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1、,“大环境优美，配套不足，但安全”,黄河北岸，紧邻凤湖；新区初期，配套不足。,即使是最刚需的客群，也不会把黄河北当做居住首选。,大家对他的看法是：离郑州近的不动产，不会赔，未来还会赚 安全心理下的资产保障手段。,一套众所周知的“安全的，但暂时没法 住”的房子，如何产生购买力？,“我喜欢”,有那根筋的人，愿意为欣赏的好东西买单 换句话说，叫：,“纯粹的好产品”,而且“平原新区的盘都一个样子”,黄河北，凤湖，低密度，远，要过河,不管是恒大还是建业亦或者绿地正弘，市场消费心智的认知是没 有区别的，他们有一个共同的名字：黄河北,我们的机会已经出现了。,好东西：必须达到世俗的见猎心喜的层面,很感动：它动
2、了我心底的某个弦，我中弹了 情绪化：所有此类商品的绝招，情绪化成交,这么说，如果把桃李春风搬过来，印上宋卫平作品。 再想一想客户为什么购买，就更容易理解。,江湖上，早就有这一类的案例。,地处“深圳人心中是东莞，东莞人心中是郊区”的塘厦， 以开盘6个月实现8.8亿销售额，6个月客户到访近4000组， 实现均价23000元/600-1300万/套。,在一个陌生区域通过独特定位与项目形象及精神内涵的提升，配合精准营销下一举成 为全国知名项目，随后被万科全国成功复制。,东莞万科棠樾,核心价值体系 品牌灵魂 品牌故事,推广,关键词：东方美学 南中国首席别墅区 取境东方的视觉盛宴，在东方，生活当以境界甄别
3、 游子篇 我的心先于我的人回来 它的心先于它的形来回 新衣篇 多少人看到了父母的童真 几个人看明了爸妈的情真 思念篇 你在的时候你就是一切 你不在的时候一切就是你 归来篇： 妈妈在意的永远是儿子的变化 儿子在乎的永远是爸爸的距离 报广： 东方意境美墅,09年度国宅新品 大器已成,东方美学,推广,户外,意境,取境东方的视觉盛宴 万科棠樾提醒您:负氧离子有”空气长寿素”之称,正常环境每立方米七十个. 在棠 樾每立方米拥有两千个负氧离子含量万科棠樾-南中国首席别墅区. 万科棠樾提醒,短信楼书 宣传折页 海报,您:噪音是一类引人烦躁且危害人体健康的声音在棠樾拥有国家噪音0类标准的宁 静生活,健康由自己
4、把握!万科棠樾-南中国首席别墅区. 万科棠樾提醒您:今天气温 35度,请注意防暑.万科棠樾让您领略媲美昆明的年平均气温21度的生活感受!入境 电话0755-88813333 居山水如画，藏丰饶于心。万科棠樾280平环水别墅新品面市，三重庭院，户户 环水，六米高客 厅，特价1.7万起，面积买一送一。88813333 国宅不坐卧，又如何让天地有背影。 高尔夫不打进水里，又如何观澜。,生态 养生 中式 意境,4S理论 场景体验,消费者购房体验 展示区（含样板间）,应用关键点 销售通道的情感辅助道具、样板,成果标准（载体） 景观小景与物料系统,生活场景体验棠樾,间的场景布置 邀约客户在 法国餐厅进 行
5、餐会活动 中式元素的运用及东方生活美学如何传递, 通过与奥斯卡美学大师叶 锦添大师嫁接, 高雅成为客户对于棠樾的核心印象。 万科协手时尚集团的年度盛会自然天地人居活动！ 万科老总郁亮组织的青年企业家协会论坛，古今建筑浅论及万科合作 方答谢晚宴,城市价值和品牌魅力 固然是万科成功基础,但，产品特质和客群审美的契合 项目价值观和客户价值观的共鸣 才是更深的洞察,这就是对味儿,对谁的味儿？先看客群。,在研究过周边成交客户，结合总价和面积区间 我们的客户,净值300万人民币 年龄3545 岁之间 企业主,高级职业经理人 公职人员,高净值中产阶级精英,他们的细节,他们的设计,他们的场景,国际视野，中国风
