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1、,上,若,善,水,水。万物之源。 我们的事业，就从水起源。,我们的水,本矿井水质与长白山水源地出品品牌相当，口感突出。,我们拥有的其他资源,除了日出760吨的锶矿泉水井,150亩坡地，工业用地属性,2100平米的层成建筑,可衍生的资源,家庭农场/果园,休闲垂钓池塘,可借用的资源,五龙山风景区,2万亩水果（葡萄）种植基地,以水为中心的5项产业,矿泉水,果蔬汁 葡萄酒,生态 采摘,果品 冷藏库,生态养生 养老,项目产业构成规划,日产760吨的 矿泉水井,核心产业,矿泉饮品,矿泉水产业,生态采摘,生态养老,起步期,发展期,矿泉水+水果=果汁 矿泉水+葡萄=葡萄酒 矿泉水+蔬菜=蔬菜汁,互联网+农业=
2、 城市田园家庭的 生态创新,垂钓、休闲务农、 采摘,水果冷藏,冷藏保鲜库,1、矿泉水产业,第一章 未来水世界：行业崛起。,1、从水说起。,全球目前，世界上25的人口没有充足的饮用水资源，35的人口获得的饮用水资源不安全，只有40的人口拥有充足且安全的水资源。 中国是一个水资源贫乏的国家，拥有水资源总量为二万七千二百一十亿吨，居世界第六位，仅次于巴西、俄罗斯和加拿大，居世界第四位。但人均只有2300立方米，人均水资源占有量不足世界水平的四分之一，在世界上名列121位，是全球13个人均水资源最贫乏的国家之一。扣除难以利用的洪水泾流和散布在偏远地区的地下水资源后，中国现实可利用的淡水资源量则更少，仅
3、为11000亿立方米左右，人均可利用水资源量约为900立方米，并且其分布极不均衡。全国六百多个城市中大约有一半城市缺水，全国城市缺水总量为60亿立方米。北京首都严重缺水，被列入世界十大缺水城市之一。 每年因缺水造成上千亿元人民币的经济损失。 水利部预测，2030年中国人口将达到16亿，届时人均水资源量仅有1750立方米。在充分考虑节水情况下，预计用水总量为7000亿至8000亿立方米，要求供水能力比现在增长1300亿至2300亿立方米，全国实际可利用水资源量接近合理利用水量上限，水资源开发难度极大。,到2030年，全球将有2/3的人处于 “饮用水缺乏”状态。 中国，将尤其严重。,水，正在成为重
4、要商品,链接：在意大利，一瓶矿泉水的价格，已经超过了葡萄酒。,商品水的前景,品牌水在饮料家族中的已经稳居头把交椅，并且增长速度高于饮料的平均增速达到19.2%，比重不断在加大。,万吨,2012年，全国瓶装水产量占饮料产量达到42.7%。产量同比增长19.2%，高于饮料行业整体增长速度。,中国人均饮料消费量远远低于欧美日台，存在很大市场潜力。 2013年以来，饮料总产量以每年10%12%的速度高速增长。,因此，从商业角度来看 “抢占优质水资源”具有前瞻性。 潜在利益巨大。,链接：得水源者得天下，中国水源地的“圈地运动”： 2013年，恒大斥巨资投资长白山矿泉水厂，订下3年赚300亿的目标。 20
5、13年，联想弘毅投资就计划在靖宇县投资110亿元，雨2014年建设年产1000万吨中高端矿泉水项目。 2013年初，雀巢出手收购云南矿泉水第一品牌云南大山70%的控股权。 2013年，国际饮料巨头达能在广东惠州投资兴建的亚洲最大天然矿泉水生产基地首期工程落成。 2013年6月，国内纯净水巨头华润怡宝收购珠海本土水企业加林山。华南另一饮用水巨头深圳景田,今年4月与广州市鳌峰矿泉水饮料有限公司正式签订收购合约,此前,景田已悄然筹建厦门矿泉水厂。 2014年5月，吉林靖宇县白浆泉的矿泉水探矿权以5万元起拍、以1.5亿天价成交。 继恒大之后，金龙鱼的母公司益海嘉里，德国高端矿泉水第一品牌洛斯巴赫，凉茶
