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1、世界电信日策划活动方案,一、背景与目的 二、基本方案及要点 三、组织机构与分工 四、移动梦网带我飞 五、全面推进企业移动信息化,世界电信日主题：信息通信技术为全人类服务帮助 人们跨越数字鸿沟 正式宣布GPRS试商用 市场竞争价格战的得失 移动梦网在我省刚刚起步 目的：以推进数据业务为主，通过此契机普及移动梦网品牌及内容，塑造业务领先概念，进而提升中国移动企业形象。,背景与目的,分集团客户和大众客户两条线同时推进 大众客户活动主题为“移动梦网带我飞” 集团客户活动主题为“全面推进企业移动信息化” 声势在大众客户活动，集团客户活动主要是计划启动、重点突破 活动由市场部整体牵头推进，数据业务中心负责
2、总体策划，市场部负责组织实施 本汇报只是方案策划部分 总体预算为：,基本方案及要点 方案概述,基本方案及要点 总体安排,5-10,5-11-14,5-15,5-17,“飞”启动,梦网品牌,梦网功能,重点业务,拖拉机,非常男女,GPRS手机套餐,“企”启动,GPRS正式商用,巡演巡展启动,梦网之旅启动,5-18以后,世界杯短信直播,执行方案纳入常规,组织机构与分工,总指挥：刘晓宇 副总指挥：孙岩峰 下设策划办公室和推进办公室 策划办公室：总体方案策划，设在数据业务中心 推进办公室：组织落实方案，设在市场部,策划办公室 主任：武久飞（负责整体策划） 秘书：李小东（协助主任工作，具体组织落实） 副主
3、任：索世儒（负责“飞”方案策划落实） 丁鸣宇/唐慧敏（负责“企”方案策划落实） 王雅文（负责计费及营业平台的支撑） 许安民（负责客服人员培训及对客户服务） 战嘉欣（负责部分配合工作及哈地区工作） 成 员： 阎项、陈军民、刘新海、张丽瑜、王宇,组织机构与分工,“移动梦网带我飞” 机构人员及职责 组长：索世儒 副组长：战嘉欣、李小东 策划室主任：索世儒 成员：刘新海、张丽瑜、王宇、阎项、陈军民、 苑东宇、张敬波、刘喜、万德志 职责：方案策划及组织实施 资料室主任：唐慧敏 成员：阎项、刘一夫、侯孔军、张敬波、王海涛、 聂明生、 高勇、张艳青 职责：完备所有业务资料供策划室使用 支撑室主任：王雅文 成
4、员：李小东、李伟、张敬波、李成、张威 职责：负责计费、营业的改造需求、并完成,组织机构与分工,组织机构与分工,“全面推进企业移动信息化”机构人员及职责 组长：丁鸣宇 副组长：唐慧敏、王晓伟、战嘉欣 成员：陈军民、郭鹏、刘一夫、于修和、袁海涛、陈贲育 职责：资料标准化、流程规范化、培训、及5-17讲座、市场启动计划,主 任：索世儒 副主任：战嘉欣、唐慧敏、高小冬、刘新海 GPRS商用组：市场部、数据中心 移动梦网组： 业务整合：市场部、数据中心 核心业务：数据中心、龙特公司 大型演出：市场部、哈事业部、工会、团省委 巡展巡演：市场部、哈事业部、工会、团省委 梦网之旅：市场部、哈事业部、工会、团省
5、委 市场调研：哈事业部、神笔画业,项目推进办公室（设在市场经营部）,世界杯组：市场部、数据中心、龙特公司,总体思路,围绕“业务与服务领先”战略 面向校园学生、社会时尚青年和商务人士等三大客户群体 以GPRS商用为标志 以世界电信日、GPRS商用、世界杯等重大活动为契机 通过开展积极有效的市场推广活动 联合价值链合作各方 以移动梦网品牌成长和核心业务推广为主线（目标）,市场定位：（条块结合，以块为主）,校园市场：11/24/42所高校+初/高中 主推业务：在线聊天、图片铃声下载、短信游戏 造市载体：巡展巡演+梦网之旅 时尚青年：15-30years+年青白领 主推业务：博彩+梦幻乐园（21点）+
