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1、狼性团队执行力的要素 主讲: 江新欢,赢在执行 打造狼性团队,你是以什么心态来参加这次的学习？,学习要空杯,高效学习六大原则,学习要开放,学习要改变,学习要赚钱！学习要利用！学习要超越！,今天我们的学习结合什么方式呢?,狼性学习打败对手 互动学习终生不忘 全力以赴珍惜拥有,组建团队,选出懂事长, 总经理, 取团队名称、口号 结学习死党 授旗,领袖宣言,我是团队的懂事长,领路人,我将全力以赴带领我的小组参加学习,争取拿到本次训练营的冠军! 没有拿到冠军,给自己的处罚是什么?公众承诺,团队面貌展示,第一名获得10分的加分 第二名获得5分的加分 第三名获得3分的加分,学习的五大步骤,1. 初步的了解
2、 2. 大量的重复 3. 开始使用 4. 融会惯通 5.再一次的加强,哪些属于EL式学习？,黄埔是什么?,黄埔为什么能在短短6个月把农民变成将军,关健的秘密：是心中有敌人，为打败对手而学，为生存而战 秘密一 纪律铁军的狼性原则-团队精神 秘密二 为打败敌人而战-目标 秘密三 锁定目标，专注重复-计划和行动,黄埔为什么如此强大?,企业要成功、要赢利，要持续发展。世界五百强成功的规律是企业是否有机长的机制。一旦企业不成长了，不进化了，多强折企业也会毁掉!黄埔培训系统的核心是，环境决定行动，要想让员工行动，就要制造行动的环境。,黄埔为什么如此强大？,改变中国历史的108位将军，全出自己黄埔军校。 中
3、国开国十大元帅是有五人出自黄埔,黄埔为什么如此强大？,周恩来黄埔教导处主任，徐向前黄埔一期学员,黄埔为什么如此强大？,叶剑英，聂荣臻黄埔教官,黄 埔 培 训 环 境,内部成长系统（如果没有培训、沟通、分享，员工就不会成长，企业就不会发展。） 外部成长系统（市场变化很快，员工要有危机意识）,黄埔的第一大体系是正确的培训环境,在美国的国家森林公园引入一些狼，羊反而成长了，健壮了。原来单纯的帮助羊成长是没有用的，我们要使羊长得很健壮，使羊跑得很快的方法就是改变环境把狼引进来，反而使羊长大了。,黄埔的第一大体系是正确的培训环境,原来的传统培训，是“我们要员工变得优秀”，这无疑像国家森林公司里面想让羊健
4、壮一样。人的本性是有惰性的，人不会主动成长。 黄埔把环境改变了以后，羊在竞争与生死压力下，“是员工自己要变优秀”，因为我们黄埔造就了环境成长体系。 我们不致力于培养优秀的个人，我们致力于培养企业最优秀的进货环境黄埔培训环境。,黄埔的第二大体系是训练方法体系,不在于表面表面指学知识，要学位 在于内容把知识训练成技能，锁定目标，专注重复，赢在训练场上。,黄埔的第三大体系是重复训练体系,锁定目标，专注重复，才是执行之母，重复，重复，再重复，是一切奇迹的源泉。教材不在多，在于精，在于真正执行。,黄埔的第四大体系是总裁是 第一培训师，是企业第一推动者,总裁的时间在哪里，你的战略就在哪里！ 角色一、总裁必
5、须是战略的制定者，我们黄埔是针对未来有理想的企业。 角色二、总裁必须是文化的缔造者，总裁亲自参加培训。 角色三、总裁是第一推动。如果你重视企业的发展，总裁必须是推动者，必须以身作则。,执行力三大内容,1.执行力48字方针 2.结果导向 3.价值客户,黄埔执行力特训 打造强大组织执行力系统,今天的加分规则,对自己有价值,对别人有价值,什么叫执行？,以结果为导向创造 价值的行动！,执行是：要结果，差的结果比没有结果强 执行是：果因关系，只有好报，才有好人 执行是：只讲行动和结果 执行是：信守承诺，结果导向，永不言败 执行是：淘汰出来的 执行是：企业的一种文化,执行的真谛在哪里?,执行48字真经,4
