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1、商品的价格和贸易术语,2011年3月,SIFT,上海对外贸易学院,1,物流培训设计组,培训背景,国际商会出台了新的贸易术语准则INCOTERMS2010取代2000通则，需要加强相关业务知识培训 相关部分人员对进出口的价格条件术语不熟悉，造成了部分成本浪费和损失 提高价格术语的敏感度，控制公司的成本开支，提高工作效率,SIFT,2,上海对外贸易学院,合同中价格条件的重要性,商品的价格是买卖双方交易磋商的主要内容，是国际货物买卖合同中的主要交易条件。 价格是国际货物买卖合同中的核心条款。,SIFT,3,上海对外贸易学院,进出口贸易中的商品价格，通常是指商品的单价（Unit Price）， 由四个
2、内容组成： 计量单位， 单位价格金额， 计价货币 贸易术语 例如： USD 15.00 PER YARD CIF NEW YORK 计价货币 单位价格金额 计量单位 贸易术语 每码15美元CIF 纽约,SIFT,4,上海对外贸易学院,计价货币： 出口国货币、进口国货币、第三国货币 采用外国货币应考虑的因素： -可兑换性 -汇率的稳定性 计价货币的选择： 出口-硬币 进口-软币 常用的外国货币： 美元（US$）、日元（J ）、英镑（ Stg）、港元（HK$）、欧元（EUR）,SIFT,5,上海对外贸易学院,一、贸易术语的含义和作用,（一）贸易术语的产生和发展 贸易术语（Trade Terms），
3、又称贸易条件，价格术语或价格条件（Price terms）， 交货条件（Delivery Terms）， 销售条件（Sales terms）等。,SIFT,6,上海对外贸易学院,货物从一国运往另一国期间会产生一系列问题，这些问题主要表现为： 1、手续的办理（procedures） 2、费用的支付（costs） 3、风险的承担（risks） 4、交货地点（point of delivery） 出口国-进口国,SIFT,7,上海对外贸易学院,（二）贸易术语的含义,贸易术语是指用一个简短的概念，例如“Free On Board”，或三个字母的缩写，例如“FOB”，来说明买卖双方有关手续、费用和风险的
4、责任划分，确定卖方交货和买方接货方面各自应尽的义务和商品价格的构成。,SIFT,8,上海对外贸易学院,贸易术语包含两层意思： 1、买卖双方在交接货物（货物交付）过程中有关手续、费用和风险的责任划分交货条件（DELIVERY TERMS） （贸易术语明确了交货点） FOB（装运港船上交货） DES（目的港船上交货） 2、商品价格的构成（PRICE TERMS） 不同的贸易术语，其价格构成是不同的 出口国-进口国 （卖方工厂所在地） （买方工厂所在地）,（三）贸易术语的作用,节省交易磋商的时间和费用； 简化交易磋商的内容和合同的内容； 避免争议的发生； 有助于国际贸易的开展。,SIFT,10,上海
5、对外贸易学院,二、有关贸易术语的国际惯例,（一）1932年华沙牛津规则（Warsaw-Oxford Rules,简称W.O.Rules 1932） 该规则对CIF贸易术语作了解释。,SIFT,11,上海对外贸易学院,（二）1941年美国对外贸易定义修正本（Revised American Foreign Trade Definitions）,该定义修正本对六种贸易术语作了解释，其中FOB术语又分为六种。,SIFT,12,上海对外贸易学院,（三）INCOTERMS 2010 （2000年国际贸易术语解释通则）,INCOTERMS 2010是国际商会第715号出版物，于2011年1月1日起实施。
6、国际商会于1936年首次公布INCOTERMS，后来随着形势的发展，该通则于1953年、1967年、1976年、1980年、1990年、2000年先后进行了六次修订和补充，这次2010年通则是对2000年通则所做的补充和修订，以便使该通则能适应国际贸易实践的发展。,SIFT,13,上海对外贸易学院,*,第7次修定：2009年4月至2010年10月 生效日期: 2011年1月1日 修订原因: 货物安全, 适应UCC、ICC(2009)变化 修订原则: 可改可不改的不改; 语言表述符合行业惯例及CISG; 规定最小责任(责任底线) 主要修订内容： INCOTERMS适用范围的扩大 术语分类标准调整
7、（terms classification based on mode of transport) D组术语调整 术语内容调整(transport documents) 结构调整（introduction & guidance note) 部分义务分配和文字表述调整,INCOTERMS 2000的结构,Incoterms 2010的结构,INCOTERMS 2010的主要特色：,1. DAT和DAP术语取代2000年通则中DAF、DES、DEQ和DDU术语 DAT（指定目的地卸货后交货）：运输工具到达目的地，卸货后交给买方处置（参照原先DEQ术语）； DAP（指定目的地尚未卸货时交货）：运输工
8、具到达目的地，已准备好卸货但尚未卸货时交给买方处置（参照原先DAF、DES和DDU术语）。,国际贸易术语一览图,W,C,DAT,DAP,FOB,FAS,EXW,FCA,Buyer,Seller,CIP,CPT,CIF,CFR,DDP,2. 贸易术语分类：按所适用的运输方式 （1）适用于任何及多式联运方式的术语 EXW 工厂交货 FCA 货交承运人 CPT 运费付至指定目的地 CIP 运费、保险费付至指定目的地 DAT 指定目的地终点卸货后交货 DAP 指定目的地尚未卸货时交货 DDP 完税后交货,（2）适用于海运及内河运输的术语 FAS 装运港船边交货 FOB 装运港船上交货 CFR 成本加运
