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1、东友市沛收有降公司L2002年4相关信息列表本次报告将会涉及以下概念:+月标消贺者:指有购买训理肢胡和排许类保健品雷求的所有消财者.市圭容量:指在一定区域内,特定市圭中,目标消费者一年内消贺类产品的消赏量或消费金颜。一航以消贺量为单位的称为市场总量,以消炭金额为单位的称为市场总颜,特此说明品牌第一掌及率;任目标消戒者电,自发第一根及棣一品牌伯浩糊者的比例。品牌知名度,在目标消费者中,知道棣一品牌的消贺者的比例。品牌尝试率,在目标消费者中,在一定时期内,服用过棠一品牌的消费者的比例。Dua宝要发现一、市场总体状况:“市场客量*从本次调查的数据汝看,有肠肚不适症状的消费者所占比例很大,占到75%以
2、上,但是其中以呆阜保健品米改啧病症的消贺者只占到34%6,迩有66%的消贺者是不服用保健品,在未来一年内,以服用保健品朱改商病弹的消贺者中有72%f的人会购买,28%的人不会购买。而不服用保健品的消费者中会有42%的人购买,58%的人不会购奉&体木看,-在来米一伟内会有52%的消炭者会资粉比去年增长18%,所基值游力和发尿芸景都是广阆的本次研究调查的城市是上海、杭州和无锡。从调查的统计数据看,未来一年,上海保健品市场中,训理能胡和排洗类保健品的市场容量是445亿元,杭州保健品市场中,调理肥脱和排毒类保健品的市场容最是126仁元,无锡保俊品市场中,训理肠胡和排香类保健品的市场容量是4152万元*
3、日前训理肠胃和排许粑保健品市场细分米看,市场发展趋于成烟,大半的市场份颧被一两个主导品牌所瓜分。宝要发现一、市场总体状况:*市场增长情况:总体上,在过去一年中,服用调理肠胡类保健品的消费者占18%,在未来一年中会有31%6的人会购买,比去年增长了13%,服用排许类保健品的消费者占169%,在未米一年中会有21%6的人购买,比去年增长了396。一年中,上侮的消铖各巾服川调埋肠胃傈健品的占盯%5E3的大服用,增怡了586。服用探考篡英的卢12%f,n来米一年内会有1皋人服局。增怀于3yss杭州湘资者牛朋沥清理脸脱保健品的卢10%,在未来一年内会有28%的人服用,增长了18%,服用排许类保健品的占2
4、0%,在未米一年内会有30%的人服用,增长了10%。无锡消费者中股用调理胸胡保健品的占14%&,在未来一年内会有27%6的人服用,增长了13%,服用排毋类的卢13%$,在未籼一年内会有2194,增长了6&。一=因此,总的米看,训理肠胃保健品市场的增长率要高于排诚类保健品市场,由此可以看出,调理肥肖类保健品市场的潜力是较大的。所以,我们应主攻训理肥胃类保健品市场=杭州,杭州市场的潜力最大,1、消费者对脑白金(30分,昂力一号(37.5分)由于杭州消费者最常服用昂力一号的比例兮有234,不是以分析,这个数值仅供参考,排毒养颜胶囊(60.6分)的最常服用的总体评价是最低的。2、在未汝消我者替买调理厉
5、男类保健品增长18%,排毒类保健品增长13%,总体的塌长办个城市中是垒高的。-3、抗州消费者的个人平均月收入在三个城市中居中,40%的人收入在1000元以下,60%f的人收入在1000元以上。所以,杭州市场是我们首先进入的市场宝要发现二、竞争环境+从品牌总体知名度情况米看,晖力一号、脑白金和排毒养颜育咤可以列为第一方阵,品牌总体知名度都在90%以上,押在第二方阵的有高博特兵水瓮和隆力完,而天三奇双金爱生、芊若排考脖奋等其他品牌下方阻。从品牌第一提及率米看,排香养颜胶赘的品牌第一提及率最高,是32%,昂力一号的品牌第一提及率是2494,上海、杭州、无锡三地存在着明显的品牌差异。在上海,晒一提及率
