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1、,佛山公司5月份工作会议 暨下6月份计划工作会议汇报,佛山颐景园置业发展有限公司 2014年5月29日,壹,贰,2014年5月份重要指标完成情况分析,6月份销售工作思路和保证措施,叁,肆,2014年5月份重点工作完成情况,2014年5月份工作中的亮点和不足之处,一、5月份指标计划完成情况,截止到5月28日，桂丹颐景园5月总签约88套（其中高层76套，车位12套），预定未签约19套（其中高层18套，车位1套）。签约面积7291，签约金额4233万元。,二、桂丹颐景园5月份重点工作完成情况,5月份在4月份已实行的保障措施的基础上，更注重微信营销、路演等影响力渠道的实施，并增加新浪整合中介资源，在销
2、售环节上实现有效的渠道支持。,三、桂丹颐景园5月份工作中的亮点和不足,亮点一、电商升级，创新电商合作模式，深度整合电商资源，从线上推广、线下社区拓展以及中介资源整合，全方位充分利用电商资源。 亮点二、二三级联动深入开发，满堂红及新浪乐居整合周边区域中介资源，超千名经纪人，集中发力。制造销售波段，开展中介内部竞争。 亮点三、开盘活动、专场活动、路演拓展活动、节日活动、暖场活动、客户维系活动有机结合，客户答谢活动持续进行，聚集人气促进成交。,亮点四、注重微营销，利用路演等活动有效增加粉丝，并不定期利用平台发布信息，实现与客户互动与交流的同时有效促进成交，目前桂丹颐景园关注数量突破2500个； 亮点
3、五、深度挖掘业主资源 ，借助现场暖场活动加强客户维系，老带新在来访量实现将近1/4的成效贡献率。 亮点六、注重线下拓展，拉长战线至广州、禅城中心区，增加5处外展点。 亮点七：注重团队建设，实现内外场营销团队整合，并举办多次销售专题培训，有效凝聚团队，提高战斗力，为冲刺年度业绩打牢团队基础。 亮点八：商业招商销售宣传正式启动，商业启动仪式顺利举行，来访政府商家嘉宾200余人，新闻报道40余篇。,三、桂丹颐景园5月份工作中的亮点和不足,三、桂丹颐景园5月份工作中的亮点和不足,桂丹颐景园营销工作不足： 1、佳盛购物广场招商工作未实现有效进展，招商有所滞后。目前正在积极协调洽谈。 2、目前线上推广渠道
4、仅若干户外及新浪网上推广，在其他线上渠道的开拓利用上略有不足。,三、桂丹颐景园5月份工作中的亮点和不足,三、三盛颐景园5月份工作中的亮点和不足,亮点一、外部营销中心五一开放，吸引有效客户登记300余组，迈出坚实一步。 亮点二、5月26日盛大启动，200余名政商代表及媒体记者到访。 亮点三、整合400余名政府行政事业单位资源，开展集中维系及拜访工作，线下拓展资源整合启动。 亮点四：首批户外广告出街，吸引进线100余组，品牌形象得到极大提升。 亮点五：营销骨干人员及销售人员到位，培训建设加强，团队执行力较强。,三、三盛颐景园5月份工作中的亮点和不足,三、三盛颐景园5月份工作中的亮点和不足,三盛颐景
5、园营销工作不足： 1、月份蓄客工作尚未全面铺开，蓄客方面有较大潜力可挖。 2、西樵项目销售人员招聘工作仍需要加强，为全面开展拓客工作做准备。,四、佛山公司6月份销售工作思路和保障措施,6月份营销目标,佛山公司2014年6份计划实现销售金额11,685万元，回款目标9,925万，主要以桂丹颐景园高层及商业销售为核心，具体指标以集团下发为准。 西樵三盛颐景园方面，5月1日外展启动，进入6月，以线下拓客为主导，全面展开项目蓄客工作。同时，线上宣传从形象树立向产品导入方向转变。6月份蓄客目标800组以上。,6月份营销思路,商业开售、渠道为王、节点引爆、新品出街 高层方面，目标销售100套，销售金额50
6、00万元。主要策略是延续5月新浪电商合作方式，以及三级联动转介，上旬以团购加促销结合的形式为主，以新浪乐居中介团购的形式，并结合余货促销，实施快速走量的销售策略。下旬以高性价比新品加推为主，实现短期引爆。 商业方面，预计6月21日前推售S2、S3部分单位，泛营销方面，商业综合体计划实施3、4层泛营销，开展资产盘活动作，具体方案另行上报。商业合计目标7000万元。,4.1、桂丹颐景园营销保障措施,商业综合体方面： 目前蓄客进度有所滞后，距离目标有些差距。我司于5月14日举行大型招商说明会，启动招商推广，加快主力商家洽谈等，对商业的实际销售进行推动，并加大大型投资客户的拓展工作，同时，积极推进内部
7、客户挖掘、电商合作及中介联动等方式，力争商业销售实现开门红。 1、联合搜房、新浪启动电商合作电商，各投入400万刊例资源进行线上、线下联动，并同时整合二手房门店强推商业，合作期间，客户缴纳10000元电商服务金。该服务金三方分成。,4.1、桂丹颐景园营销保障措施,2、商业销售蓄客方面：四大方面力促蓄客落地： 其一：深挖项目储备的庞大商业意向及业主资源，首先启动内部客户的挖掘； 其二：关系单位广泛宣传，储备意向客户，目前已经初见成效； 其三：加强商业宣传工作，借助商业楼体广告出街、围墙广告出街、城区佳盛户外楼体广告出街、佳盛及南海颐景园投资客户挖掘等，加强商业宣传力度； 其四：在5、6月份借助大
