《选择价值（营销定位）》由会员分享，可在线阅读，更多相关《选择价值（营销定位）（100页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、选择价值(营销定位)2005年1月15目圈0目录了长城客车定佐现状2,客车市场整体情冯3,细分市场初步筑选华区域锋唯造拱模鸿5长城客车价值定位圈0对长城客车定位的分析,涉及到客户、类型、价格、区域和竞争因素五个方面1客户群定位,客运/旅溉/公交/通勤车5贺争因素:品牌顿量朋务等2.产品类型定位.7米一12米一区城定位,全国性区域性广八,伶根定位,销售仰计利交间E春首先,长城客车的销售涉及到各类细分市场,其中客运市场是长城客车的主要客户群i林埕半圭绮市圭的宣广比银英圈02004年,长城客车在公交市场上实现突破,但是各区域如何选择市场并没有明确方向0第二,长城客车现在拥有12个系列28款产品,虹然
2、覆草了7-12米的所有类型,却在每个系列上纳少具有差异性的产品E系芸产吊尸之佳F12素刑CCe2oN尼之佳F刑CCeil6DICCI16A尸之惧FH0素刑Cceits尸之佳F雯CCegooz2尼丿侈F耿CCegeICC820JCCeg20h标丿招M斧CCeilapy2CCei1s梁丿纳MH0系刑Eeiuiniil梁探M刑00679iHCaCC7aoHCiCC57aHCiCC6736Jf2/CCe78JYaCCe7gaJY2CCSyeaJCiICC679HYaCC678IHKVCC8790ICC679IN杨之Bi0系Cceiooe1林春B刑CCesee李M刀CCeraeki吊刑技E罢外其他个判尔
3、夜史浩招的版监发张R罪|口英李钊1库萧、余主觐动纠别IKGHI跋在颊柏应泓行词故,外许认俊桐一武探菊吴余2004年,长城客车的所有车型中,只有7米9至9米系列的产品形成较大批量的生产,其它产品的销量较小,产品和市场存在脱节问题c)长招的丶辉0三,长城客车的市场报价在业内属于中偷上水平,各类型窖辜袁寡市场同类型平均价掏作为新进入者长城客车缺乏EcnDnnesEac吴aHcone圈0而且,与业内的领军者相止,长城客车的定价和让利空间也没有较大优势,对客户和经销商缺少足够的吸引力E02seeoaeseoeMssssE6perosec|peeosOEiieeeoyiietorzeeras&iiereaveEEE空eEE2308atedEEEFFHaaP史A。a031。E圈0第四,长城客车的区域销售策略变化过于频繁,缺少清晰的区域分类和规划