6、(38%6)要运运高于其他品牌而当之无愧的排在第一,这主【3扦的苔船有关,武汀春挂渡养颜肢装2056的作杭州和无锡,排赦养颜肽嗣的品牌第一提及牵遇遇领兆,分别是4184和3694.从总体上看个品牌的市场份额,排吉养颢胶囊占接43%的市场份额,昂力一号占据于26%的市圭份颜,脑白金占据了15%的市场份额,高博特盐水颊占据了9%的市场份额从上面的数据可以看出,如果产品概念定位成排毒,那么我们将会面对排毒养颜育釜这个强劲的对手,它占据了43%的市圭份额,而且在吊城市的品牌第一提及率都很高,所以,在短时间要战胜排诚养颜胶赘是很图难的。市进入训理脸胡市场,克争就会比较缓和。二、韶争环境:宝要发现*对消费
7、者服用脑白金、昂力一号、排毒养颜肽奕最想改善的症状进行分析,发现诵费者服用脑白金娄改善失眠偷真不好,神不振的比例要高于昂力一号和捷毒养颢胶奔,服用排害养颜肽粤来凑肥、祛除痛疮啄疮/青春症的比例要商于明力一号和脑白金,而昂力一号蛎也能改咤上述的症状,但主5不如脑白金和排毒养顾胶赘明旺,所以消费者在出玛头昌精神不振,失眠/督眠不好是主选脑自金,出现便秘挂便费力,痛疮惟疮育春病,脸部色颂黄褐玲是玟选排毒养颜胶嫁。消费者尾厂旺力一史主煌是治疗国宾真胀,消化不良定陛胀痛等有肥脱不话引起的肠卫疾痴。*对消费者服用脑白金、昂力一号、排毒养颢胺哉的原田进行分析发现,消费者服用脑白金的塔主要原因是有精神,睡眠好
8、了端加了睡真。服用昂力一号的坪主要原因是调理肠雹/保养能胥/合胡不适得以改善。服用排毒养颜育响的最丶要原因是通保人促通畅*所以,脑白金可以排除在外,它不是我们的韶争对手,在排东类市场中,我们的竞争对手是排许养颜胶囊,在调理肢脱类市场中,我们的韶争对手是昂力一号二、竞争环壤:5总的李看,消费者对塔常服用的昌力一号的总体评休是7认为非常好,4996认为好,38%订为一航,6%4认为不好,没有人认R&f。所以,给昆力一号的评分是643分。分姝市水看.上海消费者对旺力一号的评分是63.7分杭州消贵者对吴力一号的评分最低是3735分这主要是因为杭州消贺者的最常服用率最低,兮有2%,无锡消费者对显力一号的
9、评分最啄是67.6分总的李看,消益者对排毒其额肽赐的总体评价是;46认5,43%认为妃,50%6认为-航,39%认为不好,196认为非常不好。所以,消奎者对它的评分为61.6分分城市娄相。炕者对排查莹颜胺赘的评分怡高是65分杭州消贺者对排许其额胶赘的评分是60.6分无锭江费吊封挂M狄的评分春593分从上面的数据合以看出,消发首冗晏力-号史指忘弹颊育龚皙评分都在60分以上,山此看出,消资者对品力一号和排口养颜肽响的满意程度一航湟费尊藕责埕_号不满意的方而趋效果不好见效慰,口味不太好,包装太大,服用不方8大消发者对排怀养额肽赘不满恩的方面是想用它籼渡肥的人认为没有痕,有副作用,服用效果不好,不如初
10、期,价格太贯。以上所指出的这些都是我们的机会,而世我们的产品特点是见效快,这是我们的优势所以,如桂进入排者市场,排标养颜肢赘的见效快是消财者涛意的,邦么我们的优势就没有丁,而进入调理胸胡市圭,消财者对晏力一号不满意的方面是见效憔,疗程太长,邦么我们产品的特点见效快则是绝切的优势宝要发现三、消费者*总的米看,在过去一年中,三地的消费者经帝出现的狒状主要有以下三种。头昱/精神不振(4096,失眠喜真不好(38%6,便秘牺便贺力C2194。分城市来看,各城市问是存在着差异的。上海的被访者在过去一年中丢常出现的症状主婢有头春/精神不捣4596,失真喜眠不好C37%,皮肤沿腾22%。杭州的袖沃者在过去一年中经常出现的症状主委有。头春/精神不振C32%,失眠商眠不好(36%,消化不良1896)。无锡的袖访考在过去一年由经常出观的河狄中主要有:头维梁神不振4196),失眠噱眠不好C42%,便秘揣便费力(25%4。山武看出,上海的消费者头昶/精祺不振的经常出现率要高于杭州和无锡的消贵者,杭州的消贵者肠肖消化不良的经帝出现华要商于其他两个城市,而无锡的消贺者便秘指便戟力的经常出现单要高于其他两个城市