8、金智地招商推介会、项目投资推介会、商业招商发布会等多种形式，举行大型招商、销售蓄客活动，进行商业整体推介。 3、开展一、二手商铺联动，增加渠道建设奖励。目前佛山一手商铺代理费用普遍在3%5%，二手房商铺代理费用在5%8%（如拓华中介代理山水龙盘4%5%、满堂红代理之万通国际5%），部分商业二手代理甚至去到10%（满堂红之创越时代）我司经过协商洽谈，拟定3%5%佣金提点标准。,4.1、桂丹颐景园营销保障措施,4、开展巡展、拓展，整合商业住宅，开展外拓模式。 实施时间：2014年6月2014年7月 实施主体：佛山公司销企部 实施方式：形成常态化外拓团队，增设流动外展场，深入各重要商业据点及各居民区
9、，营销的模式从坐销向行销转变，扩充一线销售队伍实施商业拓客。 5、老带新建立粘性营销。 针对佛山公司积累的客户资源，延续老带新优惠升级，实现价值共享计划，具体奖励如下：商业项目奖励老业主3000元。,4.1、桂丹颐景园营销保障措施,6、实施泛营销加强商业销售 参与对象：参与此计划的客户购房资格没有限制，但必须是一次性付款的客户，且在签署协议之日一次性付清全款。 起至时间：该计划自审批完成后开始实施，到2014年12月31日截止。泛营销的合作周期是1年，从付清全款后的第二日起算起。 一年后选择退房的客户，我司按意向物业折后价的12%支付补偿金。 房源安排：根据销售节奏安排，商业广场1座3、4层计
10、划未来带租约销售，目前招商进度较慢，短期内难以销售，计划先行做泛营销，以盘活资金存量。,住宅方面： 1、延续新浪电商合作，投入400万刊例资源做6月份业绩，同时增加电商中介、微信、微博等渠道利用。 2、六一、端午节点活动，高关注度选秀活动引爆市场 3、沿用“全员营销”政策 4、沿用社保渠道 5、组建30人团队，开展内外场外拓模式。 6、启用大客户团购策略，整合新浪、活动公司大客户资源，进行团购促销 7、延续满堂红一、二手联动，增加渠道建设奖励。 8、老带新建立粘性营销。 9、微营销。与明源合作，开发云信功能。 10、分期付款销售模式：首付分期已经启动，进展顺利。同时借助首付分期的噱头，吸引客户
11、关注，同时通过优惠挤压，尽可能的加快应收款进度。,目标2：实现大规模的蓄客量,项目本年5亿销售目标，须销售约700套高层，前期推售约300套，为保证开盘清盘，务必实现3000以上的蓄客量。6月份目标800组。,目标1：塑造苏杭美宅品牌形象,在新的西樵市场，需短时间内塑造品牌，提高客户对品牌认可，利于后期口碑传播,4.2、三盛颐景园营销保障措施,保障措施一：公关活动造势，建立广泛影响力,微电影演员招募 配合线下拓展、影视片制作活动，开展微电影演员招募。通过该公关活动深入西樵各区域，进行广泛发动、宣传及召集。 时间：2014年67月,时间地点：2014年6月中，在西樵各村委主要出入口 活动对象：西
12、樵各村委居民 活动内容：在各村委出入口显眼楼体上挂灯布、刷漆，或在各出入口保安亭设遮阳伞，在村民进出随时强制接受项目信息 。 活动目的：提高项目的曝光度，增加客户量,保障措施二：百村拦截,4.2、三盛颐景园营销保障措施,时间地点：2014年6-8月，在西樵、南庄等镇街商场 活动对象：商圈消费人群 活动内容：在主要商圈等人群聚集地设置项目展位，安排销售驻点接受咨询，通过外展点包装及专业的销售培训提高项目形象。 活动目的：提高项目形象，增加蓄客量,保障措施三：西樵、南庄等商圈外展,时间地点：2014年6-8月，在西樵、南庄等镇街商店、食肆、酒店、加油站、电影院等地 活动对象：日常生活消费人群 活动
13、内容：与各商家洽谈资源互换的形式，包括餐牌广告、纸巾盒广告、X架或灯布等，全方位无缝释放项目信息。 活动目的：提高项目曝光率，增加客户关注,保障措施四：西樵、南庄等商家资源互换,4.2、三盛颐景园营销保障措施,时间地点：2014年6-8月，在西樵、南庄等医院、银行、政府等行政事业单位 活动对象：高收入白领群体 活动内容：在周边镇街医院、银行、学校、政府机关等组织团购，成交奖励对接灵魂人物1000元/套（待定），另外团购客户享受额外的优惠折扣，作为关系客户看待，提高客户尊贵感。 活动目的：增加项目在圈层中的影响力，增加蓄客量,保障措施五：组织行政事业单位团购,时间地点：2014年6-8月，在西樵、南庄等商圈 活动对象：商圈消费人群 活动内容：在主要商圈等人群聚集地配合当期热点，安排大型路演、巡街，提高项目在西樵周边居民的知名度，拔高项目形象。 活动目的：增加项目在镇街的影响力，增加蓄客量,保障措施六：路演、巡街,4.2、三盛颐景园营销保障措施,保障措施七：让客户爱上扫微信微信优惠卡,微信越来越成为一种直接的营销渠道，注重微信客户的维系 关注微信的客户，在销售中心开放时开始查验办理VIP卡，VIP客户可在可在开盘时额外享受5000元优惠,4.2、三盛颐景园营销保障措施,汇报完毕感谢聆听,