6、骨,世界先进文化和中国传统审美的兼容并蓄者,中国当代知识新贵的东方审美,VI思考,另一种思考,NO.1 /,塑造一个对味儿的产品,妖艳的套路不说，只说绝活儿,纵观郑州的所有主流楼盘，在保利海上五月花之后， 这种房子已经很少见了。,院,南北双向,独门独户私家庭院 140-160私家花园,露,外挑露空,多维错层露台 270全景视角,退,层层退台,2-4层三退进制,从上至下以退为进,跃,顶层上跃,5+1双层空间,在更高处遇见高处,一楼南院子 二楼北院子 标准层退台 顶跃大露台,这种房子已经很少了,即使是上和郡、大河宸院、紫园甚至正弘瓴，都没有,最丰富的立面,中国格子的拼装艺术,最生动的空间,东方院馆
7、的立体叠加,稀缺产品的话语权普通洋房的区隔力艺术的当代与传统,五层半的东方BOX,本来，BOX这个词，也是我们家正弘山率先创新,不好意思打断一下，老张觉得BOX太小，必须要求改一改,五层半的东方YARD,门,锦畅雅心 大悦观云,庭,锦水琴音 云曦听雨,巷,锦树樱飞 槐序通幽,坊,锦城雅静 秀色无边,园,锦悦同堂 代际融合,院,锦色内涵 檐下静思,规划手法多，但那是销售的说辞,很多东西其它也有，传播讲出来，反而泯然大众,同样，说我们的绝活儿,一席深藏十三园，写不尽春夏秋冬，望不完四季美景,庭院深深深几许，三千风华悦云庄,中国内向型人居的两大核心：园和院,恰好，是我们的绝活儿,园和院的极致项目核心
8、输出,一庄十三园 四季三千院,NO.2/,寻找一份价值观的共鸣,真的很难啊。,东方人居内涵表达太庞大，而这一代人的价值观，更 多的只能意会而非言传。,直到我们脑中又闪过那个印象深刻的场景,他环视了一下会场，缓了一缓，轻声而又坚定地说：,未来你们可以看，正弘又回来了。,从十年前解救思达的白马王子，到今天鞠躬致歉称正弘做的不好的中年富豪； 从风华正茂的郑州豪宅专家，到后来的沉寂潜行，再到正弘瓴、悦云庄的回归。,20载，进退间，掌声响起,新正弘精神,退之从容 进而笃定,这种进退工法，,在悦云庄体现的淋漓尽致，并且只此一家。,融 创 城 开 珑 府,万 科 天 伦 紫 台,永 威 上 和 郡,金 科
9、城,市场上风头正劲的低密度洋房社区 上和郡、珑府等等,总是缺了一份洋房进退由心的层次感,院 内向型人居表达：,藏而修行 先求内心世界的 圆满,退 中国人处事学问：,知退，而后不止,露 建筑与自然的,平衡之道,透，天人通感,跃 东方空间之美,文似看山不喜 平的层次之美,而我们,销售员眼中的一栋洋房,设计师心中的中国文化审美倾向和处事学问,东方审美情趣和生活修为,悦云庄建筑灵魂,进退有度，洋房有别,这样的建筑，能否触动客群心中的那根弦？,回到我们的客户,客群身份,高级公务员,企事业中高级管理者,私企中高管,常年留居在郑州,人到40，事业有 成资金充裕,对生活有物质 和精神追求,具备理财投资 眼光,
