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1、广州力欣化妆品有限公司海洋事业部余世维美容超级领袖训练营策划案目 录1，示意图第3页2，序言第4页3，背景第5页4，时间地点第6页5，第一循环第710页6，活动第二循环第1112页活动示意图序 言各位尊敬的代理商朋友： 2007年的晨曦初现，激情的朝阳已从地平线辐射世界。昨天值得我们回味，明天已在我们脑海中构想，而今天我们必须努力为实现目标共同奋斗！2007年是海洋沸腾的一年。金猪报喜，福泽来临。激情的猪年诗艾海洋人将给予市场一份满意的答卷!2007注定是辉煌与奋斗的一年! 自开年以来，总部各级人员辛勤付出，将本次活动规划的更为周密，更为细致，有了总部各领导的运筹帷幄再加上市场人员的不折不扣的
2、执行，我们一定会打好这一仗！亲爱的合作伙伴们，同事们，让我们群策群力，携手并进，创造07年辉煌的海洋！背 景自美容行业成长为中国新经济的五龙一凤之一后，面对的行业竞争就更为激烈了。作为行业中流砥柱的代理经营公司，必将越来越规范，越来越注重营销手段和管理模式。而美容院的快速成长和理性发展也迫使厂、商之间更为紧密的配合。那么，如何能使成熟有影响力的终端网络与品牌和代理商长期紧密合作，是行业内所有品牌厂方和代理商所需要共同面对的课题！诗艾海洋自登陆中国市场以来，以海洋特色为支点，与中国特色美容结合。其独特的海洋原料和抗衰理念清新的海洋风格已深入人心，得到广泛消费者的喜爱。是具市场影响力的品牌之一，而
3、把诗艾海洋建立成为具有前瞻性的世界品牌，一直是经营者的目标。2007年诗艾海洋特组织“余世维美容超级领袖训练营活动”。欲通过本活动促进和拉动优质终端和代理商的长期合作。该活动以“多级循环”方式连环拉动美容院积极参与，同时活动倡导学习致胜，共同创建企业型的美容院！本次活动特邀请中国企业管理第一人余世维博士亲临授课。余博士任职过日航副总裁 美国雅黛副总裁。担任过世界500强多家企业的咨询顾问。如：联想联合利华飞利浦科达西门子摩托罗拉等企业。具备丰富的企业运作经验。本次授课将带给美容院更高层面企业运作和管理模式，同时让美容院获得更多的与国际美容业对话的机会。参与到国际化的品牌经营中，迅速提升自我经营
4、水平。达到经济效益与社会效益的双丰收！活动时间安排 一、活动整体时间第一循环：2007年3月2007年8月底第二阶循环：2007年9月2008年3月第一循环第一阶段活动时间推进表活动时间活动内容目的备注3-4月推荐会招商选择重点美容院参与训练营活动4-6月巡回终端活动销售帮助选定的美容院销货7-8月余仕维美容超级领袖训练营收网全国选定的美容院集中在广州训练9-10月再推荐会 巩固老店，招商新店第二循环开始二、代理商活动时间，人员行程安排见（见附件）第一循环（一）余世维美容超级领袖训练营推荐会活动目的： 1 招募余世维美容超级领袖训练营集训名额。2利用本次会议资源快速拓店。3提升老网络对诗艾海洋
5、品牌的忠诚度。4通过本次会议为区域市场造势，使诗艾海洋品牌在市场形成较好的口碑。5 为代理商回笼资金。活动意义 1 通过本次会议为诗艾海洋品牌新老网络树立学习型旁样，并寻找到学习的途径和方法，使美容院忠诚度建立。 2 美容院通过本次活动能够了解到国际品牌的优势，并取得较好的经济效益，同时经营上能够得到提升。 3 对区域市场网点进行了一次大阅兵，了解了重点网络的经营状况。同时较好的宣传了品牌形象。 活动时间：2007年34月活动地点：各省级城市活动形式：诗艾海洋招商会（两天一夜）活动内容（略）特邀嘉宾推介 1、本次活动特别邀请香港系统排列大师郑立锋顷情到会授课。为最早在华人地区推广系统排列的大师
6、，授课人次十万以上。其弟子在欧亚地区白领阶层也具备较高影响力。此次大师专门解决家庭及企业疑难杂症，对于美容院是非常难得的机会2、国际航空公司高级培训师，专职培训空姐礼仪，及国际标准服务程序。曾培训过国外航空公司国际航班的部分空姐，得到国际有人的极大认可，为第一次服务专业线。能快速提升美容院服务质量。嘉宾授课内容1 家庭系统排列2企业系统排列3 高阶礼仪培训，服务标准程序活动政策 加盟级别配送项目1、38万元3、58万元5、8万元形象礼包诗艾海洋部分形象物品价值：1021元诗艾海洋全套形象物品价值：1877元诗艾海洋全套形象物品价值：3109元促销礼包1、锁水保湿中度防晒乳5支2、深海水喷雾5支