6、拖拉机+武林富豪 造市载体：媒体炒作+宣传推广 商务人士：白领阶层+经理人+技术 主推业务：WAP over GPRS+E-mail+掌上会手机笔记本 造市载体：GPRS手机捆绑销售+业务,宣传主题：移动梦网带你飞,GPRS商用：手机捆绑销售+核心业务推广 移动梦网： 三项基础 产品整合：通信、信息、游戏、商务、特殊应用 市场调研：市场定位+市场细分 核心业务：合理分布产品线 三项活动 大型演出：时尚青年 巡展巡演：校园市场 梦网之旅：校园市场 韩日世界杯（见下页）,世 界 杯,信息服务：快讯、直播、赛程表、球星资料、 积分榜、最佳球员表现 娱乐服务：球歌球画、主题曲铃声、球星图片、 仿真游戏
7、 互动业务：现场比赛结果竞猜、最佳球员竞猜、 小组出线竞猜、冠军竞猜、排名竞猜 小额支付：足彩,三条 时间线,10/may 13/may 15/may 17/may 24/may 1/Jun,市场调研,产品整合宣传,推梦网业务,GPRS商用,巡展巡演、梦之旅 集团客户讲座 正式启动世界杯,手机销售,强势启动短信直播,世界杯开始,三条线活动线GPRS商用,目 的：业务领先、领导市场 时 间：15/May至31/Jul 主 题：GPRS商用 造 市：手机捆绑销售（10000台） 渠 道：自有营业厅（主）+星级代办+厂商 关 键 点：前期宣传+受理流程 目标市场：商务人士、政府官员、时尚人士 组织单
8、位：市场部+数据中心 操作部门：各地市公司+哈事业部+客户服务中心 费用预算：,三条线产品线GPRS商用,捆绑办法 注： 礼包：12月31日前消费完 另送：摩托罗拉公司提供300元礼包,三条线活动线巡展巡演,目 的：移动梦网品牌成长和再启动校园数据市场 主 题：移动梦网带我飞 时 间：5月17日至6月16日 地 点：在哈11高校 造 市：巡演+巡展 关 键 点：三个积极性+一个切入点 组织单位：市场部+数据中心+团省委+工会 操作部门：哈尔滨事业部、团省委、工会 主推业务：在线聊天、图片铃声下载、短信游戏 费用预算：30万+10万,三条线活动线梦网之旅,目 的：移动梦网品牌成长和再启动校园数据
9、市场 主 题：移动梦网带我飞 时 间：5月17日至6月16日 地 点：全省24所高校，16+8=24 造 市：“梦网之旅”志愿者活动 关 键 点：三个积极性+一个切入点 组织单位：市场部+数据中心+团省委 操作部门：哈尔滨事业部、团省委 主推业务：在线聊天、图片铃声下载、短信游戏 费用预算：11万+15万,三条线活动线移动梦网之夜音乐会,主题：庆祝世界电信日和GPRS商用发布 地点：哈尔滨八区冰球馆 人数：7600人 关键点：费用+演员排期 演出阵容： 一线演员： 二线演员： 高校学生： 观众组成：GPRS试商用客户+集团客户+大客户+重要客户+高校 前期宣传：营业厅+校园+广播+报纸+电视
10、费用预算：80-100万元,三条线活动线市场调研,目 的：为科学细分、定位校园市场提供决策依据 时 间：4月24至5月15日 地 点：全省11所高校 关 键 点：调查表的设计+样本分析+样本选取 抽样数据：3000份 组织单位：市场部 费用预算：70000元,三条线产品线产品整合,整合：通信、信息、商务、娱乐、特殊应用 通信：移动QQ、移动E-mail、邮件通知、非常男女、个人信息管理、掌上E会、无线接驳 信息：信息点播、125900、125901、125909 商务：手机彩票、手机银行、手机证券、移动办公、商品访伪、票务服务 娱乐：图片下载、短信传情、武林富豪、百万富翁、移动发发发、拖拉机、梦幻乐园、世界杯短信直播、电子宠物、智慧金字塔、趣味测试 特殊应用：掌上快报、GPS定位,三条线产品线主推业务,五个单项业务 世界杯短信直播 拖拉机 梦幻乐园（点） 非常男女 武林富豪 处于相对成熟期产品 信息点播 百万富翁 短慧金字塔 手机彩票,
