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1、2017年项目蓄客推广执行计划 |公寓蓄水|别墅入市| 秀洲新区 新兴集中放量的市场 上半年嘉兴成功出让土地面积111.67万方，土地吸金20.29亿元，其中南湖区出让面积19.63万方，吸金3.31亿元；秀洲区出让面积55.8万方，吸金6.19亿元，经开区成交面积36.23万方，吸金10.79亿元。卖地量位居第二的经开区，占据了上半年超5成的土地出让金。 秀洲新区 新近品牌的短周期市场 嘉兴总库存约279万方，秀洲板块为35万方市场库存，仅占12.5%，市场中库存不大。因此，后续市场发展，基本就看新开发土地和项目的入市情况。 秀洲新区 城区板块中供求健康稳定 该板块由于供求比较稳定，因此二级
2、市场比较活跃。在中心城区的几个热点板块中，属于较为比较健康的市场发展状况。 秀洲新区 非热点板块中的热点市场 自高铁开通嘉兴南直达上海的城市快道之后，受到上海外溢影响，城南国际商区板块，成为了2017年上半年的市场新宠，TOP10集中了该区域的六个项目。除此之外，秀洲新区的项目也表现出色，销售总面积占前十位的20%。 国际商务区 中心城区 国际商务区 秀洲新区 国际商务区 秀洲新区 南湖区 所属板块 市场周期认知 土地供应 集中放量 供求稳定 品牌市场 价格成长 后劲充足 三年营销周期 乘盛入市 大盘操作 大盘整合营销 住宅核心价值立势 将大盘转换为高端社区，拉升片区价值，占据秀湖制高点。为后
3、期产品组合入市铺垫。 巧妙运用整盘价值与产品价值的嫁接，以低密度产品带整盘，再以整盘提升公寓。 长期战略 富有持续性的长期品牌战略思考 大盘营销目标分解 以高品质项目形象惊艳市场 以高性价比产品覆盖市场 最后回归大盘提升品牌价值 营销传播逻辑 大道中梁 积蓄23载 启幕嘉兴新中式湖居元年 城市低密度湖居 新中式人文风范 中梁顶级系作品 文明基础决定上层建筑 秀 湖 城 市 生 活 圈 秀 湖 公 园 生 态 圈 秀 园 路 首 要 动 脉 嘉 兴 的 人 文 荣 耀 大 户 人 家 的 涵 养 名 校 林 立 的 学 区 低 密 度 品 质 大 盘 荣 耀 与 共 的 使 命 感 令 人 仰
4、望 的 圈 层 项目价值 30万方新中式人文湖居典范 项目定位 项目精神 - 视觉 - VISION TH ONE MANSION MAP 礼品伞 TH ONE MANSION MAP 礼品包装纸 TH ONE MANSION MAP 手提袋 TH ONE MANSION MAP 名片 TH ONE MANSION MAP 信封 TH ONE MANSION MAP 区位图 11.06 临时外展处开放 12.24 现场售楼样板开放 01.08 公寓开盘 品牌落地 公寓蓄水 人气大盘 大道中梁 序幕湖居元年 别墅入市 次年3月 别墅开盘 第一阶段 第二阶段 第三阶段 城市精英 人生得意须近湖 世
5、界之子 复兴新中式文明 推广节奏 ： 11.06 临时外展处开放 12.24 现场售楼样板开放 01.08 公寓开盘 品牌落地 公寓蓄水 人气大盘 大道中梁 序幕湖居元年 别墅入市 次年3月 别墅开盘 第一阶段 第二阶段 第三阶段 城市精英 人生得意须近湖 世界之子 复兴新中式文明 线上：将品牌价值落地入项目价值，逐步释放产品价值信息 线下：蓄客闭合端口临展准备就绪，配合拓客渠道设置回流主题 线上：将品牌价值落地入项目价值，逐步释放大盘价值信息。 线下：蓄客闭合端口临展准备就绪，配合拓客渠道设置回流主题。 STEP ONE STEP TWO STEP THREE 第一阶段 信息铺陈：网络&自媒
6、体 话题炒作：临展处开放 价值输出：阵地传播&自媒体传播&渠道传播 （户外、电视、网络、自媒体） 线上：将品牌价值落地入项目价值，逐步释放大盘价值信息。 线下：蓄客闭合端口临展准备就绪，配合拓客渠道设置回流主题。 第一阶段 STEP ONE 信息铺陈：网络&自媒体 嘉兴&全国专业门户 嘉兴生活门户 搜索引擎 微信公众号 嘉兴大号 行业大号 关键词：中梁壹号院 百度搜索下来的结果， 没有嘉兴项目。 品牌价值的背书足够， 但是，项目价值输出不足。 宁波 张家港 绍兴 1、关键词：中梁壹号院、嘉兴秀湖、低密度住区 2、海量软文：绑定关键词、变换标题、内文不变 3、优化搜索引擎。 4、完善百度百科。
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8、示意） 嘉兴大号 点击率较高的大号 推文标题： 主题1：烟雨江南里的嘉兴古宅史，是否蕴藏了你的旧时回忆 主题2：世界湖居鉴赏，探寻超级豪宅的共同基因 行业大号 苏绪柒、上海房天下 苏绪柒的推文一般分为两类 一、作品分析 如：上海折叠 二、礼品营销 介绍自营礼品电商 推文标题： 100万也能买别墅？看中梁如何把精致做到极致 （把中梁一号院视觉系统进行梳理） 壹号院公众号 微楼书 线上：将品牌价值落地入项目价值，逐步释放大盘价值信息。 线下：蓄客闭合端口临展准备就绪，配合拓客渠道设置回流主题。 第一阶段 STEP TWO 话题炒作：临展处开放 嘉兴专业&生活门户 微信公众号 嘉兴大号 TH ONE
9、 MANSION MAP 临时销售中心启幕包装 第一阶段：制造话题（11.3-11.5，投放媒体：今日头条/嘉论网/19楼/禾点点) 标题1：双十一提前献礼，八佰伴超5m巨型礼盒 标题2：嘉兴八佰伴惊现神秘大盒子 到底是个什么鬼？ 第二阶段：揭秘（11.6，投放媒体：嘉论网/19楼/禾点点) 标题1：书房？橱窗？嘉兴八佰伴广告全透明房，引来路人围观 标题2：嘉兴首个橱窗的秘密！今日揭开面纱！ 标题3:11月6日“网红橱窗”在嘉兴首映绝世大片！ 第三阶段：推出项目（11.7-11.12，投放媒体：今日头条/嘉论网/19楼/禾点点) 标题1：大道中梁 启幕嘉兴湖居元年 标题2：壹号院作品 复兴新中
10、式文明 （通栏设计示意） 微信公众号 推文标题： 大盒子里的秘密 猜对有奖！ 公众号配合炒作，释放出大盒子的图片，吸引粉丝进行互动，在猜中的粉丝里抽取一名赠送礼品。 时间：临展开放前 线上：将品牌价值落地入项目价值，逐步释放大盘价值信息。 线下：蓄客闭合端口临展准备就绪，配合拓客渠道设置回流主题。 第一阶段 STEP THREE 价值输出：阵地传播&自媒体传播&渠道传播 TH ONE MANSION MAP 邀请函 TH ONE MANSION MAP 折页 TH ONE MANSION MAP 折页 折页 折页 阵地传播 户外 阵地传播 TH ONE MANSION MAP 品牌墙 TH ONE MANSION MAP 文脉述源 TH ONE
