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1、IPD业务流程培训： IPD-00筹备与立项 IPD-01确定产品概念,IBM 高级咨询顾问 李腾 2011年09月,2,2,产品规划,主营业务环节,支撑环节,财务管理,人力资源管理,知识管理,市场规划,供应链管理,海洋王企业级价值链梳理,市场分析,计划,采购,生产,配货,交付,订单,订单交付管理,客户关系管理,概念阶段,计划阶段,开发阶段,验证阶段,发布阶段,生命周期阶段,IPD,通过梳理企业级价值链，理清海洋王关键业务环节，确定IPD研发管理在价值链运作中的定位,资源分配,有效整合,绩效评估,IBM运用iDEF0流程规范方法进行流程分级,业务/企业 企业整体的价值链和所有支持流程领域 Bu
2、siness / Company Enterprise value chain and supporting areas,基本业务流程 一组能够产生结果并相互关联的流程 Basic Business Process Correlated processes A serial of process which can be the outcome of others and could be connected to each other,子流程 通常一个流程或者在企业的一个部门内部完成的一组流程 Sub-process A process or a set of process which c
3、an be completed within one department,子流程中的具体工作 能够将一项或多项输入转变为一个明确的输出的一组任务， Detail tasks in the sub-process Is a serial of tasks, can transfer the output from one or several input,工作/步骤 能够产生一项输出的活动或工作的文字描述,通常由一个岗位来执行 Working activity Can come out the activity of the output or can be described by word
4、ing, usually implemented by one position,第1层 Level 1,第2层 Level 2,第3层 Level 3,1.1,1.2,1.3,1.3.1,1.3.2,1.3.3,1,第0层 Level 0,第四层 Level 4,流程层次分解 Breakdown the process level,3,4,4,项目启动,项目任务书,PDT团队,项目管控,技术评审,项目数据库,项目开工会,扩增后PDT,项目管控,技术控制,内部集成测试完成,项目管控,技术控制,项目计划、业务计划、开发合同,项目管控,生产控制,横向梳理IPD二级流程，确定流程的关键驱动因素与核心
5、评审控制点，初步勾勒未来海洋王研发管理的流程框架。,市场规划 MM,优化的 业务计划,5,5,IPD-01确定产品概念,IPD-IPD高阶流程设计,IPD-03执行产品开发,IPD-02制定研发计划,IPD-04验证产品,IPD-05发布产品,IPD-01.01组建IPD项目,IPD-01.02制定概念阶段计划,IPD-01.03制定产品包需求、 设计产品概念,IPD-01.04制定业务计划和 端到端项目计划,IPD-01.05执行CDCP,IPD-02.01配置扩展组成员,IPD-02.02制定计划阶段计划,IPD-02.03制定规格与系统 设计,IPD-02.04概要设计,IPD-02.0
6、5开发PDCP材料,IPD-02.06执行PDCP,IPD-03.01启动开发阶段,IPD-03.02开始EC发布管理,IPD-03.03设计、开发与单元 测试,IPD-03.04测试原型机,IPD-03.05测试工程样机,IPD-04.01系统验证测试与 技术评审6,IPD-04.02发布准备工作,IPD-04.03发布准备就绪评估,IPD-04.04准备可获得性评 审材料,IPD-04.05可获得性决策评审 会议(ADCP),IPD-05.01开始逐步提高产量,IPD-05.02向PDT和销售人员 发布价格,IPD-05.03向市场发布产品,IPD-05.04进行项目经验 教训总结,纵向分
7、解流程形成二、三、四级流程清单，规划未来海洋王IDP研发管理的关键活动和SOP蓝图。,IPD-00-筹备与立项,活动说明,市场环境分析,开发盈利计划,开发项目任务书及评审,定义/更新市场策略和目标,顾客需求分析,竞争分析,市场环境分析,市场环境分析介绍了整个市场的情况以及产品如何通过为客户创 造价值，在市场中获得竞争地位。市场环境是作为MM流程的结果进入业 务计划的。在Charter开发阶段，产品包Charter应包括更偏产品包角度 的市场环境。,在输出业务计划到开发Charter阶段要对市场环境部分进行更新，因为,在整个流程中市场环境都可能会发生变化。这些变化可能会对产品的开发产生 重大的影
8、响。例如：竞争对手在产品的开发阶段发布一种新的产品。而竞争对 手的新产品能够比公司正在开发的产品更好的满足客户的需求，在这种情况 下，就需要重新考虑是否继续产品的开发。,客户需求分析 基于以下要素，客户欲望需求分析进行确定客户购买标准、客 户欲望与需求/收集需求分析、解释客户欲望与需求数据、基于客 户欲望与需求的需求优先排序、基于客户欲望与需求的产品包需求 优先级排序的5个步骤的活动。, ,价格 性能 包装 License/RTU（使用权） 可用性 可扩展性/可升级性 功能 可获得性 可管理性 容量 互操作性, ,适用性 应用 生命周期成本 客户环境 品牌形象 质量 稳定性 运作跟踪记录 交付