10、决策层，已脱离俗 务执行，精力充沛,金融等高收入人群,名下已有房产,他们,出生于70年代 成长于80年代 创业于90年代,这都是,最好的年代,善于运用各种资源,用智慧转化为成功的果实,看重出身，看重面子 拒绝盲从，笃定从容,【财力-基本财务自由】 【精力-不为俗事所累】 【定力-不受外界所惑】,客群精神状态,乘物游心，进退从容,客群 进退从容,产品 进退有度,正弘 进退笃定,产品态度客群文化正弘精神,进退 皆修行,NO.3/,打造一个情绪感染空间,NO.4/,传播的大创意,一波推-非传统营销费用输出策略,高难度传播：一个多月的时间，要求暴起、杀客，干净利落 多情景环境：碎片化、快阅读、海量过滤
11、的时代，必须聚焦,正弘的传播，一直藏着一个大创意，不单指悦云庄。,十年前，“豪宅专家”正弘正值鼎盛。,九郡弘享誉中原，正弘山扛鼎主流，正弘旗剑走偏锋。,当时，李向清是最年轻的行业翘楚，风华正茂，锐不可当； 当时，姜文是电影界天才，传奇享誉国际影坛，光芒四射。,一场最好的相遇，聚焦于正弘旗。 那一年，李向清33岁，姜文44岁。,十年中，姜文的身影再也没有涉足过郑州地产圈； 十年中，正弘更低调潜行，高端市场的声音渐稀。,据说，李总10年来只有两次高调的公开亮相,一次是巅峰时刻的携手姜文 一次是沉淀十年后高调回归,从巅峰，重回巅峰,进退间，本身就是传奇剧本,十年姜文，正弘回归,关键词：,李向清IP化
12、,姜文和正弘的宿命纠缠,双王重现郑州,大创意,以正弘十年进退、回归高端为暗线，以十年前的巅峰相遇为故事 背景，捆绑姜文为形象代言，构建品牌故事的同时，树立悦云庄 乃至正弘瓴“十年沧桑，修得一栋好房”的形象。,姜文回来了 正弘回来了,十年进退，一场修行,进退 皆修行 姜文形象上市,十年进退一场修行 姜文广告片上线,从巅峰，重回巅峰 姜文郑州见面会暨,正弘悦云庄产品会,悦云庄7栋103 正弘荣誉业主姜文先生 郑州别馆亮相,十年修得好房子 姜文签名新楼书发布,事件轴 开盘,执行步骤一,姜文重现郑州,执行要点,以姜文代言形象直接出街，全面覆盖市场。,执行步骤二,姜文广告片植入,先看一个案例,王石&大切
13、诺基,视频网址：http:/ 从太阳照常升起到让子弹飞 一次幕后到台前的出走与向前 。,坚守初心，不忘来路,用十年进退，成就属于你的内心修行,执行步骤三,姜文荣膺正弘业主姜文别馆（样板间）亮相,执行核心, 样板间装修完毕，赠予姜文命名为“姜文别馆” 邀请媒体到访参观,媒体 微信端 软文炒作,主题/内容 正弘荣誉业主姜文先生郑州别馆亮相 十年归来，姜文缘何钟情正弘？ 向上人生，与姜文做邻居 十年不鸣，正弘再次轰动高端住宅市场 欢迎正弘荣誉业主姜文先生入住悦云庄,形式 公号图文、H5、10s小视频、单P等 微信端、今日头条、各网站等,一个盒子,执行步骤四,姜文见面会,执行核心,通达业内及媒体,释放
14、姜文回归，正弘回归信息,执行步骤五,姜文签名楼书线上线下同步发布,执行核心,姜文签名楼书赠送,社会化事件互动操作,十年修得好房子,姜文签名版正弘悦云庄产品楼书发布,本土知名媒体免费派发赠阅，自媒体号链接免费领取通道,线上的故事曲折离奇，线下的导客扎扎实实,天气热，距离远，配套无，来访不容易,选择比高温还火热的活动类型,“时光里”周末草地音乐会,四线明星本土乐队年代噱头草地轰趴,现场氛围年代装置秀,健力宝、大白兔奶糖、红领巾、三道杠、海军衫、 二八车、北京方便面,演出阵容小众热门,郁可唯、拇指姑娘、人民公园、荻蓝乐队、雷米等,总结 产品输出五层半的东方YARD,核心输出一庄十三园,四季三千院,精神内核进退,皆修行,大创意执行十年姜文,正弘回归,
