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1、红木家具培训书一 培训的目的1. 让学习者对公司及公司文化、产品有所认识;2. 加深学习者对红木家具行业的认识;3. 给予学习的方向,让学习者知道自己所需要学习的知识;4. 让学习者认识和自主学习红木家具文化及知识、增强他们的信心和底气;5. 加强员工对红木家具行业知识学习的兴趣;6. 培养员工的士气,减少员工流动率;7. 加强员工自我管理和自我约束的能力。二 培训的内容方向1.培养员工对行业及公司的认识;2.培养员工对红木的认识;3.培养员工对红木家具的认识;4.培养员工对公司产品的认识;5.培养员工对工作职责和工作态度的认识;6.培养员工的服装礼仪;7.培养员工的心态、沟通、协调、处理问题
2、、主动学习的能力;8.培养员工的销售技巧、销售话语。三培训课件设置(一) 行业概况(3)(二) 红木基本知识(9)(三) 什么是红木家具(13)(四) 红木家具的摆设(21)(五) 红木家具制作工艺流程?(40)(六) 红木家具结构名称及解析?(42)(七) 榫卯结构解析?(56)(八) 雕刻技法种类及解析?(61)(九) 烘干技术?(67)(十) 雕刻图案寓意?(70)(十一) 雕刻纹饰寓意?(80)(十二) 红木家具涂料?(84)(十三) 红木家具的选购和保养?(87)(十四) 各种家具名称和历史的由来?(91)(十五) 各种木材的解析(106)(十六) 导购工作职责及工作态度(121)(
3、十七) 服务礼仪(131)(十八) 销售能力培训(133)(一) 行业与群仙公司简介1. 行业简介 1.1仙作红木家具行业的来源与崛起 仙作起源:蔡京被贬的故事 故事主角:蔡京(水浒传中的反派角色) 主角祖籍:仙游枫亭 所处朝代:宋代 主角职位:宋徽宗时期的丞相 与皇帝的关系:师生关系、君臣关系、良师益友 故事背景:蔡京第一次被贬 主角心情:郁闷,心理压力大,不敢回仙游老家 决定去处:用毕生积累,在杭州买了套房子住 主角遭遇:不久后生了场大病 如何治病:叫书童蔡安到仙游九里湖祈梦消灾求福 书童做梦:九仙托梦说:“枣仁交藤配,远志莲心烹;刻木铭心处,乘雷可升腾!” 书童理解:前两句知道,都是药材
4、(后来书童买了枣仁、交藤、远志、莲心煎煮给蔡京服用,病好),后两句不解告诉蔡京。 蔡京理解:一时疑惑,不知何解!主角病好后:闲着无聊,写字画画画什么:仕女图、仙女图、嫦娥奔月图等书童提醒:画这么多,不如买些木材回来,把这些图案都雕在上面蔡京听后:突然醒悟,瞬间理解:“刻木铭心处,乘雷可升腾!”的意思,觉得把画刻在木头上,可能会对自己的仕途有帮助,还会东山再起!采取措施:召集仙游老家做雕刻工艺的工匠 效果体现:把宫廷用具经典款式、仙游的雕刻工艺及自己的书画艺术有机结合 制成家具:罗汉床、屏风、案几等 主要材质:黄杨木 故事转折点:皇帝想念蔡京、派童贯探望、建议进献家具(床和两张椅子)、皇帝龙颜大
5、悦、提升蔡京为右相、第二年再升为左相 故事结局:全国各地争相仿制仙作工艺家具,广为流传! 仙作红木家具起源:郑和下西洋故事主角:郑和 原名:马三保所处朝代:明代永乐年间主角职位:太监主要事迹:下西洋下西洋次数:7次船只数量:240多艘海船人数:27000多人访问国家:30多个(印度、老挝、越南、柬埔塞、西门达腊等)下西洋背景:宣扬国威,促进贸易与文化交流所带之物:金银珠宝所做之事:将金银珠宝进献给每个国家的皇帝,作为见面礼,同时也告诉他们我们国力强盛金银丧尽:船底空荡,海船飘摇不定解决措施:在所到的国家,砍伐树木,作为压仓之用,稳定船体回国之后:在福建泉州港口停靠,将船上树木卸下(印度小叶紫檀
