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1、我是如何出单的 陌拜篇, 2014年06月 ,无论走过多远 今天从这里起步,课程大纲 1、用案例讲流程 2、用案例讲技巧（重点） 3、技巧训练,用案例讲流程,专业化销售流程,陌拜出单,案例 通过综合金融进行陌生拜访 了解客户信息如下： 徐先生，福建人39岁，夫人38岁，小孩（独子）：5岁；杭州恒大建材市场建材商。没有买过保险，有农保。 他们没有保险意识，通过观念导入，夫妻双双购买了智胜人生保险共2单，合计保费13800元。,养儿 防老,第一次陌拜面谈,赡养,412个老人,儿女负担比 现 在 至少增加2倍,传统的养儿防老观念面临挑战,用案例讲技巧 观念导入,25岁,60岁,收入线,支出线,生活费
2、用 买房买车 生育抚养 创业成家 应急准备 养老准备,人的一生,一定会发生的事,第二次成交面谈,这是我们的一生。 我们的一生多在消费。 25岁到60岁是我们能力最强的黄金时期，所以我这个时候来给你讲保险。25岁以前的人责任心不强，60岁的人想买也买不了，所以我不讲。 今年你39岁了，上有老下有小，责任最大。生活费用、买房买车、生育抚养、创业成家、应急准备、养老费用都要在这个阶段准备。,25岁,60岁,收入线,支出线,生活费用 买房买车 生育抚养 创业成家 应急准备 养老准备,人的一生,一定会发生的事,10元3顿2人365天 20年438,000 元,养老的钱,按60岁退休，人均寿命80岁，退休
3、后活20年，一天三顿饭：,10元3顿2人365天20年,养老成本简单算,438,000 元,25岁,60岁,支出线,安全,健康,人的一生,可能会发生的事,一定会发生的事,10元3顿2人365天 20年438,000 元,生活费用 买房买车 生育抚养 创业成家 应急准备 养老准备,收入线,家庭保障体系建立越早越好！,其实人生有两件事如果你能够保证，保险是不需要买的。一个是意外，另一个是疾病。但是一个人无论多有本事 ，这两个事情永远无法控制，一旦发生风险，收入就会中断，支出反而增加。一旦发生重大疾病，医药费都是没底的。亲戚朋友来看你，也是最初来看看，不可能一直来看。包几千元钱的是最好的朋友，包几百
4、元钱的是同事，拿几十万的只有保险公司。,25岁,60岁,支出线,安全,健康,人的一生,可能会发生的事,一定会发生的事,10元3顿2人365天 20年438,000 元,生活费用 买房买车 生育抚养 创业成家 应急准备 养老准备,收入线,人总有老了、不如意的时候；如果我们能够保证自己一直年轻、一直平安健康那保险和你就没有关系。就像医院，我也不喜欢医院，但再怎么不喜欢，等我老了、身体不好的时候，我肯定希望主的离医院越近越好。 现在很多想法、借口都是身体好的时候随便讲讲的，要真有事就不会这么想了。风险我们控制不了，但是经济上我们可以做好准备，保险是最合适的方法。,用案例讲技巧 产品说明,每月交567
5、元， 年交0.68万元； 预计交20年； 共交12万元。,智胜人生综合保障计划,1、持续交费特别奖励：在累计交满 3、意外医疗：24小时后，,前5年奖励5%；累计交满10年奖励 100-10000.00元100%报销。,奖励10%；累计交满20年奖励15% 4、重疾保障：90天后，提前 给付100000.00元起不断长大 2、应急金：犹豫期后可以申请部分 到 90岁时约779249.00元,领取保单账户价值。保单账户价值,到65岁时约为330120.00元到80岁时 5、小病住院：30天后80%报销， 约为610857元；到90岁时约为893046元 一年多次， 18000.00元封顶。 到1
6、00岁时约为1299490.00元。 住院补贴：200元/ 天。 6、保费豁免：缴费风险保障最高19年 保费；计划继续有效 7、养老补充：到65岁时约为300987.00元；到80岁时约为 544493.00元； 到90岁时约为779249.00元；到100岁时约为1105123.00元。投入6万收 回性价比高；真正做到：有急救急、有病治病、一生如意无忧。,产品特点： l 保障全面 保额可调 l 利率保底 每月结算 l 领取免费 持交有奖 l 附加重疾 呵护全身 备注：本计划书说明是简要说明，具体以保单为准。,8、生命保障：150000起不断长大,你今年39岁，每月省出567元，对你生活有没有