9、提前期 售后服务 客户关系,竞争分析,竞争分析介绍竞争对手当前提供的产品包。竞争分析的关 键是确定竞争对手当天提供的产品包如何满足市场需求。这些 分析提供了用基准问题测试的竞争性基线，团队将使用这些基 线仔细考虑未来的产品包，公司应该保证自己的产品包至少达 到基线水平。在进行分析时，团队要考虑竞争趋势和市场形势 两方面情况，制定基线时，尽可能基于发展趋势设立。,定义/更新市场策略和目标 市场策略是营销计划中非常重要的一个部分。这部分说明如何进行产 品包市场定位。市场策略必须回答以下问题：, ,产品包如何适应竞争市场 用什么方案在竞争中获得市场份额 如何将产品包与同类产品包区别开来 产品包可以给
10、客户增加什么价值,市场目标是产品包瞄准的测量指标。测量指标通常是可以定量的，如 收益和增加的市场份额。某些情况下，测量指标是定性指标，如加强客 户对本公司产品包的认知，奠定认识领先地位。 50,任务书开发流程示意图,组建小组,开发项目计划,汇总PL-BP中相关 目标细分市场信息,开工会,环境分析,更新目标市场/ 细分市场概况 定义/更新 备选需求包 定义/更新产品 包概要和定位,用户需求分析 定义/更新 销量预测,定义/更新市场 策略和目标 开发业务 盈利计划,竞争分析 人力估算,定义价值陈述 资源平衡,确定/更新项目 精度和资源计划 组织确定PDT 核心组人选,风险评估,开发任务书材 料包和
11、任务书,内部评审,IPMT评审,PMT评审,PL-BP,From PMT,开始,提出PDT经理选拔需求 PMT,PDT经理 需求信息,发出选拔通知 IPMT执行秘书,PDT经理 选拔通知,启动PDT经理选拔 相关干部,推荐候选人 相关PDT经理管理部门 面试 面试小组,PDT经理人选审核 相关干部,PDT经理任命文件会签 IPMT执行秘书,PDT经理任命 IPMT主任,结束,PDT经理候选 人推荐材料 面试结果,PDT经理人选,PDT经理任 命会签文件,PDT经理 任命通知,合格？ 是,否,否 合格？ 是,PDT经理选拔程序,任务书（Charter）：任务书（Charter） 是项目任务书材料
12、包最重要的部分，是项目任务书材料包的总结（一般用4页纸编制）。 它汇总了项目任务书材料包中的关键信息，它包括： 项目的目标 目标细分市场 目标客户 竞争情况 产品该要描述以及质量目标 PDT核心组成员,项目任务书（Charter）,13,产品项目任务书材料包,项目任务书材料包（Charter Package）：描述市场机会，是IPD 流程中产品包/解决方案决策评审点材料包（DCP Package）中的一 个子集。项目任务书材料包和项目任务书的目的是描述能够赢得的 市场机会，以及在产品包/解决方案开发方面如何响应市场机会。,项目任务书评审 IPMT按下列准则评审任务书，只有通过评审，IPMT才会
13、组建PDT，启 动产品的开发。从而PMT规划的产品正式进入IPD流程。,我们想做这件事情吗？,策略筛选,资源/能力筛选,决策标准,财务评估,组合的前后关系,通过,通过,通过,通过,我们是否有能力做这件事？,是否有吸引力？我们是否有竞争力？,在财务上是否有意义？,是否提高整个组合的水平？ 56,PDT任务书,认为该产品具有战略意义，具有竞 争力，可以获得所需的资源，可以,取得财务上的成功，并且有助于改 善公司的整体组合。,授予：,PDT,若是,然后,16,16,IPD-01-确定产品概念,概念,计划,开发,验证,发布,目标 对产品机会的总体吸引力及是否符合公司的总体策略作出快速评估 关注 主要关
14、注于分析市场机会，确定一个最优实现方案/框架概念，包括估计的财务结果、成功的理由及风险。 评估是基于有效的假设，而不是详细的数据 若概念得到批准，则在计划阶段将对假设进行证实 若概念没有得到批准，则不浪费资源 交付 初步的业务计划 端到端1/2级项目计划 产品包需求、设计需求和产品概念,IPD-01-确定产品概念与现有流程的主要差异分析,现行流程,主责人员,业务归属,业务归属,立项评审和 产品包评审-市场部分 -合同签约仪式,主责人员,制定项目任务书,IPD筹备阶段,项目任务书评审,立项阶段,产品市场经理,IPMT,选拔PDT经理,项目书制作,无,与立项评审合并,产品管理小组,CDCP 概念决
15、策评审,TR1产品包评审,组建PDT,无,-以需求决策评审代替CDCP -产品包评审-产品概念部分,概念计划阶段,产品管理小组,IPMT,PDT,IPD-01确定产品概念,边界模糊不清,17,IPD-01-确定产品概念,概念,计划,开发,验证,发布,1,2,3,4,18,19,IPD-01.01组建IPD团队,20,IPD-01.02制定概念阶段计划,IPD-01确定产品概念：流程描述、系统方案,21,22,IPD-01.03制定产品包需求、设计产品概念,IPD-01确定产品概念：流程描述、系统方案,23,IPD-01确定产品概念：流程描述、系统方案,24,25,IPD-01.04制定业务计划和端到端项目计划,IPD-01确定产品概念：流程描述、差异分析、系统方案与管理建议,26,27,IPD-01.05执行概念决策评审,IPD-01确定产品概念：流程描述、系统方案,28,准备和审阅决策汇报文件,为 IPMT准备,准备演示,DCP 会议,演示 30-45分.,讨论 15-30 分.,汇总意见 作出决策 15-30 分.,IPMT主席主持DCP评审会议.,在D
