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1、吴建忠 讲师简介,入司时间：2005年12月 目前职级：区域总监 个人荣誉：,美国百万圆桌会议成员 2006-2012年国际IDA铜龙奖 2010-2013连续四年达成百万 连续10期TOP2000钻石班、TOP讲师 总公司高峰会八连冠展业能手奖 总公司四星会连续85月终身会员,四川 吴建忠,从农村娃到百万精英,四川 吴建忠 2013.07,我对寿险营销的理解,寿险营销是一个最具成长性的行业 不断提升的高收入 长期、稳定、成长的职业生涯 个人内涵持续成长,一起走进我现在的生活,我和我的夫人,我的别墅我的家,我的户外凉亭,我的风水宝桌,我成长的见证,我的放映厅,我们夫妇的第一个四年,月均标保6万
2、、10件，最大单18万,我们夫妇的第二个四年,月均标保496万、10件，最大单775万。,刚刚过去的2013年4-5月,仅用三天销售了近3000万，其中年缴百万的保单13件，最大单775.1万，并刷新了太平系统很多的纪录,太平单件标保王 创造纪录成绩：775.1万 太平年度个人标保王 创造纪录成绩：2837.9万 太平年度营业组标保王 创造纪录成绩：2936.1万 太平年度营业部标保王 创造纪录成绩：3784.5万,我的成长历程再次验证了,一个人五年的时间是否发生变化以及发生怎样的变化，取决于你与哪些人在一起、听了哪些不一样的课程，或者读了哪些不一样的书！,与哪些人在一起,睿智的领导： 格局与
3、思路 希望和方向,喜欢的客户： 与不同的朋友交流会带给自己不同的思维模式 做保险的幸福在于可以选择自己喜欢的朋友，通 过和他的沟通学到正确的生活方式和价值观,与哪些人在一起,无私的伙伴： 我所热爱的公司是一个无私分享的学习大课堂，每个人都能给予我最大的帮助，认真聆听每天晨会中伙伴们的分享和晨会专题，仔细做好笔记，几年来让我有巨大的收获。,目标的坚定 高端的突破,成功的关键,过去的我,农村孩子，怀揣2千元来城市发展，举目无亲，结果欠20多万外债 凄惨 走投无路，偶遇师傅，把我带入保险行业 无奈 当时对保险一无所知，觉得有“底薪”很好，拿完就走 模糊,设定还债目标,入司第一个月经过培训，明白只有成
4、为绩优高手才能赚钱。 入司第二个月学习基本法，明白只有做好组织发展才能在保险行业长期、持续、稳定的发展 简单、相信、听话、照做,弓既已举起 就该射出有力的箭,每天早7点出门，晚12点回家，疯狂拜访 披星戴月的日子持续整整一年 无论遇到什么困难,我都坚定前行,行动,付出就有回报,入司第一年，我的件数做到100件，标保30万 入司第一年，团队从1人发展到24人，快速晋升业一、业二、高一 入司第一年，年收入20万 还清外债，目标达成,我是一个目标很坚定的人，只要设定了目标，就一定要达成！天道酬勤，我相信勤能补拙。第一年所取得的成绩，让我信心更加坚定，更加相信保险可以成就我的人生,目标的坚定 高端的突
5、破,成功的关键,个人最大单纪录的不断刷新，百万大单数量的持续攀升，月均件数的稳定增长，连续百万甚至千万的实现，都是缘于成功走进高端客户！,内因 小富即安不是我的性格 百万一直是我追逐的梦想 作为团队长，我要成为团队的榜样树正气 外因 公司大环境，促使我要突破百万,为什么要坚决达成百万,30,坚持四星是我达成百万的基础 走进高端是我达成百万的方法,设定百万目标,我眼中的高端客户,外 表面高端，内心和常人一样并不“高端” 平时忙于事业，闲暇时渴望与人交流 内 希望得到我们的认可，体现他的价值 期望我们能提供有价值的资讯，对他有帮助,我眼中的高端代理人,内心强大，有超强的成功信念 勤于学习，善于思考
