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1、融资500万 前饿了么高管创立地推众包平台 导语宿舍空荡荡的，除了一张张长板，就是上届毕业生留下的杂纸、碎屑，毕振随手扫扫，将垃圾堆积到阳台上去。毕振是偷偷撬开锁溜进来的，这里没水没电，但他在这里住了15天。从饿了么离开后，2013年，毕振创立网络订餐平台饿势力，从零起步，又把地推走了一遍。两年后，他正式在地推领域创业。从山东净户来到北京，创办“众众”，“众众”连接地推中的需求方（B端，如借贷宝）与执行方（C端，如地推人员），以解决企业地推（扫码拉新、拓店、合作洽谈等）难题。 “众众”业务模式对企业来说，“众众”会提供定制的解决方案；对于拓店的地推团队，众众提供一套队员管理工具，并希望提供长期
2、的培训辅导。目前，“众众”已有300多家客户，注册的地推人员有3000人，日均流水已达2.5万，地推人员帮其对接了1万多家商户，C端用户约10万多人。上线以来，累积流水超过100万，服务的客户有支付宝、微信钱包、百度钱包、借贷宝、陌陌、搜狗等。注: 毕振已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。地推的Uber模式“同学，我们是一个网上订餐网站.”楼道黑乎乎的，毕振又敲响一间宿舍，继续推广“饿势力”，宿舍内学生正打Dota，一听是订餐的，二话不说，开口就骂。“17号楼，419宿舍。”没有时间平复内心的心情，毕振将门牌号码记在本子上，等明日扫隔壁楼时，再来扫一次。这是2013年的夏
3、天，毕振孤身一人，上午谈店，中午送餐，下午扫楼。自行车是跟学生借的，后面的筐子是饭店老板的，他的双肩包里装满了传单。下雨天时，一件雨衣盖到车后的饭盒上.他咬紧牙关，一定要把“饿势力”外卖做起来。不久前，毕振还是饿了么高管。2012年，他加入饿了么时，公司还不到30人，他是其市场营销部组建者之一，培养过数十名城市经理和大区经理，当年地推的摸索过程，他仍历历在目。而现在，他净身出户，一头从上海扎到山东。幸运的是，“饿势力”迅速发展，很快扩到青岛、济南、烟台等6个城市。2014年，饿了么与美团的触角伸向山东，毕振再次回归饿了么，成为鲁东大区负责人。回归后，创业想法从未了断。他发现，互联网在线下有两条
4、腿，一个物流，一个地推，前者赛道跑满了人，而地推则是天高任我行。2015年8月份，毕振一下子想通了很多事情，模糊的概念一下清晰，他要做一个平台，利用众包方式，帮助企业管理地推人员，解决其地推难问题。毕振接触过很多初创企业，不是产品不行，也不是团队、资金有困难，但就卡在地推环节，他们毫无头绪的状态，尽是自己当年的影子。毕振问产品怎么宣传，对方会说做广告。但怎么做广告？如何找到真正的目标用户群，如何更精准，更有效率，成本最低呢？这些公司却答不上来。刚开工获500万融资毕振将地推市场的痛点总结为4个字：慢、差、亏、杂。1、慢。企业地推速度确实慢，哪怕在北京已经做得很好了，到上海还得重来一次，调人、招
5、人、培训.即使如此，地推效果依然没法保证，更别说扩展到30个城市。2、亏。路边的餐饮店，平均几乎3个月一换，能赚到钱继续做，不行就撤店。店铺永远在轮换，人员永远在流动，发传单、拓店永远需要去强化。现在饿了么、美团地推团队2万人，人均工资60008000元，1万多人的话，地推成本每个月需要1亿元。人员成本很高，还不能砍掉。3、效果差。发传单的转化率是千分之三， 1000人中有3人下单已经算不错了。4、杂。人员流动非常大，他们今天自尊心受挫，明天可能就不干了，并没有一个很好的职业规划。认准目标离职后，毕振的前10几名下属也跟着一起离开，一行人在中国传媒大学对面住下。那是一套两室一厅的房子，把墙刷成
