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1、J鄙n橙ulE闵政7神采飞扬-中国郑主要内容:团购的定义团购存在的机会条件)目标群体在哪里购买群体在啡里目标群体的确定和寻找团购可开发的原则目标淌费群体开发和维护的手段薯秉飞抒a团购渠道的定义团购渠道一一通过品鉴会、赠酒、红色之旅、义卖捐赠、会议赞助、事件行销、大型文体活动赞助等形式的营销活动影响、培育目标消费群体,通过会员营销、顾问营销等形式维护和服务核心领袖消费群体,从而带动高端消费群体消费郎酒和引领消费郎酒的潮流,在区域市场内形成良好的郎酒消贺氧围,进而拉动蓬个市场动销。同时产生大量的团购销量。核心:通过诸多手段,潜移默化影响、培育、维护、服务于郎酒的目标消费群体!s团购渠道存在的市场机
2、会(条件)“李“团购渠道“市场条件1.“团购渠道“真正核心是领袖消费者,而核心领袖消费者是政务/商务/军务接待消费的主体。2、研究发现,沿海经济发达区域商务消费是政务消费的驱动力量(服务型政府;中西部经济欠发达区域政务消费是商务消费的驱动力量(管理型政府Jn司文义仔!.6弛吾月传口丁动扎叶1善f伟)卜相积贵3.酒店和商超较大价差的出现,众多单位降低成本动机、高端白酒采购的真实性,这3种力量共同使得团购销量提升成为可能:4,通过核心消费群体的培育从而形成良好的消费氛园、再结合品牌氛围的营造,同时共振使得市场启动速度进一步加快3目标群体在哪里?目标群体:筒单的讲“非富即贵“的人群。“富人“有钱的人
3、*贵大“有权的人聋些自身关金消辊高裆白酒能力的人群,或者拥有社会资源支配权力且在社会交往活动中具备消费高档白酒需求的群体,我们称之为目标消费群。目标购买群在哪里?目标购买群:以我们的目标产品为购买对象的所有购买人群,我们称之为目标购买群。目标购买群分为两大类:第一类:年、节、其它特定时段,以我们的产品为礼品、福利的购买人群,其购买产品的场所经常是在大型卖场及超市以及名烟名酒店。第二类:具有集团购买、日常消费行为的单位或者个_般是各政府职能部门及大型企莒业单位的分菅领导薯柒飞扬产胃麒目标群体的确定1、党政系统:四大班子及各级政府接待办或宾馆、公(含交(含反贪、法、司。2、执法系统:工商、国税地税
4、、质检、技监、环保、海关、商检、烟草、交通、公路、审计、国土、防疫部门等3、金融系统,人行(银监会、四大国有银行、商业银行、信用社、保险、信托、证券等。4、通讯系统:移动、联通、电信、邹政、网通、铁通等。5、能源系纬:电力局、自来水公司、天然气公司,石油部门等。6、文教工生:教育局及学校、电视、广播、报纯、卫生局及各大医7、军警系统,当地驻军、武警、消防队等。、实力企业:当地龙头企业或者有实力的各类大中型企业。以上目标职能部门的正副职题导重要科室正副职、办公室主“任、工会主席即为我们将要锁定的目标消费人群。直动逆向寻找目标肩费人群:长期团购客户;3、经销商勺长期团购客尸群4熟人、亲人、朋友、会
5、员、顾问等介绍的客户群;王理寻找目标消费群体;当地匡级政晶本几构及职能部门效益良主任或一把亏;发掘和锁定目标群体职能部门内部通讯录、通过售车、地产晟务人员等获取目标客户名单、利用各种童皇收隼企业名录及相关讯自高档消费场所的会町唐-二迢发片匾国,水人时区出州砬人俞呈耳|犹心芸团访匕哈蚩惧休出州砻臼仪匠团此界1坤瑞林善呱图思片“嫌卡嘉贼栗降-卜作秀“惜UE&|皆丞非李-“活人东晚垒妒躯一以招“找砺砂区聂蛎“丽坤础忘因坡“蝶张禄宝I狡.根砂枝一止吊蝶防医匕仁疫“组友埕非伟抵艾:r“恋.贰姗柯KK一之“犯胎埕刃厂眷。坂买非熔恭惊到如低:拍妲尝R根玑基.蚩志厄切-医拍呈夺k芸沥硐星剩星片增俞K一|一娆号煌坡展委jx莲艾呼.娟防狱壮助“依罡塔忱人愚芸姚献亮区余坡门烈基要怀监仑侠秀怡动医明动园张90坤砥“.汀当固尾规5“国长育“匠木髌EM慈“托冠幼【
