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1、杭州世茂广场2012年度推广策略 上海博加广告2011年的老方法换不来来2012年的登船票作战时机掌控：2012年战略大势阵地巡逻侦察：2012年竞争形势我方军力评估：2012年推盘策略全面排兵布阵：2012年推广动作第一步：作战时机掌控壞消息接踵而至限购令限贷令龙头降价土地流拍砸售楼处老板跑路温州梦断首付利息绿城风波又见烂尾星河事件集体过冬2008年，寒冬的记忆尚未消逝；2011年，严冬的凉意再次席卷而产老私這個尾，萬科也高調宣佈過冬。好消息姍姍遲 欧洲降息 存准金降 政府萌动 抄底声起有人漏夜忙抄底，有人斩仓泪狂奔昨晚夜观星象，掐指一算，2012年，房价不是涨就是跌不作神汉 ，不作巫婆，弱
2、市下我们选择做农夫学习农夫好榜样聪明的农夫，冬天不会睡在被窝里，而是准备好农药、种子，修理农具、翻垦土地，为来年做准备。冬天里的策略：更了解市场、更了解自己、更加精细化地做好營銷工作。弱市没有猛招，只有细招之前没有做的，现在要做之前做三招的，现在要做五招第二步：阵地巡逻侦查 房地产智库房市金碟最有价值房产策划4000案您下载的资料来自房地产策划信息网： ，如果需要没有水印的PPT原文件请直接登录我网站。本着宁缺勿滥、优中选优的原则，我们从近年收集的数万资料中精选了约4000套最具份量的精华级资料编辑成房市金碟最有价值房产策划4000案，包括前期策划、规划设计、营销策划、广告推广、商业地产、城市
3、综合体、商务办公、旅游地产、酒店物业、产业地产、城市设计、地产研究、销售培训、管理运营、工程管理、精装修等16个模块约50G容量。文档可自由复制多数可编辑修改，内容充实、分类清晰，学习参考价值极高！超值价680元含邮费并送我网站1000下载积分！(下载积分亦可直接购买充值，积分充值10元起！)淘宝网安全交易网址： 房地产智库下沙 2011杭州最热门板块板块房价走势：（10%40%）2005年，下沙楼盘均价不过4590元/平方米，而在接下来的2006年迅即跳跃至“6字头”，此后的数年里，楼市虽经历2008年的低谷，但价格再难见到“6字楼”行情。2009年，下沙沿江区域房价首次月销售均价破万后，一
4、路高涨，最高的时候，曾破2万元/平方米。而13000-15000元/平方米的价格，也一度成为市场行情价。2010年11月底，下沙宅地、商用地楼面价更是双双突破万元大关。2011年下半年，下沙首现7字头楼盘，与当下下沙楼板价相比，下沙市场实已触底，购房者已经可以放心出手。截至11月中旬，下沙板块可售房源为8091套，其中住宅为4642套，约为整个杭州主城区库存量的五分之一。作为整个杭州房地产板块的重心之一的，不仅有着庞大市可谓是 一发而动全 。房地产智库 价值中枢：如果下沙2万/平米的价沙2格是泡沫，现在已逐步进入价值区间心比金坚：不确定性中，信心比黄金更重要。尤其是地产开通，商业招商项目世茂广
5、场保利玫瑰湾精欧荣寓保利江语海宋都晨光国际金隅观澜时代和达御官邸开发商世茂股份保利地产精欧置业保利地产宋都地产金隅地产和达地产建筑面积26万方28万方18万方17万方48万方70万方14.9万方物业类型酒店式公寓住宅住宅住宅、别墅住宅住宅、别墅住宅产权40年70年70年70年70年70年70年优势地铁、复合地产江景湿地住宅商业中心地铁盘东区一线江景江景超高层湿地景观5.8米挑高、地铁均价9800元/12500元/13000元/14500元/12000元/未开盘是否精装是否史上最牛否否否否否下沙商住 八雄逐鹿酒店式公寓集中放量，竞争激烈金隅观澜时代保利湾天地盛泰名都中心世茂广场杭州IBC和达城龙
6、湖滟澜山宝龙城市广场和达东东城项目位于下沙沿江商住带，邻地铁1号线，20万复合式商业物业群。项目包含10栋ARTDECO高层建筑，集湾区购物、休闲、教育、生活服务等功能于一体，全LOFT精装物业。约40-140精装LOFT，大面宽、短进深，45-60Lime公馆附赠比近100，可做三房；70-90Lad新墅创新对跃，双标准层高；120-135Lux尚郡。保利湾天地集商/租/住三位于一体。保利湾天地项目建筑面积约4.6万，位于下沙沿江大道与10号大街交界口，东临钱塘江及沿江绿化带，是下沙12公里沿江商业带启动项目，将成为下沙沿江景观带的商业中心。推广方面：一线江景、地景建筑、小户型公寓、不限购和