6、8字真经,认真第一, 聪明第二 结果提前, 自我退后 锁定目标, 专注重复 决心第一, 成败第二 速度第一, 完美第二 结果第一, 理由第二,执行的8字方针,认真第一, 聪明第二 练习1: 自我介绍,每个人介绍自己时,先说前面两位伙伴,时间最短获胜,认真的内涵是什么?,认真只与勤奋有关 认真只与责任有关 认真只与用心有关,认真的人和聪明人,认真的人,认认真真做事超越别人 (实力)成功 聪明的人:总想走捷径超越别人 (侥幸)失败,孔融让梨,1.权谋无法培养我们真正的实力 2.小聪明的结果把大聪明丢掉 3.然而要达到世界级的质量和水准,需要几十年如一日地做到一丝不苟.专业一定要有一个专注的过程!,
7、一份耕耘,一份收获,只要付出,一定会有收获.你收获的,一定是你付出的!,执行的16字原则,结果提前,自我退后 锁定目标,专注重复,说图,每个团队派一名代表上台,把你看到的图片告诉大家?,要用客户的语言去介绍,摩托罗拉铱星计划,自我提前,客户就会退后 抛弃自我为中心,而以结果为中心,而结果是客户愿意的支付的东西,16字原则,锁定目标,专注重复,重复为学习之母,简简单单的事情认真做就会成为专家 简简单单的事情重复做就会成为赢家,执行24字战略,决心第一, 成败第二 速度第一, 完美第二 结果第一, 理由第二,决心第一,成败第二,决心在前,成功在后,思维才是我们的极限 你是“想要”还是“一定要” ?
8、 下定决心,方法就自然会出现,决心=方法,把你的包袱先摔出去 犹豫=一直评估风险,能不能? 下定决心=立刻开始寻找方法,如何激发一个人的决心?,1.现场给大家演示，派一个代表上台，哪方面还没有做, 缺乏决心的人？,团队PK,每个队派一名代表做老师,一名代表想做某方面的调整?,1.为什么没还没有决心？ 2.没有决心有什么好处？ 3.缺乏决心有什么坏处？10年后还是如此，20年后，你会损失什么？ 4.现变的有决心，你觉得会有什么变化？ 5.什么时候开始要有决？,速度第一,完美第二,速度原理:0.10,过分追求1的结果往往是0,速度比完美更重要 中国改革开放的重大成功,让一部分人先富裕起来,发展中的
9、问题发展来解决 先开枪,在瞄准,惠普为什么会失败,世界级公司的做法,微软公司 英特尔公司 速度背后隐藏真理：发展中的问题发展中解决,“把那些事情交给忙的人”,忙起来的人才是收获最多的 越勤奋的人会越发勤奋，越没事做的人越发无事可做，直到失业 成功会带来成功，失败会带来失败,结果第一, 理由第二,我们不可能靠理由生存，没有结果，我们就不能生存 要讨论理由，但要先承当责任 俄罗斯矿山爆炸,48字真经 PK,认真第一, 聪明第二 决心第一, 成败第二 速度第一, 完美第二 结果第一, 理由第二,结果提前, 自我退后 锁定目标, 专注重复 重复，重复，专注重复 重复，重复，专注重复,55,第二部分 结
10、果导向,没有什么比结果更有尊严的了！,团队PK,张总要求星期三上午9点开个公司中层干部会议，安排刘秘书去做，你是刘秘书，你会怎么做？,九段秘书,1.通知 7.发记录 2.抓落实 8.定责任 3.重检查 9.做流程 4.勤准备 5.细准备 6.做记录,你是在做任务,还是在做结果?,什么是 结果 ?,请记住这条价值百万的结论:,结果：就是客户愿意花钱购买的东西,结果改变命运,周星驰 核弹,完成任务结果,任务是一个执行假象，是因为我们绝大多数的人在实际工作中，当你以为你自己是在执行的时候，其实是在完成任务，而不是执行，因为你没有结果！ 我们要懂得一个基本道理：对结果负责，是对我们工作的价值负责；而对
