以小量进货，根据销售情况再二次进货。,网上零售 网上开店,货源分类阿里巴巴进货,优点：货品丰富，途径便捷。可用支付宝，信用有保证 缺点：有量的要求，商品质量的不可把握性,网上零售 网上开店,货源分类品牌代理,优点：货品的品牌价值高，店铺的专业形象好 缺点：途径稀少，较难获得.,网上零售 网上开店,货品的选择,价格 数量 质量 市场需求,网上零售 网上开店,货品选择价位,根据店铺商品价格定位选择商品 低档 中档 高档,网上零售 网上开店,货品选择数量,开店初期进
3、货应该款式多，数量少。 款式多有利于店铺看起来货品丰富，顾客有挑选的余地和兴趣。 相同的款式进货数量宜少，避免压货。,网上零售 网上开店,货品选择质量,质量是生命线！ 把好商品质量关，选择质量有保证的商品， 便于店铺生意的顺利展开。,网上零售 网上开店,货品选择市场需求,通过积累丰富的经验，来把握市场的流行趋势，选择“最合适”的商品。,网上零售 网上开店,4.7 商品定价策略,成本导向定价法,竞争导向定价法,需求导向定价法,其它技巧,网上零售 网上开店,成本导向定价法,成本利润价格,网上零售 网上开店,竞争导向定价法,参考同类商品的卖家的定价来确定价格。,网上零售 网上开店,需求导向定价法,根
4、据顾客的承受能力确定价格。,网上零售 网上开店,其他技巧,同价销售法:,例子：2元店、50元专柜、100元专柜 效果：统一价位吸引顾客，避免讨价还价。,网上零售 网上开店,其他技巧,分割法:,例子：茶叶每公斤200元报成每50克10元 大米每吨3000元报成每公斤3元,效果：价格分割是一种心理策略 能造成买方心理上的价格便宜感。,网上零售 网上开店,其他技巧,弧形数字法（习惯法）：,0、1、2、3、4、5、6、7、8、9,10个数字的使用的频率排序：,5、8、0、3、6、9、2、4、7、1,网上零售 网上开店,SWOT 决策分析,自身优势 (strengths)： 你的优势在哪里？ 你比其他人
5、好在哪里？ 你有哪些独一无二资源或者能控制很 低的成本？ 你的这些优势能否在市场中被明显地 看到？,自身劣势 (weakness)： 你需要改进哪些方面？ 你需要避免哪些方面？ 你的客户有可能看到你的这些劣势吗？,外部机会 (Opportunities)： 你现在有着哪些很好的外部机会？ 你是否意识到了一些有意思发展趋势？ 机会来源： 来自技术或市场方面的扩张或紧缩的变化 与你相关领域的政策法规的变化 社会发展趋势及人们生活的变化 当地事件，等,外部风险 (Treats)： 目前你有哪些外部障碍？ 你的竞争对手在做些什么？ 是否会有一些政策法规对你的商品或客 服方式进行一些新的限制？ 你是否有些外部的坏账或者现金流问题？,网上零售 网上开店,