7、影响？这样一年就是6800元。 这笔钱放在那里都会有收益，但是放在保险公司里的性质是不一样的。保险就是来转嫁风险拿走担忧的，风险是第一位的，如果你要谈收益，那今天我就不用和你谈保险了。,1、持续交费特别奖励。 2、应急金：犹豫期后可以申请部分领取保单账户价值。 3、意外医疗：猫抓狗咬，磕磕碰碰等意外导致的门诊或 住院医疗 4、重疾保障：发生合同约定的重大疾病，一次性提前给付。 5、住院医疗：无论大小病，住院医疗都有赔。 住院日额补贴：意外，疾病住院每天给日额补贴 6、保费豁免。 7、养老补充：60岁以后，可以用作养老金的补充，有病看 病，无病防老。 8、 意外伤害：小到手指大到全残7级34项，
8、按照比例赔付。 9、生命保障：这笔钱是留给家人的责任；代表一个人的经 济生命价值，万一发生不测，留爱不留憾。,如果我们能够确定未来没有风险，那么就不需要买这份保险的，保险就是保未来不确定的事的。如果出现意外30万是对家人的责任。如果出现重疾20万是给自己的，也许银行里有20万，但是花自己的钱怎么不心疼，如果是花保险公司的钱心情就会不一样，病也好得快。到时诊断书一张，我就帮你解决这个问题。那你觉得这6800元钱值不值。,有病雪中送炭，无病锦上添花， 幸福就是有保险的生活。,产品特色：,保障全面 兼顾身故保障、重大疾病保障、意外保障、意外医疗保障 保额可调 根据人生不同阶段的风险调整保额，我的保险
9、我做主 利率保底 1.75%的保底利率，保证你的收益永不缩水 历史收益：月均结算利率基本上超过4%，位居行业前列 持交有奖 三重持续交费奖励，前4年按时交费： 累计交满前5年应付期交保险费，奖励期交保费的5% 累计交满10年应付期交保险费，奖励期交保费的10% 累计交满20年应付期交保费，奖励期交保费的30% 每月结算 每日计利智：知心每日 每月结息胜：每月生息 领取免费 部分领取不收手续费,23,平安大病种类共计30类重疾： 1.恶性肿瘤；2.急性心肌梗塞；3.脑中风后遗症；4.重要器官移植术或造血干细胞移植术；5.冠状动脉搭桥术；6.慢性肾功能衰竭末期（尿毒症）；7.多个肢体缺失；8.急性
10、或亚急性重症肝炎；9.良性脑肿瘤；10.慢性肝功能衰竭失代偿期；11.脑炎后遗症；12.深度昏迷；13.双耳失聪；14.双目失明；15.瘫痪；16.心脏瓣膜手术；17.海尔默茨病；18.严重脑损伤；19.严重帕金森病；20.度烧伤；21.原发性肺动脉高压；22.严重运动神经元病；23.语言能力丧失；24.重型再生障碍性贫血；25.主动脉手术；26.严重的多发性硬化；27.I型糖尿病；28.原发性心肌病 其中2类女性特有重疾： 1.侵蚀性葡萄胎；2.系统性红斑狼疮,课程回顾,专业化销售流程 观念导入草帽图 产品说明太阳图,技巧训练,演练,请以你的同桌作为客户演练观念导入图及产品说明图 两两演练，
11、演练完一遍后互换角色 时间：15分钟,我们的心声,我们是综合金融工作者，服务于中国平安，但我们不是卖保险的，我们唯一能做的是帮助客户选择合适的保险，帮助客户处理一些保险事务，包括其他保险公司的，以及其他金融业务上的一些事情，为了交朋友，义务服务也乐意。 我们该怎么买保险？首先考虑每年交多少保费，这个按照我们自己的经济能力而定，建议是年收入的10%左右；然后考虑交多少年？寿险建议分15-20年缴费；最后考虑选择多少保额？我国一般的大病医疗费用在15-30万左右，意外伤害选择在1030万为宜，意外医疗1万以上。没有社保和农保的朋友可附加两份住院医疗。,“保险储备”的原则,医疗不担忧,养老不担忧,责任不放弃,财务不影响,观念决定规划，规划决定未来,通关,请大家以组为单位到组长哪里进行关键句通关 时间：30分钟,让我们将全力以赴 直至成功,谢谢大家的配合！,
