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1、跃莱痧道理疗项目运作模式,吴汉伟,学历代表过去，学习力代表未来 磨刀不误砍柴工 师傅要有一桶水，学生才能有半桶水 只有自己强大了才能帮到伙伴。,做跃莱首先：定心、定位,定心 1、准备做多久？ 2、准备拿出多少精力？ 3、世界很“浮”，你能“沉”不？,定位,我 们 需 要,1：消费者 2：合作伙伴,消费网,组织网,前店后网模式,起步,加盟：找到适合自己的起步 1、1万3万-普通消费者、VIP客户，优惠使用产品 2、4万-高级经理，可以经营店面、经营者【产品自用、体验、销售】 3、12万-专卖店总代理（享受店补：5%+1%）,如何起步,有店才有人，开店或者找到可以借力的店 自用产品、家人体验产品
2、找人： a找患者 b找有梦想，想改变的，想赚钱的人 c找需要嫁接中医诊所、按摩院、美容院等 d找想转型的不景气的传统生意老板 e找没有实现梦想的直销人 学习：两个专业，直销和中医理疗技术 坚持,和顾客沟通,1、什么是骨骼保养项目？和传统治疗的区别 答：骨骼保养是调理无菌性炎症和各种骨关节疾病，通过调理达到治疗的效果。 调理项目：痧道、透皮蒸疗、生殖美疗。 我们从四个方面完全解决疼痛病： a通经络（打结节） b排风寒 c消炎症 d强体质,价值百万的三句话,1、是否有效？ 百分百有效，但你要配合我，按我的要求的疗程和禁忌。 2、多长时间好？ 你给我七天的时间，七天是一个很好的效果，七天以后是否要继
3、续治疗你自己定。 3、多少钱？ 不到医院的三分之一，甚至都不够医院的检查费，但是医院是头痛医头，脚痛医脚，而我们通过调理你的颈椎、腰椎也好了，乳腺也好了，妇科、甚至脚气都好了，买一送五，你说合不合算？,学会面疗你将拥有 一个流动的美容院 学会理疗你拥有 一个流动的医院 学会生殖美疗你将成为 一个真正的妇科专家,一技只能生存，之长方可创富,透皮蒸聊”,1、聊成功的案例 2、聊他的变化 3、聊好转反应,透皮蒸疗的几种好转反应： 1、好热说明正在疏通经络！ 2、好凉说明你身体寒气好重！ 3、好痒说明你身体风邪重或血燥热，湿气正在出来！ 4、出水说明你身体湿气太重！ 5、好麻说明你身体有痛症！ 6、没
4、感觉说明你身体寒气入骨，需要排出骨缝里的湿气寒气！,做完透皮蒸疗身体经络疏通的四种反应 第一种反应:做时舒服,做后乏累,瞌睡,这种人属于中气不足,气血两亏。第二种反应:做时舒服,做后无感觉,这种体质属于严重的寒湿体质,建议全身通经络。 第三种:做时舒服,做后也舒服,这属于亚健康。 第四种:做时舒服,做后第二天疼痛加剧,这种属于严重的酸性体质（患癌几率高）从中医角度讲，不起瞑眩，症状不愈。也就是说没有好转反应，病症不会治愈。,痧道理“聊”,1、聊我们的痧道与同行刮痧有什么区别？ 2、聊结节是怎么形成的？聊痧色、聊痧感。 3、聊成功案例 4、聊调理方案,生殖美“聊”,1、聊成功案例 2、聊妇科疾病
5、对女性的伤害 3、聊其他品牌妇科产品存在的缺点。 4、聊调理方案,不要做“哑巴”疗,首先要学会诊病，诊病的正确率应该在90%以上，顾客心门就会打开，为以后的沟通做好铺垫。 要秀专业-某种疾病的形成原因，把产品有机的结合进去。 34天要引导顾客从顾客到消费者 7天让顾客转介绍，成为我们的合作伙伴,销售或推荐,1、没有销售，一切都是空谈。 2、一切成交都是为了爱 3、巧妙运用四选一法则 现金、刷卡、微信支付、支付宝？ 7天还是21一天的疗程？ 1万起步还是4万起步？,如何找合作伙伴,把前面说的哪几种人变成合作伙伴 按价值观可分为四种： 成功型 成本型 效仿型 社会责任型,顾客变成合作伙伴,利用好做
6、理疗的710天时间 逐步、潜移默化，一步一步 从顾客到消费者（会员） 从消费者到合作伙伴 充分利用好理疗店的作用： 集体验、治疗、培训、取货、家庭聚会为一体的综合性工作场所，大的正能量场。,如何和传统生意老板沟通,多听少说，找需求点 谈趋势、谈未来、谈价值远景 谈选择项目的几个基本标准 成交的结果就是获得快乐或者逃离痛苦，或者是前者的十倍以上，所以要下危机、放大痛苦。,不认可直销的只谈利润,利润 80%,产品零售,理疗费,管理津贴,店补,和直销界同行沟通,1、先肯定 健康意识、选择健康行业 贵公司优质产品 个人执着、坚持、穿着、气质等拉近关系 2、提问 投了多少钱、做多久、现收入、是否好做、伙
7、伴多少人挣到钱了、你的运作模式是？,3、分析现代直销的八大瓶颈及您的处理方法： （1）推荐难； （2）服务难； （3）启动市场难； （4）能力转移难； （5）组织会议难； （6）留住业务员难； （7）业绩增长稳定难；（8）建立团队难； 4、临门踢一脚 如果你的好我带伙伴跟你做，如果你对自己不满意，我建议您抽两天时间来了解一下跃莱，我相信这两天会改变你的命运，不信试试。,如何嫁接美容院、养生馆、中医诊所,1、优势的差异化-标本兼治、30分钟见证效果 2、对方现有的资源：店、理疗师、设备、顾客群 3、没有加盟费，免费培训，零成本，无缝嫁接 4、合作的好处：让顾客倍增、收入翻倍 5、抱团作战、有人教
8、、有人带 6、临门一脚：约到训练营来。,如何利用几个场,1、理疗店：了解项目及体验项目 2、家庭聚会：新人、顾客、了解项目的 3、开业现场：不用铺垫，关系营销 4、大型招商会：事先铺垫，前面有个接触的 5、痧道理疗训练营：顾客、想学习的、考察项目的。 6、各种年会：喜欢舞台和追求人生价值的,如何开发陌生市场,1、主动出击型：扫街、扫楼、见到陌生人就发名片，谈加盟。 2、旁若无人，引起注意型：火车、飞机等公众场所 3、被动关注型：记下电话、加微信 4、发邀请函，邀请到会场 5、选对池塘钓大鱼，多参加本行业外的圈子活动，增加人脉圈。 6、付费是最好的人脉学，先成为别人的顾客,如何应用微信营销,1、头像设计 2、签名设计 3、转发内容 4、公众微信平台 5、附件人 6、别人发微信圈的联系信息 7、每天都要经营自己的微信朋友圈,让我们通过学习不断成长,口吐莲花、学会赞美 学会有效沟通：把话说出去，把伙伴领回来，把钱挣回来 学会说服力 学会销售能力 学会一对多公众演说能力,下一期痧道训练营再相见,
