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1、中国华陆工程公司,发展战略,战略小组成员,刘 峻 赵 瑞 韩子俊 赵昱东 郭 刚 顾问：庄贵军博士,2002年11月6日,战略小组工作流程图,中国华陆工程公司（原化工部第六设计院）是国家批准成立的以设计为主体的综合性工程公司。,一、公司概况,1996年获得ISO9001质量体系认证，1999年又获得国际认可论坛/多边承认协议/（IAF/MLA）集团承认。,现有员工1000人，1名国家工程勘察设计行业设计大师，33名教授级高级工程师，359名高级工程师，270名工程师。,组织机构,工程项目分布图（国内）,工程项目分布图（国外）,南京扬子石化,浙江壳牌沥青和润滑油项目,陕西渭河化肥厂 300,20
2、01年，全年新签合同约9000万元，累计实现收入8600余万元。,二、愿景与使命,公司愿景： 国内一流，西部最强， 国际型工程公司。 公司使命： 顾客满意是华陆的宗旨， 质量品牌是我们永远的追求。,三、公司外部环境分析,1公司宏观环境 机遇： l国家西部大开发政策，将使西部成为中国最重要的 能源重工业基地，提供了广阔的工程设计市场。 l 中国GDP持续高走（8%），政府作为重要的集团消 费者，正在加大国内基础建设投入。 l 国家“山川秀美工程”建设，迫使大批化工企业采用 新工艺，新流程，降低污染，增加了部分工程设 计项目。 l 新技术的产生，淘汰大批高消耗，低产出工艺流 程。,1公司宏观环境（
3、续） 威胁： l 中国加入WTO，国外公司参与中国各行业 市场瓜分，竞争日趋白热化。 l某些领域，如天然气开发，国家允许外资 控股，导致海外跨国公司长驱直入。,2公司微观环境 l行业的性质： 化工工程设计行业处于行业生命周期的成熟期。竞争激烈，市场日趋饱和。,l竞争状况： 国内原化工部所属九家甲级工程公司（北京寰球，成都成达，天津天辰，武汉五环等公司）; 英国的克瓦纳和约翰布朗公司,美国的福陆丹尼尔，法国TECHNIP等。 各大公司各有千秋，包括技术和客户方面，竞争已达到白热化。,竞争状况分析,2公司微观环境（续） l潜在的进入者 其它行业工程公司涉足化工项目领域，抢夺本以日趋饱和的市场。 l
4、顾客 国内竞标时大打价格战，使甲方单位压价能力大大增强。,四、公司内部条件分析,1、生产经营 l 项目管理工程成本核算亟待加强。 l EPC项目是经营薄弱环节。 l面对激烈竞争，没有寻求横向联合，使某些产品 被甲方过度压价。 l人员利用效率低，造成一定程度上人力资源浪费。 l长项产品市场趋于饱和。,2、技术力量 l国内唯一能从事国防化工设计的公司。整体技术 力量较强。 l拥有专有技术，但对专有技术缺乏强有力的保护。 l对新技术，新工艺没有归纳吸收。在新技术领域 缺乏强势产品。,3、营销职能 l公司形象，信誉，设计及服务质量，在业内享有 较高声誉。 l营销观念落后，缺乏具有专业水准的营销人员。
5、l地处西部，由于行业与地域保护，在一些产品领 域存在明显优势，却无法进入对方市场。,4、人力资源 l高素质员工队伍。 l员工高度敬业精神。 l公司技术骨干流失严重。 l缺乏针对技术队伍有效的激励制度。,5、管理职能 l职能部门发挥作用差。 l公司上下内部信息沟通不畅。 l没有建立明确的企业文化。,六、战略方案,1、充分利用国企成分和地处西部特殊性，抓住西部大开发机遇，争取国家项目上的扶持与倾斜政策。 2、巩固原专有技术市场，做好专有技术保护工作。充分利用西安科研院所优势，积极拓展新技术产品领域，形成多层次产品优势。,3、加强与竞争对手的交流与合作，尤其是国外公司。实行项目分包与联合，技术协作，发挥各自优势，实行强强联合，共同突破买方价格优势。 4、改变传统项目寻找方式，把现代营销观念引入公司整体经营理念。采用外派人员学习与社会招聘方式，提高公司营销水平。 5、着重开展EPC(总承包)项目，在实战中，培养管理人才梯队，逐步把EPC定位为公司核心业务，向真正意义上的国际性工程公司迈进。,6、进行组织机构调整，成立核心“科技公司”，剥离不良资产。 7、建立真正有效的人才激励制度，鼓励有本领员工毛遂自荐,增加员工对企业的认同与参与感。做到企业用心，员工安心。,敬请提出宝贵意见！ 谢谢大家！,
