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1、采纳皇明项目组yj98札技根资租为Wywwc4ADOWM.em收坤敦理,陶权二莲作公司,仅限个人收藏学习,严标传描,谟四作!目录一、前言皇朋现有营销榔道的现状与问题、连锁经营形态的选择、商国和店址选择、购物环境的设计原则,浩河系统物流管浩、建立连锁桦板店连锁运营的财务管理连铖店经营绩姚评似与奖助水凶团I1河训武yy98札掌根资租为Wywwc4ADOWM.em收坤敦理,陶权于莲作公司,仅限个人收藏学习,严标传描,谢汀作!丫连锁运营管理手册是与连锁店手册配套的连锁系统运营文件。连锁运营手册只有与各项连锁管理制度和报表协同使用才能起到管理连锁运营的目的。丫连铖运营管理着重强调连锁类型的选择、店址选择
2、、财务管理等连铖体系整体运营帕度需要解决的问题,连铖店手册着重强调的是单店的内部管理、丫为保证手册的完整性,本手册仍然包括了关于样板店建设意义的部分概述,关于桦板店运作的具体内容请参考连锁店手册-yy98本抒根资租为wywwc4ADOWM.em收城精理,牌权属于莲作公司,仁限个人收藏学习,严梁伯播,谢汀作!二、现有营销渠道现状与问题Unyy98札抒根资租为Wywwc4ADOWM.em收坤菊理,陶权于莲作公司,仁限个人收藏学习,严标传描,谟汀作!1、太阳能热水器市场现状2、皇阮渠道模式现状及问题3、皇明渠道模式分析馨=觐札掌根资租为Wywwc4ADOWM.em收坤菊理,陶权于莲作公司,仅限个人收
3、藏学习,严梁传播,谟四作!太阳能热水器市场现状丫太阳能热水器行业中有影响的品牌侧重于新品研究和科普教育来推动市场的发展。但市场的主要竞争的方式偏向于价格竞争,皇明太阳能也不可避免的面临很大价格压力丫由于整个行业的竞争尿次还比较低,厂家标种程度上只是一个供货商,整个太阳能热水器的营销网络包括皇明在内)既缺乏有效的规划叉银乏有力的控制,丫不少家电矫名品牌如海尔、澳柯玛、小鸭、华帝、万家乐等相继上马太阳能热水器项目。这些品牌在家电行业积累了非常丰厚的市场经验,同时公司资金实力雄厚,他们的进入不但增加了行业竞争程度,其先进营销模式更会促使整个营销模式发生转型Unyj398札掌根资租为Wywwc4ADO
4、WM.em收坪敦理,陶权于莲作公司,仅限个人收藏学习,严标传描,谢汀作!太阳能热水器市场现状丫目前太阳能热水器厂家常见的渠道模式有以下三种。(1)厂家一一经销商(办事处)一一零售终端(大型百货家电部、家电专卖店等2)厂家一一经销商(办事处)一一太阳能热水器专卖店。(3)厂宾一一代理商一一批发商一一零售终端(大型百贫家电部、家广专卖店等丫前两种模式对经销商的要求比较低,厂家加大促销投入,同时辆以适当的广告支持,能够及时了解市场变化,但是相对需要一个比较长的市场导入期。yy58本报根资租为wywwc4ADOWM.em收城敦理,版权属二莲作公司,仁限个人收藏学习,严梁伯播,谢汀作!太阳能热水器市场现
5、状丫第三种模式中网络经销商的作用比较大,经销商负责下级网络的建设,物流、信息流的控制和反馈,企业相对工作较少,不但要求企业投入较多的广告费用,而且不利于企业控制网络和及时了解市场信息。丫其实关于济道网络的变化已经开始。例如,滁柯玛大阮能即采取专卖后检道模式,厂家秦杜支持经销口,协劲经销简做市场,为专卖店提供装修费用,厂家招聘促销员等丫蛛然这些渠道模式的变化还处在调整和试验防段,但可以看出,原有的厂家到经销商的基本模式面临新的挑战ys札掌根资租为Wywwc4ADOWM.em收坤敦理,陶权于莲作公司,仁限个人收藏学习,严梁传描,谟汀作!皇朋渠道模式现状及问题恩明怡部大匹(分中心经销商(经铸区域大经
6、铸商(经错区域小二胃薯霹商工招锋是巳玲国YE札掌根资租为wywwc4ADOWM.em收垮敦理,陶权属于葛作公司,仅限个人收藏学习,严梁传播,谟汀作!皇昂渠道模式现状及问题丫皇明的经销网络仍以区域控制为主,通过总部管理大区,大区管理分中心,分中心管理经销商,经销范图大的经销商再管理二级经销商的方式完成整个营销网络的构建。每个经销商管理的区域都不大,大经销商也仅仅管理临近几个地区级城市。但在经销区域内,经销商负责的事务很多,需要负责本区域内所有渠道的网络构建。丫从经铿商的反眠札看,坚阮的东道管迷不是很规法。厂家没有严格按照终端规定来协助经销商进行专卖店管理。市场网络不健全,空自点多,网点没有完全激活,特别是乡镇销售陈列点,店面不规范,总部很难管理和考核Unyj398札抒根资租为www。4ADOWM.cn收蚊蓉理,版扔于葛作公司,作限个人收踏,学习,严标传播,谢跌吾作!
