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1、出租车事件营销之行业应用产品及推广策略1背景嘀嘀打车与快的打车两种软件为乘客与司机提供了快捷高效的打车服务。近期两者通过“给乘客补贴”、“给司机奖励”这种“烧钱”的营销手段，迅速引起全社会的关注，用户规模不断扩大。吉林、安徽等地联通公司抓住事件营销的有利时机，与嘀嘀、快的公司积极合作，并设计包装了针对出租车群体的“专用”基础通信产品滴滴快的卡，在业内引起强烈反响。郑州分公司于2012年11月与快的打车公司建立联系，沟通合作事宜。针对司机推出“的士卡”套餐，并在出租车配件与维修市场、加气站、加油站、餐馆夜市等出租车司机聚集地进行推广，取得一定成效。河南全省约有4万辆出租车，从业司机约8万人，市场
2、空间较大。为学习省内外先进经验，抓住有利时机抢占市场，省公司拟定针对出租车群体进行专项营销。针对出租车群体特点，提供适合的产品，多种方式进行推广。2. 分析对于出租车司机而言，目前联通的核心优势是3G网速快，抢单成功率更高。一旦移动的4G完善，用户感知提升，那么联通网速快的优势不复存在，争夺市场份额的工作势必又陷入价格战。因此，需要通过应用“捆绑”用户，提高用户黏性。需求分析对应产品与卖点出租车司机原发需求能帮助挣钱，提高收入联通基础通信产品联通3G网速快，手机抢单就是快！省钱，便宜低资费单卡套餐（如沃派16元、36元）、或66元等合约套餐司机圈子内沟通方便行业应用产品对讲，司机车队分组对讲行
3、业管理机构需求（运管处、出租车公司）能方便的调度车辆对讲，调度台与出租车之间的对讲能对车辆进行定位、了解车辆行程；GPS定位，7*24小时轨迹回放可视频查看车内情景拍照上传，视频对话有效监管车辆监听、监控以下对相关行业应用产品重点介绍。3. 行业应用产品3.1 沃易行3.1.1 产品简介沃易行产品把联通3G手机变成一种智能车载终端，解决出租车、客运、航运等行业的对讲、调度、监管监控方面的需求，通过联通3G数据网络，实现群组对讲、定位、实时视频传送与转分发、图片和视频拍传等功能，可基于用户级别、群组和权限进行管理。为出租车等行业提供低成本、高效率、专业级的指挥调度、运营管理的通信手段。3.1.2
4、 产品特点功能强：支持语音对讲、音视频会议、视频监控、定位等多媒体融合通信功能；支持监听功能，调度台可对任意群组或终端的对讲呼叫进行监听录音。可对任意终端进行实时定位和轨迹回放。适应性强：无须专业定制对讲终端，适应所有Android智能手机；覆盖广：利用联通2G/3G网络实现集群通信，支持跨地区的广域对讲调度，克服了传统的专网集群系统的信号覆盖区域限制。可管理：与调度台结合，支持专业的作业管理和指挥调度应用；操作方便：无需点击手机屏幕，配合手咪使用，实现一键对讲，安全便捷，符合司机职业特点和安全要求。云平台，零投入：全省集中部署一套云平台，提供“云管端”服务。用户使用联通3G手机即可接入，运管
5、处、出租车公司无需建设平台，零投入。3.1.3 系统架构3.1.4 产品资费主产品子产品功能包名称资费包含功能免费体验期备注沃易行沃易行-对讲版15元/月对讲订购当月免费体验，次月开始正式收费。沃易行-定位版10元/月定位、拍照上传沃易行-对讲定位版20元/月对讲、定位、拍照上传沃易行-调度版30元/月对讲、定位、拍照上传、调度、数据短信赠送手咪（或蓝牙耳咪）+车载充电器+固定底座3.2 车管家3.2.1 产品简介车管家是使用支持卫星定位的手持终端或安装在车辆上的车载终端，基于中国联通2G/3G网络，面向行业客户提供的车辆定位、监控、管理的行业应用产品。3.2.2 产品特点与功能位置监控：车辆
6、实时定位，历史轨迹，轨迹对比，原地设防，电子围栏，远程锁车防盗抢；智能报警：栅栏报警，剪线报警；拍照上传：通过手机或加装摄像头等设备，实现对车内外的拍照上传。3.2.3 系统架构3.2.4 产品资费版本基本版标准版专业版手机模拟终端版包月功能费15元/月 30元/月 60元/月15元/月需加装设备的价格60元/台60元/台240元/台-包含功能功能支撑能力与参数GPS定位 60秒一个记录 数据保留45天 30秒一个记录 数据保留90天 15秒一个记录 数据保留180天 60秒一个记录 数据保留45天 ACC校验/停车不熄火统计 超速报警 内置电池 2小时 5小时 断电/剪线/震动/紧急报警、远
7、程锁车/监听 图片监控 可选 3.3 产品对比与推广策略3.3.1 功能对比 定位与拍照上传是沃易行、车管家共有的功能；除此之外：l 沃易行的另一项核心能力是对讲，支持语音对讲和视频对讲。l 车管家有远程锁车防盗抢的功能（需要在车上加装硬件设备）。3.3.2 推广策略进行营销推广时，需要根据营销对象的不同、以及客户的需求与关注点不同，而采用不同的产品与推广策略：营销的对象和突破口功能诉求主打产品与功能行业管理机构（运管处、出租车公司）对“对讲”功能的态度需要，允许司机自由使用沃易行，对讲需要，但不允许司机之间自发群组使用沃易行，对讲。支持调度台与司机之间的对讲，禁止司机之间群呼；不接受沃易行或车管家的“定位”与“拍照监控”功能定位实时定位，轨迹回放沃易行或车管家电子围栏，越界后报警车管家远程锁车，防盗抢车管家出租车司机个体或车队对讲，希望能与其他司机自由沟通，询问路况拥堵情况等；沃易行，对讲3.3.2 资费配合 主产品：低资费单卡套餐（如沃派16元）、或66元等合约套餐 流量：定向流量0元包1G，1元包2G，2元包3G，3元包5G 语音VPN：1元包500分钟本地网内通话费