7、达东东城总建筑面积约16万方，集住宅、商业、SOHO公寓为一体的城市综合体项目。，和达城地处杭州地铁一号线下沙高教园西站3号出入口（预计2012年开通）毗邻物美商圈，紧邻下沙大学城，地铁生活综合体。推广：地铁精装小公馆、低总价、大学城巡展。城和达城可乐蜗总建筑面积约33万，项目依据“Y”型自然河道为轴心规划。集高层住宅、联排别墅、精装SOHO、综合商业、步行商业街等形态为一体的城市综合体。其中，商业涵盖超市、百货、影院、电玩、娱乐及美食餐饮等多种业态。竞争关系：下沙商业中心、繁华地标的争夺宝龙城市广场龙湖滟澜山，零距离地铁下沙中心站，20万天街（FAMILYMALL）和国际五星级洲际酒店， “
8、全家庭型”的私属高端配套，IMAX影院、冰场、shoppingmall尽2014年洲际酒店正式运营。20年成品园林，五重园林景观，360度景观定位曾经远赴迪拜考察学习，营造一片属于自己的森林溪谷。龙湖滟澜山 共有优势：地铁板块，小户型、精装、城市综合体独有优势：地铁上盖、世茂打造、自持持16万商业、2012年开始招商项目世茂广场保利湾天地杭州IBC和达东东城和达城龙湖滟澜山宝龙城市广场盛泰名都中心开发商世茂股份保利地产东部置地和达地产和达地产龙湖地产宝龙地产盛泰地产建筑面积26万方17万方18万方4.6万方16万方80万方14.9万方18万方物业类型酒店式公寓酒店式公寓酒店式公寓小户型综合体、
9、公寓酒店式公寓LOFT、别墅、公寓酒店式公寓、别墅酒店式公寓体量剩500户2000户380户344户620户981户3200户988户产权40年40年50年40年40年70年70年50年面积段38-10140-14060-20032-7040-13950-8550-8946-160优势地铁、复合地产双层LOFT写字楼服务公寓小面积低总价地铁建筑综合体地铁综合体，园林超大城市综合体地铁综合体均价9800元/6999元/18000元/10元/00012000元/21500元/60-100万16000元/是否精装是是是否是是是是小市场洞察总结：下沙楼盘都在主打商业综合体，以地铁为最大的卖点，并且宝龙
10、城市广场商业综合体体量更大。大环境相同，主要卖点大同小异的情况下，怎么区别包装？第三步：我方军力评估重要问题：如何让人2012年继续埋单已宣传近2年，该说的过去已经说了，市场没有新鲜感；区域内新盘云集，老牌渐渐少了关注；2012年大势不同于2011、2010年。我们今天做的不仅仅是世茂广场的策略，而是世茂2012 年的推广思路。必定具有2012年的烙印。孙红雷再演潜伏，关注不会超越之前；许三多再演许三多，话题不会太大；费玉清再唱费式情歌，注定不是热点；所以孙红雷一反孙式常规，扮演疯疯癫癫的孙膑，成战国谈资所以费玉清一反费式风格，联袂周杰伦演绎千里之外，成歌坛新话题世茂广场必须具备新思路，超越2
11、011年，成为引起市场关注的兴奋剂比较中发现现2012年世茂广场的价值两年前的世茂广场 VS 两年后的世茂广场两年前的下沙区域影响力不足，仍需炒作板块保利东湾、金隅观澜时代、世茂首府三大楼盘联合造势，集体炒作区域。沿江第三城、CBD后花园、CBD下一站等概念层出不穷，尤其是保利东湾大篇幅软文炒作初步奠定了下沙的知名度。另一方面，楼盘处于前期，区域极度不成熟，卖未来卖概念情有可原。青春期：保利、世茂、金隅有竞有合，开启下沙的杭州时代。两年后的下沙下沙迎来全盛时代，板块逐步成熟保利东湾、金隅观澜时代、世茂首府已经进入尾盘阶段，前期入住，人气指数稳步上升。龙湖、宝龙、碧桂园等品牌开发商加入战局板块全面开花。成熟期：下沙商圈成熟，领航精致商业未来。两年前的世茂广场只能卖未来，只能卖概念26万方地铁上盖综合体还只是一纸规划