6、等)最终结果:仙游工匠到泉州把木头运回仙游,做成红木家具 仙作红木家具崛起: 发起人:何锦驰 职位:仙游政协主席、福建省古典工艺家具协会名誉会长时间:2006年申请:仙游成为中国古典工艺家具之都结果:木材疯涨、行业加剧发展、形成独有的仙作市场1.2仙作红木家具行业的现状近年来仙作发展迅速,仙作家具专业化程度高,形成一定规模的产业集群,出现了一批古典家具生产的专业镇、专业村、专业街,“仙作”工艺家具形成了具有行业特色的区域品牌,在中国木雕家具中占有重要地位,并以其独特的地方风格,成为中国明清古典家具四大流派之一、全国最大的木雕生产基地和三大红木古典家具主产地之一。主要体现在以下几点:2012年数
7、据分析总产值:175亿现有古典家具产业全年产值从2006年的5亿,到2011年的160亿,再到2012年达175亿元,相比2011年,增加15个亿。市场份额 仙游古典家具占据中国红木家具市场60%以上的市场份额,高端产品占全国市场份额的七成以上。仙游原材料商掌控着全国超过80%的高端红木原材料,是中国红木集散地之一。企业数量:3349家仙游当地古典家具企业已达3349家,规模以上工艺企业数201家,共有登记注册的市场主体2743家,其中个体工商户2150家,企业593家。从业人数:12万仙游古典家具从业人员从最开始的2万人上涨至2012年的12万多人。从业人员在技术职称方面,仙游国家级大师1个
8、、省级大师14个、中级职称工艺美术师408个、技师206个。诚信单位:43家目前全县古典工艺家居产业共计注册商标289件,古典工艺家具获国家级奖项96项,省级奖项126项,共有43家单位此次被命名为第二节古典工艺家具行业“A级价格城市示范单位”称号。规划面积:6000多亩仙游古典工艺家居产业园规划面积6000多亩,已完成征地3500多亩,总投资约80亿元,园区的功能区有“一城四区”,包括中国古典工艺博览城、商服区、生产加工区、油画加工区和拆迁安置区,已有67家工艺企业预约用地2156亩。仙游中国古典工艺博览城于2011年8月1日实现实质性开工,规划用地2000亩,目前已有22家工艺家居企业入驻
9、,计划总投资9.6亿元,预计年底全部建成投产。平台建设:“一三五六”一个市场:建设国内示范性市场,使仙游成为继河北大城、广东大涌与浙江东阳后的又一个大专业市场。三个走廊:仙游县城宝泉坝下石马县城赖店郊尾县城大济度尾。五个中心:工艺美术展示中心、研发中心、检验检测中心、人才培训中心及工艺美术博物馆。六大园区:以宝泉工艺产业园为核心,五大园区环绕的产业空间布局,俗称“一都五园”。五大园区为工艺产业园、连天红现代工艺制品产业园、尾李耕故里艺雕产业园、赖店古玩产业园、油画国画产业园。1.3仙作红木家具行业的前景在仙游县工艺美术产业“十二五”发展规划中,到2014年仙游古典工艺家具产业年产值将达到300