6、大王“王老吉”母公司加多宝集团，以矿物质水著称的康师傅,近年来都在国内紧锣密鼓地加紧圈地。此外还有韩国的星岛、NAPIA集团，国内的中石化、华润怡宝、景田、农心、万达等大财团的圈地运动如火如荼。,2、矿泉水。,以严谨著称的德国人，矿泉水消费 全球居首，人均115升。,在意大利， 矿泉水的价格，已经超过了葡萄酒。,电影暗物质中的留学生， 搞不懂为什么美国人喝水一定要喝矿泉水？,从头说起：饮用水的进化,有人类以来天然水。 工业革命、城市化自来水。 现代文明饮料产品。 品牌水：纯净水、蒸馏水、矿物质水、矿泉水。 其它饮料：碳酸饮料、果汁、茶饮、运动饮料,自来水。 水厂处理合格率较高，但是，输水管网的
7、腐蚀、沉淀及粘垢造成的二次污染问题很大。 用于消毒的氯、氟严重影响口味，余氯、余氟发生化学反应形成致癌物的可能。 净水器。 简单的过滤和添加矿物质功能，对自来水进行加工，和天然水无可比性； 无法根据水质特点量身定做，局限性较大。 目前发达国家逐渐放弃净水器的使用，取而代之的是桶装水和 所以，随着中国经济的发展，居民购买力的提高： 在饮用方面，品牌水越来越成为自来水的替代品，市场逐年蓬勃发展。,纯净水是以饮用水为水源，经过加工去除任何杂质的纯水（H2O）。市场上的太空水、蒸馏水均为纯净水。在去除杂质的同时，也去除了对人体有益的矿物质和微量元素，长期饮用会造成人体微量元素缺乏。也会造成人体铅超标。
8、 天然水包括泉水、井水、以及未被污染的地表水简单加工而成。目前市场上，天然水基本成为被用来混淆矿泉水的一个概念名称。如：农夫山泉，包装上即有“饮用天然水”字样。 矿物质水是以饮用水为水源，采用适当方法，加入一定的矿物质而成，价格低于矿泉水。2013年，国家卫计厅公布的包装饮用水征求意见稿提出为避免误导，不得再使用“饮用矿物质水”名称。一旦功过，市场格局将被重置。 天然矿泉水是从地下深处自然涌出的或经人工揭露的、未受污染的地下矿水；含有一定量的矿物盐、微量元素或二氧化碳气体；其化学成分、流量、水温等动态在天然波动范围内的相对稳定。矿泉水是在地层深部循环形成的，含有国家标准规定的矿物质及限定指标。
9、目前根据国家规定，包装上注有“天然矿泉水”字样的，才是真正的矿泉水。,在品牌水家族中，无疑，天然矿泉水是水中贵族，在饮用水市场上最具发展潜力。,品牌水家族：,2010-2012年渗透率(单位%）,2010-2012瓶装水年饮用率,(%）,(%）,瓶装水分类型市场渗透率对比,若中国人均消费增加1升，矿泉水产量将比目前增加2/3，因此我国矿泉水消费市场潜力甚大。 据近年统计，中国矿泉水市场每年都以20%的速度递增，2010年我国矿泉水消费量将达到1000万吨,2010-2015年依然维持在年复合增长率在10%以上,2015年估计达到2400万吨。,矿泉水消费量全球对比,附：2012年中国饮用水、矿
10、泉水行业排行,全球水资源愈加匮乏，使水成为重要商品。对企业而言，占领优质水资源极具前瞻性。 纯天然矿泉水是水中贵族，一定程度上，将逐渐取代同类水商品，最具价值开发潜力。 国内矿泉水人均消费量远低于发达国家，中国即将进入矿泉水消费的“大发展阶段”。,总结：快速崛起的矿泉水产业,第二部分 微观市场：辽沈地区,分城市瓶装水消费量占全国瓶装水消费量比例,沈阳地区瓶装水消费量全国排名第七，占全国消费量比 例的4.3%。消费观念成熟，市场氛围较好。,区域市场潜力排名,目前市场上所有矿泉水品牌，千篇一律在“卖水源”。品牌构建比较初级，尚未达到文化、精神层面，品牌差异化较弱，品牌忠诚度较低。 虽然企业不同、价
11、格不用，但在消费者眼中，差别不大。,辽沈市场瓶装水品牌及价格,家庭装：泉阳泉小家庭用水（5L）40元/箱（4桶） 农夫山泉4L家庭用水30元/箱（4桶）,辽沈市场桶装水品牌及价格,买水赠机！ 订10张水票赠送手压泵一个 订20张水票赠送台式温热饮水机一台 订50张水票赠送立式冷热饮水机一台 订70张水票赠立式冷热饮水机一台,买机赠水！ 精美台式温热饮水机100元赠水3桶 精美立式冷热饮水机200元赠水3桶,桶装水促销手段,不在市区（污染威胁）内，运输路径又较短的水源地，从产品品牌和成本控制方面，最宜投资。,主要竞品,瓶装水的个体市场，桶装水的办公市场、家庭 市场构成了整个商品水消费格局。,市场
