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1、高楼外墙清洗粉刷机器人 商业计划书 ClearGo 智能创享未来科技礼赞生命 THE BUSINESS PLAN 北京国信智控科技有限公司北京国信智控科技有限公司 行业现状 一根细细的绳索，他们将身体悬挂在高高的摩天大厦上，像 是一群忙碌的“蜘蛛”，用粗糙的双手，抹去城市脸颊上的灰尘。 1 他们头顶蓝天白云，脚下是蚂蚁般蠕动着的人潮和车流。他 们就是城市“蜘蛛人”，命悬一线，梦悬一线！ 2 2009年北京市安监局局长张家明说，“高空蜘蛛人绝对是一 个高危工种，北京平均一年有40人在从事大楼清洗、空调安装 等高空作业时死亡。“ 3 上世纪80年代，第一批专业清洗公司在我国南方一些城市 出现。现在
2、，各地城市高楼林立，清洗业务有了很大发展。 4 2009年12月中国职业安全健康协会高空服务业分会成立， 当时据不完全统计，北京、上海等特大城市的高空清洗企业在 1500家以上，南京、武汉等省会城市有数百家企业，全国有2万 多家高空清洗公司或企业，年产值在百亿元以上。 5 辛苦 高危 威胁 行业 市场 市场分析 现实 需求 百亿市场 低效高危 如何解放人工？ 如何美化城市？ 如何降低成本？ 时 代 背 景 如何流程化标准化作业？ 提出“中国梦”作为国家战略倡导全民创业创新； 李克强总理提出“大众创业、万众创新”。 技术创新融合成为时 代发展新趋势 开展加快发展现代服务业行动，放宽市场准入，促进
3、服 务业优质高效发展。 “十三五”规划提出 构建产业新体系 世界正处在新科技革命和产业革命的交汇点上，智能产 业蓬勃兴起，科技创新成主旋律。 以机器人科技为代表 的智能产业蓬勃兴起 市 场 需 求 目前中国建筑面积为500亿平方米，其中幕墙 占5%，且每年新建幕墙达9000万平方米。即 使以最低收费标准且每年清洗一次来计算， 国内的幕墙清洗市场也达到100亿以上，而外 墙翻新粉刷一次的费用则是清洗的6-12倍 ！ 国内幕墙清洗市场达 100亿以上 全行业目前仍然完全依靠人工作业，低效率、 高强度、高危险，清洁度不高，喷涂不均匀。 行业发展烝待变革 竞 争 格 局 国内市场暂无成熟的同类竞争产品
4、； 国外类似产品存在效率低、实用性差等缺陷。 智能竞品 低效高危的人工清洗、翻新。人工竞品 市场分析 2006年，北京市人民政府出台 关于保持建筑物清洁的规定 01 03 04 市场规范 2015年，上海浦东将建筑物清 洁纳入城管执法范畴 02 2012年，广州市建筑物构筑物 外立面和公共设施清洗翻新管理办 法草案出台 产品特性 有效取代艰苦、繁重、高危的人工作业， 彻底告别人工清洗粉刷的安全隐患。 清洁度高、喷涂均匀、标准化作业，使 外立面清洗粉刷实现标准流程化。 机器人工作效率是人工的10-30倍 ClearGO 安全 标准 高效 成本 机器人清洗翻新成本仅为人工的3-8% （包含现场看护
5、费） 产品特性 飞行号 壁虎号 清洗粉刷规整外墙。横向纵向直 线运动。(飞行号一代已完成测 试。二代技术完成设计方案) 清洗不规整外墙。可在平面任意 移动。（一代、二代设计方案定 稿） 双型号 更多选择 更好服务 产品特性 功能1 技术2 原理3 ClearGo具有墙面粘附、越障、攀爬、横风对抗、姿态调整、工作 量统计、自学以及自适应能力等功能，是一款具有人工智能的外墙清洗、 粉刷机器人。 大脑：ClearGo以多个神经网络“大脑”为核心，进行 分布式并行信息处理。绘制外墙平面图，实现幕墙隐患 排查检测及位置标定。 视觉：工作过程中通过视觉神经系统勘察并适应周围环 境的变化，实现自动越障清洗及
6、粉刷；通过视觉系统进 行幕墙投影。 ClearGo的“大脑”有效组合了涵道无人机、平衡车的数学模型， 通过管理视觉、方向、姿态、速度、风压、位置感知等近50个感官器， 赋予机器人简单的数据收集、判断及决定能力，工作过程中可自动生成 清洗及粉刷方案，通过更换清洗机构及粉刷机构实现外墙全方位、多角 度、全自动的清洗及粉刷。 商业模式 直营连锁费 1、面向全球市场，组建外墙清洗粉刷机器人操作团队、营销团队、客服团 队，开展外墙清洗粉刷服务，收取服务费； 2、一线城市设立分公司，承接政府相关部门、公共设施管理部门及各种房 地产开发公司、物业服务公司、保洁公司的外墙清洗粉刷项目，收取服务费。 加盟连锁费
