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1、走出去 发现你的能量 你的能量 超乎你想像 一2014年踏青活动方案,渠道促销方案,活动概况,活动目的,活动背景,目 录,目 录,一、四川旅游资源背景,2014年春节黄金周，在已经公布数字的18个省区市中，广东省以256亿元列旅游总收入排行榜第一名，四川省成为接待游客总数最多的省份，达4416.38万人次。根据排行榜中的数据显示，有5个省份收入超过100亿元，分别为广东省、四川省、江苏省、黑龙江省、山东省。 2014年四川春节黄金周期间，旅游接待人次和收入再创新高。据统计，全省共实现旅游收入179.33亿元、同比增长26.8%，接待游客4416.38 万人次、同比增长20.2%；其中过夜旅游者
2、1299.92 万人次，同比增长16.9 %；一日游游客3116.45 万人次，同比增长21.7%。 全省春节黄金周假日旅游统计的76个旅游景区（点）共接待游客1075.42万人次，门票收入1.68亿元。21个传统旅游景区（点）共接待179.55万人次，同比增长6.67%；门票收入1.01亿元，同比增长32.38%。 据交通厅通报，春节期间，全省累计疏运旅客2524.02万人次，同比增加7.5%。其中，完成道路旅客运量2336万人次，同比增加4.5%，完成水路客（渡）运量188人次，同比增加23.7%。 全省公路的完善和私家汽车的增多，加之节假日期间高速公路免费政策，使得春节出行游客的距离从以
3、前的中、短程开始向中远程延伸。,四川旅游资源背景,二：活动因素,Who:城市中坚层 该部分人群具备稳定的收入,拥有自己的车辆,平时生活三点一线,节日期间时期走出去的冲动较大,本次活动抓住春季踏青时节,用红牛积极,健康,乐活的生活态度告诉目标人群,走出去,享受自由,发现自己. where:我们沟通的人在那里?,形成新的三点一线,我们进行上班途中接触点进行信息拦截,自驾旅途品牌感染,景区hpp的互动体验为 主线,进行相关渠道点的布建进行线性传播和延续.,二：活动目的,How:,What:六连包,渠道促销方案,线上促销方案,微信公众平台,微信扫描二维码，分享到朋友圈,通过朋友之间的口碑传播，达到二次
4、传播,二维码,活动点：将印制有红牛二维码的主题信息告知牌投放在交通点，bc店以及社区赠饮活动中。,二、主视觉画面,沟通口号及视觉: “走出去 发现你的能量”的口号传播，宣导红牛能量、激情、积极向上的健康生活方式。,活动主题：走出去，发现你的能量 活动时间：3月20日-4月20日 活动区域：南充、绵阳、泸州、宜宾、 西昌、自贡、乐山、德阳 活动方式： 1.社区私家车赠饮 2.景区互动促销 3.关键点渠道促销 4、油非互动,三：活动概况,活动执行,第I阶段活动引爆: 1.社区私家车赠饮 执行要素:活动期间，社区周边售点予以活动主题氛围布置及六连包促销开展,实 现人群培育活动导入和引导式促销的结合，
5、实现整合营销。,渠道促销着重本次活动信息的实验执行,进行买赠促销,引导消费者加入我们能量 出行计划,微信平台制造活动话题,活动期间扩大话题切入口,全球通用户数据库短信 群发业主平台宣传,停车场,连锁汽车门店,渠道网点收银台告示牌,活动方式： 饮用时机赠饮（社区）+售点六连包促销+官方微信、微博互动 赠送时机： 社区门口赠饮：派赠时段为早上8:0010:00，每人每次限领1罐； 线上互动： “红牛官方微信+红牛官方微博”双重互动（活动分享) 线下促销： “走出去,发现你的能量”现金抵扣券，此券仅限在指定售点购买红牛六连包产品，可抵扣现金3元，提高消费者单次购买量，此费用由终端客户让利,客户进行赠
6、品补差利润。,活动执行,活动执行,第一阶段：加油站油非互动,活动主题：走出去 发现你的能量 活动时间：2014年3月20日-4月20日 活动地点：南充、绵阳、泸州、宜宾、西昌、自贡、乐山、德阳，以上8个城市市区加油站，且不必须有红牛堆头和独立端架等陈列形式加油站。 活动形式：油非互动，赠送3元便利店抵扣券 成本分摊：我司补贴6元/箱，中石油补贴3元/箱；,活动内容概述,(图片仅为示例),渠道促销方案,第二阶段:销量专案,一.渠道压货 配合夏促活动压货政策，所有活动指定门店，采用分砍级进货奖励政策。奖励套餐如下： A:活动渠道：交通渠道（加油站、高速服务区） 套餐1：一次性进50件，赠送：汽车整
7、理箱1+旅行保温水壶1个+靠背垫2个+赠饮2件 套餐2：一次性进80件，赠送：汽车整理箱1+旅行保温水壶1个+靠背垫4个+车载充电器1个+赠饮5件 套餐3：一次性进150件，赠送：汽车整理箱2个+旅行保温水壶2个+靠背垫4个+红牛音响1个+赠饮10件,渠道促销方案,B:活动渠道：现代渠道（超市、BC店） 套餐1：一次性进10件，赠送：防紫外线三折伞2把+运动真空水壶1个+红牛毛巾2条 套餐2：一次性进25件，赠送：防紫外线三折伞5把+运动真空水壶2个+红牛毛巾5条+车载充电器1个 套餐3：一次性进50件，赠送：防紫外线三折伞5把+旅行保温壶2个+红牛毛巾5条+车载充电器1个,渠道促销方案,C:
8、活动渠道：士多渠道 套餐1：一次性进5件，赠送：防紫外线三折伞2把+运动真空水壶1个+红牛毛巾2条 套餐2：一次性进10件，赠送：防紫外线三折伞5把+运动真空水壶1个+红牛毛巾5条,三：第三阶段推广支持,目的：聚焦资源抢夺节庆市场，配合品牌活动宣传,有效提升产品销量； 目标：特殊陈列执行关键点以交通,现代渠道,社区就近点为主每个城市执行50以上； 执行时间：3.20-4.20 产品方式分列：堆箱,六连包陈列 执行方式：小型超市以礼品箱为主，大型超市以MIT或TG为主 执行标准：陈列区包装必须为夏初画面，配合活本次活动生动化助销物,四、景区互动方案,景区游戏执行： 活动时间：4月5日-4月6日 活动内容： 爬山类景区： 主题：走出去，分享”赠”能量 在景区登山入口处设置能量签到处，现场以产品促销和互动为主，现场促销购买延续渠道销售买赠活动力度，同时现场购买红牛一罐即可现场扫描二维码并关注红牛能量站，即可获得红牛赠饮1听分享给同行好友。,平地类景区： 互动游戏： 主题：寻找“能量”足迹，“码”上有奖 活动规则： 印制藏宝地图，（地图上标注藏宝点，背面为游戏规则及游戏过关印章） 设置4个藏宝点，到达藏宝点，收集活动印章，到促销点获得红牛春季踏青LOGO车贴，即为寻得宝藏，活动奖品一份，将车贴贴在自驾车上拍照并微给红牛能量站即可在景区红牛促销点活动赠饮4罐。,四、景区互动方案,