12、划分：三块阵地,瓶装水,桶装水,便利店 高档场所,阵地个体市场,水站,阵地办公市场,水站,阵地家庭市场,中端水市场（3-5元/瓶）品牌忠诚度偏低，消费人群庞大，相对容易切入。切入点：包装。,阵地：个体市场,传统的办公市场饮用方式，存在较大隐忧，且越来越为消费者重视。如能以更放心更健康的方式代替“饮水机+蓝桶常温存储”，必将颠覆市场。,阵地：办公市场,如能解决水的存储问题、取水方便问题，加以消费观念引导，将有力蚕食家庭市场。,阵地：家庭市场,沈阳地区品牌水销量全国第七，观念成熟，市场氛围较好。,本地区缺乏远离城市污染，运输路径又较近的水源地。,瓶装水的个体市场，桶装水的办公市场、家庭市场构成了整
13、 个商品水消费格局。,中端水市场（3-5元/瓶）品牌忠诚度偏低，消费人群庞大，相对容易切入。切入点：包装。,办公市场二次污染隐忧越来越为消费者重视。如能以更健康的方式代替“饮水机+蓝桶常温存储”，必将颠覆市场。,如能解决水的存储与取水轻便问题，家庭市场较易突破。,结论：水市场3大突破口,第三部分 水源地分析,属性：98年取得的工业用地产权。,水源地指标及属性,规模：工业产权用地100亩(62431)，50年使用权用地50亩。,附属物： 1、矿泉水井1眼。 2、三层楼建筑一栋 总计建筑面积约2011 。,附：证照,距离沈阳仅67公里，物流成本及水质运输中的保障更给力。同时也能辐射沈阳周边二级市场
14、。,地理位置,水源地,67公里,新民市,法库，满语“鱼粱”之意。境内多丘陵，属长白山脉与阴山山脉交汇处，境内有巴尔虎山、五龙山、磨盘山等，属医巫闾山支脉，本水源地处五龙山区域，北临巴尔虎山。近年来，法库境内探明矿泉水储量丰富，水质突出。曾开发辽沈知名品牌“东北虎矿泉水”，一度成为辽沈市场老大，水质口感至今拥有一批忠实客户。辉煌时期桶装水日销2万桶。,位于106省道西侧，靠山屯村东出口。紧邻101国道（150米），路况良好。两山之间坡顶地势，环境怡然。距离保护林地2公里。距离五龙山度假山庄5公里。周边5公里内，无工厂矿山等污染源。,周边环境,水源地,地势、地形及周边条件适合规划“国内首个环保型矿
15、泉水厂”。以矿泉水品牌为带动，未来开发针对高档社区的“纯生态果蔬订制供应”的绿色农庄，条件完善。,矿泉井水物理、化学性质极佳： 该井水清澈透明，口感爽净，其色度3，混浊度为0。 水化学指标为锶、偏硅酸型、弱碱性水(与长白山泉阳泉水质相同)。 限量指标的砷、汞、镉、亚硝酸盐均为0，微生物指标菌落总数为0，大肠菌群3，指标非常优秀。,水井与水质,水质对比,本矿井水质与长白山水源地出品品牌相当，口感突出。,结论：本水源地3大优势,在乡村生态环境中的转化农业用地为工业用地极其困难。本水源地属工业用地，极其难得。 本水源地生态环境突出，“隔离城市污染”与“运输路径短”二者兼得，保证了水质，又大大降低物流
16、成本。 本水源水质突出，口感极佳，与长白山矿泉相当。,第四部分 SWOT优劣势分析,SWOT分析,1、本矿泉水质突出，与长白山 泉脉不相上下； 2、水源地兼具远离污染、物流 近便的双重优势； 3、优秀的管理与品牌建设团队；,1、与目前市场上普遍来自长白 山的品牌相比，本水源地形 象不够响亮； 2、水源地兼具远离污染、物流 近便的双重优势；,1、辽沈地区矿泉水市场竞争较 为激烈； 2、消费者存在被误导，与其它 水类商品未建立差异认知；,1、水资源匮乏，水商品走向稀缺。 2、矿泉水的黄金品质逐渐被认知， 市场处于成长期，潜力巨大； 3、市场上各品牌建设较为初级，差 异化不明显，且忠诚度较差； 4、目前消费者的存储、使用方式 存在较大弊端，通过革新，可 以重新洗牌。；,优势,劣势,问题,机会,营销战略,以沈阳为核心市场，辐射水源地周围100公里内的城镇市场。,目标市场,1、瓶
