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1、如何获取出口企业资料,本章重点,1. 获取客源工具 2. 精确核实客户信息 3. 及时反馈日报信息,客户介绍同行,展会名片收集,通过亲戚朋友,通过B2B平台,困惑中,陌拜中索取名片,公司提供资源,一步曲：登录B2B网站首页，如：，点击右侧红圈中的”china”(金牌供应商）,Alibaba.Com ,二步曲：页面跳转到金牌供应商的搜索页面，既可以直接输入条件搜索，也可以在分类列表中逐条检索。,按行业检索,按条件搜索,三步曲：在搜索框输入“guangdong”，并把右侧的副选框选为“Companies”(按公司显示，另一选择项为“Pruducts”按产品展示），点击右侧的”Search”，在页面
2、的下端会出现搜索结果汇总（广东有5367家金牌供应商！）及详细列表（每页显示38企业，共142页。）。,四步曲：点击上一步中的搜索列表中的企业链接，如第1家：GUANGDONG YUEDONG MAGNETOELECTTIC CO.,LTD,页面跳转到该公司的简介页面。再点击右下角的“More”（更多）链接。,五步曲：页面跳转到企业介绍的详细信息页面，在页面的最底端有企业的简单联系信息，再点击右下角的“View Contact Details”（查看详细联系信息）。,六步曲：页面跳转到企业介详细联系信息页面，包括地址，联系人，电话，传真，网站等信息都有了。大功告成！,提示：在第三步中输入具体的
3、城市名称，同样可以得到某个城市的客户列表，如输入”Shenzhen”，可以得到2074个企业列表，说明深圳有2074家阿里金牌供应商的企业。,广东省主要城市搜索结果企业数目,备注：按城市的搜索结果总和大于按“guangdong”搜索的结果，原因在于部分企业的命名并没有严格遵循省名+城市名的原则，但两组数据的偏差不会太远。（工商局的企业名称登记管理规定企业应当由以下部分依次组成 :行政区划名称、字号、行业或者经营特点,组织形式 。）,CNIE.CN ,输入网址http:/ 输入网址http:/ ,输入网址http:/ www.made-in-,进入网站后，输入关键词，选择”By Company”
4、，点击search即可看到客户相关简介。然后选中某位客户可以查看到其中相关的详细信息。 Made-in-china里面含有”Golden Member”和”Silver Member”这两类客户,还有普通客户类型，可以根据不同类型进行不同策略。,中国制造网,EC21 ,进入网站后，填入关键词，选择”Company”，则可查看到客户相关信息。,EC21 全球领先的B2B网上交易市场,Tpage ,该帐户的登陆口用户名：Ewinkee, 密码：winkee2008,，必须使用用户名和密码才有权看到相应的企业信息，但是无法查看高级会员的信息，因此该网站需要资费。 进入网站，点击” Company D
5、irectory”同时单击search，则可以看到相关企业信息。 进入网站，点击” Company Directory”同时选择下拉单里”Tpage Offer to sell”,专门是出口商的供货信息。 产品信息对应供货信息：进入网站，搜索栏处有” Advanced Search”,专门为精准查找到供应商的工具栏，只需按照步骤选择完毕后，企业信息将被展示，该工具条便于对行业型开发。 在网站中蓝色”H”为可点链接将您带入企业信息网站。备注:”PR”与”EC”为资费信息条，因此无法被点击查看。,全球最大的专业国际贸易交易平台之一，总部韩国,Tpage ,Ecplaza ,进入网站后，输入关键词，
6、选择” Company”同时点击search，则可以看到相关企业信息。 进入网站，点击最左侧的”selling lead”这些客户则基本没有自身带有网站的群体。 企业旁边的”三角号”点击后查看客户有相关联系方式、个人网站、联系人等。,B2B平台，总部韩国,Allproducts ,进入网站，输入关键词，点击” supplier”同时单击search，则可以看到相关企业信息。 网站里面会有”黄金用户”和”银牌用户”群体，意味客户的实力，可以加强跟进。 没有标识的也是属于客户群体，可以点击“More”来查找客户详细资料。,国际贸易 B2B电子商务公司,Go4worldbusiness ,进入网站，
7、输入关键词，选择”Look for All”以及”Look for seller”以此来查找国内外销商。 网站里面会有”Golden Member黄金会员”和”Silver Member银牌会员”的群体，同时还有普通用户，这意味客户的实力，可以对不同程度的客户进行加强跟进。 普通型用户一般都不会直接有联系方式，因此需要借助G平台来搜索客户地理位置和相应的联系方式。,世界商务网是印度知名的B2B公司,Worldbid ,进入网站，点击” Company Showrooms”，这时将会看到右侧有产品入口栏。入口栏中需要填入”Keyword(关键词)”、”Look In(查找)”该项需要选择Titl
8、es & Bodies, “Star Rating(客户星级标识)”在”Country(国家)”需要填写china，则此时可以查找到相关用户信息。 客户也是分星级标识，可以根据星级标识来跟进不同客户类型情况。,全球最负盛名唯一上市B2B在线贸易平台,Bizeurope ,进入网站，点击” Exporter Offer”，这时在文章中需要查找shenzhen、dongguang等此时看到的信息将会是关于公司的企业信息。 根据客户信息说明中黄页，将其客户公司名称来借助G提供搜索查询结果，即可看到公司详细信息。,bizeurope帐户的主要客户分布在欧美等一级市场,Tradeindia ,进入网站后
9、，在搜索框中填写”词根”，同时需要选择”Seller”，By仅需要填写Company。 关注”Foreign Companies”,可以看到客户详细 企业信息。,印度最大的贸易商务网站,Toocle ,进入网站后，在搜索框中填写”词根”，同时需要选择”Gtrust Supplier”与”Company”，然后点击search则查看客户详细企业信息。 Toocle的客户简介资料会在右侧展示，同时也会相应将其网址放置其中，可供点击搜索查看。,电子商务门户,Ibf ,进入网站后，在搜索框中填写”词根”，然后直接点击搜索图标即可看到客户简介资料，相关的客户详情在点击进入该对应子页面后才能查收，如图。,企业库,其他,Thomas Global www.T Kellysearch www.K KOMPASS www.K Travevv (贸易伙伴网) Ecvv (伊西威威电子商务网) Globalsource (环球资源),精确核实客户信息,1. 借助Google搜索工具 (实际演练) 2. 借助翻译工具了解客户信息 (实际演练),