7、 1、在二线城市发展外墙清洗粉刷机器人服务的连锁加盟商，收取加盟 费；三线城市市场由二线城市加盟商发展铺建； 2、全国统一管理培训，统一提供技术服务支持，收取30%利润分成。 盈利模式 战略目标 1、与一线城市80%以上保洁公司签订服务合同； 2、在二、三线城市采用拓展加盟商形式铺建市场； 3、使用无动力型一代产品实现项目营收8000万; 1、一线城市实现项目营收4亿； 2、与二、三线城市60%以上保洁公司签订服务合同； 3、在二、三线城市实现项目营收1亿。 1、外墙清洗、粉刷、幕墙隐患检测营收 达到20亿。 战略第一年 4000万 战略第二年 5亿 战略第三年 20亿 三年发展规划 核心团队
8、 曹宏彬 创始人 生于1980年，籍贯山西运城； 擅长：软件及自动化设计； 曾服务于：清华紫光、科瑞集 团。 曾负责的项目： 国家档案馆档案管理系统 九三学社中央管理系统 301医院数字化工作平台 山西水利自动化控制系统 KFM抗冲击自动复位式风井防 爆门 井下通风网络智能决策系统 煤矿工作面智能除尘系统 机器人视觉、相片三维成像研 究 所获奖项： 安监总局科技进步二等奖 马士春 CTO 生于1985年，籍贯山东； 毕业院校：中国矿业大学本科 北京理工大学研究生 擅长：软件及电子电路设计；USB、 C、Linux及内核、Device driver、 ucOS 、 bluetooth 、 Pyt
9、hon 、 Cloud Computing等； 工作经历： 2008.72011.8 工 作 于 Xing Tang Telecom Techonogy. 任Embeded Software Engineer 2011.92015.10 工 作 于 DELL WYSE. 任Senior Software Engineer 山西创奇实业有限公司 企业技术实力： 公司被认定为太原高新区 区级企业技术中心、博士后科 研工作站企业分站。技术中心 包括5个设计部（机械设计部 3个、自动化部1个、液压润 滑部1个），高级职称30人， 中级职称52人。 提供机械部分设计。 核心团队 市场总监 毕业于：中国矿
10、业大学 曾就职：上海恒平科学仪器有限公司 苏州安泰空气技术有限公司 北京联合科仪科技有限公司 拥有：十年市场运营管理及销售经验。 运营总监 毕业于：兰州理工大学 曾就职：四川锅炉厂设计处 上海楼市周刊 搜房网内容运营部 中药材天地网项目部 春诚房地产营销代理公司 拥有：十年项目策划及内容运营经验。 行政总监 毕业于：西北工业大学 曾就职：中科院ZDH研究所 日本永旺商业有限公司 北京凯思轩达系统工程有限公司 拥有：拥有： 人力资源一级证书 猎头证书、会计证 人力资源高级法务师证书 财务总监 毕业于：太原理工大学 曾就职： 拥有：拥有：会计师、经济师职称资格证 王忠国陈银杏陈嵘嵘裴文 融资计划
11、团队建设费 40% 设备生产费 40% 厂房及办公设施 10% 设备研发费 10% 费用100万：用于产品的迭代研发。 费用100万：用于租赁厂房及办公场地，购 买办公设施设备等。 费用400万：用于产品的试制、生产及生产设备的购置等。费用400万：用于招募聘用各类专业人才，组建施 工团队。 一期融资：1000万人民币现金，出让股份8% 退出机制：后期股权转让或上市套现 风险与对策 机器人行业属于高新技术，是资金密集型行业，研发 设备成本高昂，同时需要大量的研发资金投入和持续 不断的创新。 机器人产品或服务的价格以及供需变化带来的风险； 潜在进入者、竞争者，与替代品竞争带来的风险。 机器人行业
12、技术创新、产品更新迭代带来的风险； 机器人各项功能验证、可靠性测试、产品试制等带来的风险。 风险分析 资金 壁垒 市场 风险 技术 创新 风险 风险与对策 技术壁垒：多学科先进技术集合，联合研发，同时掌握上游 行业零部件技术性能优势及设备生产制造优势； 行业经验壁垒：以服务切入市场，工作过程中总结经验解决 技术难题，进行产品迭代研发； 人才壁垒：团队核心成员可考虑给予公司股份，增强团队凝 聚力和战斗力。 对下游行业用户需求进行引导，快速拓展一线城市市场，进 行二线城市加盟商招募，提升产品品牌效应和市场占有率。 应对措施 降低 进入 壁垒 提高市 场竞争 力 北京国信智控科技有限公司北京国信智控科技有限公司 演示完毕 感谢聆听 - ClearGo作品-