7、3、水合精华乳5支4、眼部补水精品套5套5、A:“招财进宝”金猪宝宝6个6、B:18K玫瑰金猪吊坠3个7、C:24K千足金猪吊坠1个8、水系列院装1套价值：9017元1、锁水保湿中度防晒乳10支2、水合精华乳5支3、深海水喷雾5支4、眼部补水精品套20套5、A: “招财进宝”金猪宝宝30个6、B:18K玫瑰金猪吊坠15个7、C:24K千足金猪吊坠5个8、水系列院装5套价值：32405元1、锁水保湿中度防晒乳10支2、水合精华乳10支3、深海水喷雾10支4、眼部补水精品套30套5、A: “招财进宝”金猪宝宝48个6、B:18K玫瑰金猪吊坠24个7、C:24K千足金猪吊坠8个8、水系列院装8套9、
8、试用装100套价值：54452元智慧礼包1名厂方技术督导美容导师1名1名前期执行经理1名厂方技术督导美容导师1名1名前期执行经理1名厂方技术督导美容导师1名增值礼包贵宾卡1张：凭卡可享受2007年整年度诗艾海洋院装护理产品买一赠一的优惠贵宾卡1张：凭卡可享受2007年整年度诗艾海洋院装护理产品买一赠一的优惠会议礼包香港家庭系统排列“寻找心灵的镜子”终端推广会1场价值：20000元培训礼包累计回款5.8万，赠送余仕维广州超豪华培训名额1个价值：5000元累计回款5.8万，赠送余仕维广州超豪华培训名额1个价值：5000元赠送余仕维广州超豪华培训名额1个价值：5000元合计15038元39282元8
9、2561元会务安排（见附件）讲师简介（见附件）（二） 活动终端推广方案活动主题： 【幸运“金猪”年，海洋送“金猪” 】活动目的：1、 统一终端促销的模式，以达到品牌特色以点带面的迅速传播2、 解决了品牌进店终端销售难的问题，以点代面迅速提高海洋的市场占有率3、 针对海洋的老网点进行强势拉动，进一步提高网点对品牌忠诚度活动特色：1效果显著：此方案集行业多年在终端促销方面各类促销方成功精华，结合海洋产品特色进行了整合和提炼，起到112的效果！2覆盖全面：此活动方案针对新客源的及引，老顾客的体验，卡的优惠策略，客装产品的优惠策略，低门槛引进客源，进行了准确的策略定位。3操作方便：此方案以实效为主，不
10、玩花哨手段，在很大程度上为代理商和美容院都节省了人力、物力，更适合代理商大频率操作！活动形式：1 终端会2 店内促销活动内容：（详见附件） 1 通过天天特价卡，及老瓶换产品的方式吸呐新客源。 2 推出百分百中奖的刮刮卡，促进快速销售。 3 推出集中抽大奖的方式，进一步提高销量，并扩大美容院影响力。（三）余世维美容超级领袖训练营活动目的1集中全国优秀美容院学习余世维国际化的企业管理思路2促成再次回款。活动意义1有效的提升了目标美容院的素质，在经营上能够得到极大的提升。2为诗艾海洋品牌在区域市场打下了坚实的基础。3 再次帮代理商回笼资金。活动时间：2007年8月（暂定）活动地点：广州（暂定）活动形
11、式：诗艾海洋品牌余世维美容超级领袖训练营 活动内容1余世维全国大型课程2拓展训练活动参与条件及支持政策（见附件） 余世维老师简介（见附件）第二循环（一）余世维美容超级领袖训练营再推荐会会议目的 1 启动第二循环活动。2 借活动第一循环的影响再次拓店。3 针对老美容院推出余维世超级美容领袖训练营命名活动，深度推广诗艾海洋系列产品。4、推出第二循环诗艾海洋系列促销活动。5 再次帮代理商回笼资金。会议意义 1 通过二次会议巩固和提升品牌在终端网络美誉度。 2 升化和延续余世维美容超级领袖训练营活动。 3 通过的再次造势使品牌在市场上美誉度提升。会议形式 省级招商会会议内容余世维训练营活动第二循环，对参与余世维超级美容领袖训练营的美容院进行颁发资格命名，并再次推广余世维超级美容领袖训练营第二循环活动。 会议执行人员厂家及代理商人员会议地区各省会城市会议对象区域重点美容（二）再推荐巡回促销会促销产品诗艾海洋系列产品促销目的 1、扩大诗艾海洋对终端的影响力 2、提升美容院销售额。促销时间余仕维超级美容超级领袖训练营再推荐会后促销方式 驻店促销 促销执行人员专职促销团队 促销地区各推荐会地区促销对象 1、重点美容院2、终端消费者3、巡回促销团队（三）余仕维美容超级领袖训练营（同第一阶段，暂略）- 13 -