9、费在内 CIF 成本、保险费加运费在内 交货地点及货物运至买方所在地均为港口； 后三种术语均已删除“以装运港船舷为交货地点”的叙述，代之以货物“装载”于船上作为交货的规定，符合现代贸易实践的现状。,3. 均可适用于国际贸易和国内贸易 主要适用于欧盟等自由贸易区内国家交易需要； 4. 电子通讯的发展 电子通讯与书面通讯具有相同效力 5. 保险承保范围 伦敦保险业协会“协会货物保险条款”2009年修订 6. 与安全有关的通关及相关所需信息 要求检定货物不会因除其自身属性外的原因而造成对生命财产的威胁。在各种术语的A2/B2和A10/B10条款内容中包含取得或提供帮助取得安全核准的义务,7. 运费及
10、相关费用的负担 主要针对C组和D组贸易术语，避免买方支付运费中包含码头作业费（THC）等费用同时提货时再次被收费； 8. 货物在运输途中的再转售即“连环买卖” 连串销售的中间销售商对其买方应承担的义务不是将货物装船，而是“设法获取”已装船货物 （即获取货运单据）。,贸易术语的分组E、F、C、D四组,1、E组EXW 按E组术语成交的合同属启运合同/发货合同（Departure contract）； 按E组术语成交，卖方在自已的地点（工厂、仓库等所在地）为买方备妥货物，即在其工厂、仓库所在地将货物交付至买方即履行了交货义务。,SIFT,23,上海对外贸易学院,2、F组FCA、FAS 、FOB F组
11、术语，称主运费未付术语（Main Carriage Unpaid）； 按F组术语成交，买方负责订立运输合同，支付运费，卖方在合同规定的装运地/港将货物交付至买方指定的承运人/船边/船上，即履行了交货义务； 按F组术语成交的合同属装运合同（Shipment contract）。,SIFT,24,上海对外贸易学院,费用点（point of costs） 关键点 风险点（point of risks）=交货点 （point of delivery） E、F、D组术语下，费用点和风险点是一致的，而C组术语的费用点和风险点是不一致的，其费用（运费和保险费）将延伸至目的港/地，但风险点是在装运港/地。,S
12、IFT,25,上海对外贸易学院,3、C组CFR、CIF、CPT、CIP,C组术语为主运费已付术语（Main Carriage Paid）； 按C组术语成交，卖方负责订立运输合同，支付运费，其中CIF、CIP的卖方须办理货物运输保险，支付保险费，卖方在合同规定的装运港/地将货物交付至船上或承运人，即履行了交货义务。 按C组术语成交的合同，也属装运合同（Shipment Contract）。,SIFT,26,上海对外贸易学院,4、D 组DAT、DAP、DDP,按D组术语成交的合同，属到达/到货合同（Arrival contract）。 按D组术语成交，卖方必须将货物运至指定目的港/地交付给买方，才
13、履行交货义务，卖方承担货物交至目的港/地所需的全部费用和风险。,SIFT,27,上海对外贸易学院,本合同受INCOTERMS 2010的约束 （The contract is governed by “Incoterms 2010） “CIF HONGKONG INCOTERMS 2010”,SIFT,28,上海对外贸易学院,三、适用于海洋及内河运输的贸易术语 RULES FOR SEA AND INLAND WATERWAY TRANSPORTS,（一）FOB（named port of shipment） 装运港船上交货（指定装运港），又称船上交货（指定装运港）； 按FOB 成交的价格，通
14、常称为FOB 价，船上交货价，或离岸价。 FOB的英文全称FREE ON BOARD FOB SHANGHAI/ FOB DALIAN,SIFT,29,上海对外贸易学院,Free of all charges to the buyers until the goods are delivered on board the vessel.,FOB是指卖方必须在合同规定的装运期限内在指定装运港将货物交付至买方指定的船上，或购买已经如此交付的货物，即完成交货义务，并负担货物装载于船舶上时为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。 当货物装载于船上时，有关货物灭失或损坏的风险转移至买方，买方承担自此时起的
15、一切费用。,SIFT,30,上海对外贸易学院,1、买卖双方的基本义务,SIFT,上海对外贸易学院,31,卖方(Seller) 1、提供合同规定的货物； 2、在合同规定的期限内在指定装运港将货物交至买方指定的船上，并给予买方充分的通知； 3、承担货物在装运港装载于船上为止的一切费用和风险； 4、办理出口清关手续，取得出口许可证和/或其他有关证件、支付出口关税和/或有关出口费用； 5、提供商业发票和证明已交货的通常单据。,买方(Buyer) 1、租船/订舱，支付运费，将船名、装船点和要求交货的时间（船期）通知卖方； 2、承担货物在装运港装载于船上时起的一切费用和风险； 3、办理进口清关手续，取得进
16、口许可证和/或其他有关证件，支付进口关税和/或有关进口费用； 4、接受单据，支付价款，收取货物。,1）租船、订舱，支付运费买方 2）交货地点装运港船上 3）风险划分点装运港船上 4）费用划分点装运港船上 5）出口清关手续卖方 6）进口清关手续买方 7）提交的单据商业发票及证明已交货的通常单据,SIFT,32,上海对外贸易学院,证明已交货的通常单据可转让的提单、不可转让的海运单、内河运单或多式联运单据。 如双方约定使用电子方式通讯，则该单据可由电子数据交换（EDI）讯息代替。 在实践中，通常被要求提交的是：可转让的、已装船、清洁提单。,SIFT,33,上海对外贸易学院,2、采用FOB术语成交应注意