6、，宁静致远 要有被高端客户“利用”的价值 把自己看成“高端”，做“高端”的事情,我们和高端客户之间，除了金钱“不平等”，其他都“平等”。不断充实自己，敢于走进高端,所以,充实自己,学习公司资料中关于开发高端客户的课程，例：认识高端客户的“形”与“魂”等 广泛阅读了解高端，例：保险行销杂志 学习系统内优秀老师的课程，例：私人财富管理等 学习系统外名家的课程，例：国世平等 了解高端，提升自己,客户的类型 年龄：30-50岁 职业：一般都是私营企业主和企业高管 收入：年收入在100万以上 高端客户的占比与保费贡献 以2013年为例，夫妻合计标保2980万，其中：年缴百万以上的保单14件，年交保费10
7、万以上的保单占比为98%,走进高端,高端客户从哪里来？ 参加EMBA,EMBA班开拓客户攻略： 主动介绍自己是保险公司的区域总监 主动成为班委成员，利于接触全体同学 将班长发展成为自己的影响力中心 同学之间经常聚会加深了解，各个击破,如何让高端客户源源不断？,同质聚会转介绍,同质聚会转介绍攻略,投入产出比,投入 每年学费10万，3年，合计30万 产出 通过EMBA的开拓，共产生保费近2000万,30万=2000万,如何经营,短信 电话 常见常新，日久生情 不要给自己设置防火墙，其 实高端客户更孤独，渴望交朋友,高产会 操作关键点： 邀约话术让客户感觉受重视，有尊贵感 包装讲师让客户产生期待 包
8、装课题让客户感觉有帮助 现场促成现场电子投保；没成交会后马上追踪，趁热打铁,借助产说会，集中促成,家庭小型高产会 操作关键点： 提前掌握客户基本情况，对保险的接受度 个人荣誉墙展示 独立家庭影院播放高产会视频 夫妻分工，男女搭配干活不累 建议书的设计起点50万/份,成功案例（1/3）,客户背景：朱先生，某私营企业主，年缴保费64万 签单过程： 一、朱先生与我是EMBA同学，性格相投。在一起聚会三次后，签单保障型产品4万多成为我的客户； 二、持续经营朱先生（短信+电话+见面+礼品）后邀约参加公司高产会，坐主桌显尊贵，又现场签单30万理财产品，同时要求他给我转介绍客户,三、通过聚会的形式结识朱先生
9、的朋友袁和陈，接着一起相约到自己家中进行促成。在看完理财视频后，当场两位各签了60万理财产品 四、签单后大家吃饭喝酒，酒过三巡，我适时又讲财富保全、资产传承的话题。戏剧性的一幕出现了，两位客户又主动提出加保，结果又各自签了90万理财产品；而此时朱先生也受两位朋友影响，也要求加保，再次签单30万理财产品 五、陈先生又给我转介绍客户李总，购买30万理财产品,成功案例（2/3）,成功案例（3/3）,个人从2010年首次达成百万起，连续四年达成百万！今年一季度夫妻双双达成百万！ 夫妻二人目前合计标保2979.5万，正在向更高的目标前进，不断超越自我，创造新的记录！,成果展示,高端突破，勤奋是基础，因为
10、“大保单是建立在大量保单基础之上”。然后开动脑筋，找出适合自己的突破方式，专注、勤奋、持续去做，就一定会有结果,成长感悟（1/2）,目标坚定是我取得成功的基石 把自己看成高端代理人，让自己内心强大，我就是经营高端市场的代理人 高端经营其实就是一个自我成长的过程,成长感悟（2/2）,对成功的再认识,一个人的成功不能叫成功 只有一个团队的成功才是真正的成功,不但自己要高端突破， 更要培养更多的高端业务员,严把增员关，优选高素质和潜力高素质人员 树立高目标，推动团队荣誉感建设，强化百万观念 复制好模式，强化流程，助力员工高端突破 固化分享模式，定期百万精英沙龙，推动绩优层的发展 鼓励性陪访，实战训练，帮助员工迅速成长,绩优人员培养流水线,成果展示,所辖团队2010年产生3位百万精英 所辖团队2011年产生3位百万精英 所辖团队2012年产生1位500万精英，3位百万精英。 所辖团队2013年1-6月，产生1位2000万精英，1位500万精英，2位200万精英，2位100万精英。,53,谢谢！,