6、绿色，客厅睡下一地人。“我们把泡沫板往地上一铺就是床。晚上起来上个厕所，都可能会踩到谁。”“这些人原本都是饿了么城市经理，手底下有几十号人，这下又回到了最初的状态，自己去谈店，奋斗在一线，还真有些不适应。” “众众”团队一起聚餐9月下旬，“众众”平台还没上线，团队就一边扩展上游客户，接地推任务，一边对接地推团队，让其接单。“大多任务还是先由团队执行，有了点数据后，再慢慢转给外面的地推人员。”上游企业任务可分为两类：一是2C，如发传单。二是2B，如拓展商户。“各个行业、各个领域，我们都接触了一下，看哪些领域最能标准化。”最终，毕振把目标企业定为3类。1、生活频道类。“如餐饮、水果、生鲜、超市，商
7、超这类的，我们主要优势也在这里。”2、稍微低频些的公司。如美甲，美发，药店。3、小众类别。如互联网金融，汽车购物市场等。开工没多久，毕就拿到了易一天使500万元天使融资。“易一投过猪八戒，后者是线上众包的典范，而我们要做的是线下众包，此概念一提出，对方眼前一亮。”帮企业拓店12月份，“众众”正式上线。“我们不做PC端，直接做了App，所有东西都在脑海里规划好了，所以进度蛮快的。”最初“众众”只开放了C端，B端不能自由发布任务，但可把需求告诉“众众”，由“众众”代发。发布的任务需先经过平台认证，任务发布成功后，经“众众”审核通过后，任务会展现在界面，地推人员领取任务。完成后，需上传用户手机号码和
8、个人信息，平台会在后台审核，通过后发放奖励。企业需要预付费，比如推广100家店，每家店铺100元，则需先在平台充值1万元。“众众”会给出合理建议，比如企业愿意付300元拓一家店，毕振会根据市场行业给出更合理的价格，如250元。还有些企业认为一份传单1毛钱就挺便宜，而毕会对接资源，让价格降至4分钱。对于有自己地推团队的企业，“众众”还能以一种更低成本、更有效率的方式，作为其业务的补充。有的初创公司，干脆把整个市场部包给“众众”，不再把时间耗在团队搭建上。通过“众众”，企业对地推人员的监控也变得透明化，管理后台相当于地推CMS系统，企业发布任务后，谁领取了任务，谁在执行，企业都看得到。朝阳区有家做
9、CM到店系统的企业，使用前后对比明显。这家企业原本有5名员工做地推，一周时间，拓了约15家店，员工除了底薪、五险一金，拓一家店还能提成150元。而该企业使用“众众”后，一周时间开拓了约40家店，且单店成本只需80元。订单众包对地推人员而言，结算方式也很透明。之前，在扫码工作中，上游企业一单出价10元，经过中间层层瓜分，最后到地推人员手里，可能只有3元了。而在“众众”，企业发布任务后，一单80元直接打给地推人员。 “众众”App余额界面对于地推人员，“众众”还有一套简单培训（地推学院）。“C端地推几乎无需培训，培训主要面向B端。”很多地推人员拓店时不知怎么去谈，不知如何说服商户安装应用。而“众众
10、”可以教他们跟商户沟通，比如话术怎么说，如何让对方不反感，怎么洽谈效率更高.以此，帮助这些人提高拓店成功率。“众众”会让新手做一套简单试题，比如去到一个店铺后，遇到餐厅直接拒绝，你会怎么办？1、大骂一顿；2、打一架，扭头就走。3、耐心给他做讲解，等他方便时再去一次。十道题做完，给地推人员合格证书“菜鸟级别”，随着任务越来越多，比如洽谈的餐厅多了，会慢慢更新标签，如小白、沟通高手、地推大师等，也是一种另类的信用体系。这些地推团队多从兼职平台找来，后者常年在中关村、望京扫码，很容易拉过来。另外，通过虎嗅、猎云等报道，也为毕振吸引来一批兼职人员。“众众”还设有团队功能，地推人员可以组建团队，就像组队打怪一样，队员做的事情，队长都看得到，相当于帮队长管理队员。 地推人员可以组队“打怪”3月份，为了更快拓展，“众众”先撒网后收鱼，开启了城市合伙人制度。半个月时间，业务扩展了将近20个城市，如上海，广州、深圳、南京.攻克20个城市后，“众众”招聘了具备专业技能的地推团队。“其实也是应客户需求，北京互联网公司多，他们也希望尽快下沉到各个城市。”关注公众号企业家第一课，获取全行业商业计划书、营销策划案例、研究报告、管理资料等