10、亿元,生产厂家超过4000家,年超亿元产值企业15家,税收达到6亿,从业人员达到20万人。人才:行业发展必将对人才有大量、急迫的需求,这对于先进入这个行业的人来说是个优势;(二)红木基本知识1.什么叫红木 红木不是某一个树种的名称,而成制作红木家具或雕刻品的一类特定树种商品材料的统称2.红木种类及名称 包括5属8类33种 5属:紫檀属、黄檀属、崖豆属、铁力木属、柿树属 8类:紫檀木类、花梨木类、香枝木类、黑酸枝木类、红酸枝木类、鸡翅木类、乌木类、条纹乌木类 3.红木特质及产地 红酸枝:木质坚硬、细腻、可沉于水,一般要生长500年以上才能使用,下面介绍一下其特点:主产地:老挝、越南、柬埔塞、缅甸
11、、泰国等地特性: 1、气味:红酸枝开锯时,木材散发一种辛香,闻之有酸辛味。 2、颜色:一般为赤红色或深红色,在空气中氧化可呈暗红色,黑金与红相 间 3、木质:坚而重,结构细腻、油质重,可沉于水。 4、鬃眼:细、小而密。 5、纹理:木纹质朴美观,优雅清新,有深褐色或黑色直丝状条纹 小叶紫檀(檀香紫檀):言十檀九空,最大的紫檀木直径仅为二十公分左右1、 产地:印度2、 颜色:紫红或深紫红色 3、 气味:无或清香气微弱4、 纹理:纹理直,花纹较少,牛毛纹5、 油脂性强 大叶紫檀(卢氏黑黄檀):1、 主产地:马达加斯加2、 颜色:心材新切面桔红色,久则转为深紫或黑紫3、 有牛毛纹和金星,但管线纹较檀香
12、紫檀粗而稀疏 海南黄花梨(降香黄檀):1、 主产地:海南2、 黄花梨木本身是中药,有一种中药的“降香”味道;3、 质地坚硬,纹理清晰美观,视感极好,有麦穗纹、蟹爪纹,纹理或隐或现,生动多变;4、 有“鬼脸”,“鬼脸”是由生长过程中的结疤所致,它的结疤跟普通树的不同,没规则,所以人们才叫 它“鬼脸”; 5、 有如萤火虫般的磷光,木屑经浸泡后,水是绿的。 6、 海南黄花梨表面的细腻、光滑、手感温润,而越南黄花梨想必之下则比较粗糙7、 浅黄、深黄、深褐色 越南黄花梨1、主产地:越南与老挝交界的长山山脉2、越南黄花梨鉴别,可以从以下几方面入手。3、颜色:以浅黄色为多,并杂有紫药水色,极少部分为紫红褐色
13、。4、纹理:红褐色纹理或咖啡色条纹相杂。5、气味:新切面酸香气浓。6、手感:油性差,干涩滞手。4.红木档次排名及价格5.红木中的一些常识 1、大叶紫檀不属于紫檀,实为卢氏黑黄檀,属于黑酸枝木类,归黄檀属 2、奥氏黄檀是白酸枝,主产于缅甸 (三)什么是红木家具1.红木家具的发展地福建仙游(仙作)河北大城广东大涌(广作)浙江东阳(东作)苏州无锡常熟(苏作)北京(京作)山西(晋作)2.红木家具流派与特点 苏作家具细腻文人气浓地方:苏州、无锡、常熟、南通等江南地区制作的苏作家具,出现时期:明朝资本主义萌芽时期。 惜料如金:当时手工业、制造业得到了长足的发展,家具制造比较繁盛,但是受地理环境的限制,这些地区的木料远不及京城与广东丰盛,所以工匠们大都“惜料如金”。在家具的制作过程当中比较节省原料,尤其是对于一些名贵的木材更是如此。制作手法:“大件器”具往往采用包镶手法,杂木为骨,外贴硬木薄板;小件更是精心琢磨,碎料拼接的构件很常见,这是苏作家具用材精打细算的典型表现。表现气息:由于当时众多江南文人雅士参与了家具的制作,因此苏作家具显得比较细腻,一般在装饰上比较含蓄内敛、且颇具韵律,文人气十足。进入清代以后,苏作家具也向富丽豪华方面转变。清代苏作家具的特点为造型多样、雕刻图案文化气息较浓、制作精致、打磨到位、且擦生漆。 广作家具用料粗大体质厚重 明未清