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1、国际贸易运输保险第二讲,主讲：极速互联苏瑞 参考： ,影响进出口商品价格的因素,商品的档次和质量 运输距离运费、保费 交货地点、交货条件 商品季节性变化 供求弹性 成交数量 支付条件和汇率的变动,消费者偏好 交货期远近 国际市场价格水平 商品集散中心价格 主要进出口市场价格 重要商品交易所、拍卖会中标价 贸易意图 国家干预：价格限制、退税等,成本核算,出口总成本进货价款（含增值税）国内费用出口退税 国内费用包括： 加工整理费；包装费；管理费；国内运费；证件费；预计的损耗； 邮电费；银行费用等 进口商品价格的费用构成： 成本费（FOB价格）、海运运费或其他运费、货运保险费、卸货等费用、仓储费、进
2、口关税及报关手续费、商品检验费、目的港码头及港务费用、国内运费、银行费用、其他杂费、中间商佣金。,出口核算公式,几个概念： 出口总成本 出口销售外汇净收入按FOB销售所得的外汇净收入 出口销售人民币净收入出口商品FOB价的人民币价格 盈亏核算的几个指标： 出口商品盈亏率 （出口销售人民币净收入出口总成本）/出口总成本100% 出口商品换汇成本 出口总成本￥/出口销售外汇净收入$ 出口商品盈亏率（汇率换汇成本）/换汇成本 出口创汇率 （成品出口外汇净收入原料外汇成本）/原料外汇成本100% ）,CIFCCIFC,几种报价的换算,CIFFOBFI,CFRFOBF,FOB总成本,常用价格换算,FOB
3、价换算成其他价 CFRFOBF CIF（FOBF）/（1保险费率投保加成） CFR价换算成其他价 FOBCFRF CIFCFR/（1投保加成保险费率） CIF价换算成其他价 FOBCIF（1投保加成保险费率）F CFRCIF（1投保加成保险费率）,作价办法,定价策略 日本：价格低，但其交易条件对卖方有利，明低暗高 西欧：价格高，但交易条件对买方有利 固定价格：在合同中明确规定 非规定价格活价open price 具体价格待定在合同的价格条款中规定定价时间和定价方法 暂定价格在合同中初步规定一个价格，作为开立信用证的依据，待双方确定最后价格后再进行最后清算 作价标准 有代表性的商品交易所的价格
4、主要商品的主要集散地价格 国际市场价格结合销售市场价格 双方协商 部分固定价格，部分非固定价格 价格调整条款,价格调整条款,P代表商品交货时的最后价格 P0代表签订合同时约定的初步价格 M代表计算最后价格时引用的原料的平均价格或指数 M0代表签订合同时引用的原料的平均数或指数 W代表计算最后价格时引用的工资的平均价格或指数 W0代表签订合同时引用的工资的平均数或指数 A代表经营管理费用和利润在价格中所占的比重 B代表原料在价格中所占的比重 C代表工资在价格中所占的比重 A、B、C所分别代表的比例签订合同时确定后不变,P=P0A+B（M/M0）+C（W/W0）,佣金commission,佣金交易
5、通过中间商或代理商进行，而由中间商或代理商收取的酬金 明佣在贸易合同的价格条款明确规定佣金的比例 暗佣佣金问题没有在贸易合同中体现出来，而由当事人另行约定 双头佣中间商/代理商向贸易合同的买卖双方都收取的佣金 佣金的规定方法 文字说明USD206 PER CASE CIF DALIAN INCLUDING 3% COMMISSION 缩写USD06 PER CASE CIFC3 DALIAN 绝对数COMMISSION USD6 PER CASE,佣金的计算和支付,佣金的计算 佣金的支付： 在支付的货款中扣除 卖方收款后，按约定的方式和时间，将佣金付给中间商,净价 1 佣金率,含佣价（1佣金率
6、）,净价 =,含佣价 =,折扣discount,折扣DISCOUNT/REBATE 卖方按原价给买方一定比例的价格减让 明扣 暗扣有受贿之嫌 折扣的规定方法 IN WORDUSD12 PER M/T CFR XIAMEN INCLUDING 4% DISCOUNT ABBREVIATEDUSD12 PER M/T CFR XIAMEN LESS 4% DISCOUNT USD12.2 PER M/T CFRR4/CFRD4 XIAMEN,折扣的计算和支付,折扣的计算 折扣的支付： 买方支付货款时预先扣除 不直接从货价中扣除，而按暗中达成的协议另行支付给买方,单位货物折扣额=,卖方实际净收入=,
7、原价单位货物折扣价,原价（或含折扣价）折扣率,价格条款的内容,计量 单位,贸易 术语,计价 货币,单位价 格金额,每公吨,350,英镑,CIF 伦敦,国际结算,第六讲,银行保函,国际结算 目录,0.1 支付工具,0.2 支付方式,货币,票据,有证,无证,支票,本票,汇票,信用证,托收,汇付,区别,支付方式的选择,汇票DRAFT,定义： 我国1995年票据法：出票人签发的，委托付款人在见票时或在指定日期无条件支付确定金额给收款人或持票人的票据。 英国票据法：汇票是一个人向另一个人签发的、要求在见票时或在将来的固定时间或可以确定的时间，对某人或其指定的人或持票人支付一定金额的无条件的书面支付命令o
8、rder。 示例：,汇票的种类,银行汇票BANKERS BILL -商业汇票COMMERCIAL BILL 光票CLEAN BILL -跟单汇票DOCUMENTARY BILL 即期汇票SIGHT BILL/DEMAND DRAFT -远期汇票TIME BILL/USANCE BILL 商业承兑汇票TRADERS ACCEPTANCE BILL -银行承兑汇票BANKERS ACCEPTANCE BILL 国内汇票INLAND BILL -国外汇票FOREIGN BILL,汇票行为,出票Issue 背书ENDORSEMENT 提示PRESENTATION 承兑ACCEPTANCE 贴现DISC
9、OUNT 付款PAYMENT 拒付DISHONOR,本票PROMISSORY NOTE,本票定义是一个人向另一个人签发的，约定于见票时或定期或在可以确定的将来时间，向特定人或某指定人或持票人支付一定金额的无条件的书面承诺（英国票据法）。 本票的必要项目：无条件支付承诺、一定金额、付款期限（未载付款期限的视为见票即付）、出票人签字、受款人名称或来人抬头等。 种类： 一般本票：由工商企业或个人签发，可分为定日付款本票、签票日后定期付款本票、见票后定期付款本票和见票即付本票。 银行本票：由银行签发，都是即期的。依我国票据法73条规定，我国只有银行本票。,支票CHECK/CHEQUE,支票定义由银行存
10、款人签发，要求银行见票时立即（见票即付）从其帐户中无条件地支付一定金额给指定人或持票人的书面支付命令。 支票的必要项目：无条件书面支付命令、一定金额、付款银行名称、出票人签字、受款人名称或其指定人或来人抬头等。 种类： 记名支票和不记名支票 保付支票CERTIFIED CHECK 银行支票； 一般支票和划线支票CROSS CHECK 旅行支票,汇票、本票和支票的区别,性质,当事人,付款时间,汇票,支票,本票,无条件的书 面支付命令,无条件的书 面支付承诺,出票人/ 受款人,出票人/付 款人/受款人,无条件的书 面支付命令,只有即期 没有远期,分远期/即期 远期不承兑,分远期/即期 远期需承兑,出票人/付 款人/受款人,