11、任务负责，是对工作的程序负责，完成任务结果！,同时进入公司的三个同学， 薪水为什么如此不同？,无巧不成书，小张、小李、小王不仅是中学同班同学，而且是大学同班同学，更是同一天进入了同一家公司。 但是他们的薪水却大不相同：小张的月薪是5000元、小李月薪3500元、小王月薪1500元。 有一天，他们的中学老师来看望他们，得知他们薪水的差距之后，老师就去问总经理：“在学校，他们的成绩都差不多啊，为什么毕业一年不会有这么大的差距？”,总经理听完老师的话，笑着对老师说：“在学校他们是学习书本知识，但在公司里，却是要行动，要结果。公司与学校的要求不同，员工表现也与学校的考试成绩不同，薪水作为衡量的标准，就
12、自然不同呀！” 看到老师疑惑不解地皱着眉头，总经理对老师说：“这样吧，我现在叫他们三人做相同的事情，你只要看他们表现，就可以知道答案了。” 总经理把这三个人同时找来，然后对他们说：“现在请你们去调查一下停泊在港口边的船。船上毛皮的数量、价格和品质，你们都要详细地记录下来，并尽快给我答复。”,一小时后，他们三人都回来了。 小王先做了汇报：“那个港口有一个我的旧识，我给他打了电话，他愿意帮我们的忙，明天给我结果。我为了保证明天他给我结果，我准备今晚请他吃饭，请您放心，明天一定给您结果。“ 接着，小李把船上的毛皮数量、品质等详细情况给了总经理。 轮到小张的时候，他首先重复报告了毛皮数量、品质等情况，
13、并且将船上最有价值的货品详细记录了下来。然后表明，他已向总经理助理了解到总经理的目的，是要在了解了货物的情况后与货主谈判。于是，他在回程中，又打电话向另个两家毛皮公司询问了相关货的品质、价格等。,此时，总经理会心一笑，老师恍然大悟。 相信看到这种情况后，任何一个从都会像那位老师一样，一下子就会明白，为什么他们的薪水会有这么大的差别。 在任何一家企业，我们都可以看到这三种人，我们应当问问自己：哪一个人中有自己的影子？我们是否真正清楚我们周围那些收入高的人，为什么他们的薪水与我们的不一样？,客 户,做结果的三要素,可以检查，便于交换,价值基础，可以交换,（企业内部或者外部客户）,结果致胜:结果的三
14、要素,量化,Zion Consulting Confidential,劳动是不值钱的, 劳动的结果才可能值钱,劳动的结果不值钱的, 客户认可的结果才值钱,客户认可也是不值钱的, 只有客户付钱的才真的值钱,价值,交换,结果陷阱,勤奋结果 努力结果 职责结果 任务结果 大家跟我一起读!,两个 俄罗斯人种树的故事!,到底什么是结果?,结果是客户愿意用钱来交换的东西,是客户价值的载体,结果改变命运,我们看一段视频,温酒斩华雄,每个小组派代表上台分享,1. 令你感触最深的是什么? 2.你学到了什么?,启示,1.结果才是第一位的 2.行动创造结果,结果改变命运,经常听到员工的抱怨,1.我已经按要求去做了
15、2.我已经照你说的去做了 3.我已经尽最大的努力了 为什么? ? ?可是老板依然觉得力不从心.很累,送合同,小李是一家公司行政文员,被安排去给一个客户签100万元的合同,合同内容已经谈好,过去签就可以了,李在路上堵车,只好打士去,打的是三轮小的,最后司机超车翻车了,小李脚受伤,去了医院,最后耽误了合同,请大家设计一个小李回来进到张总办公室的情景,进行表演,分享,小组派一个代表上台分享,我们从中学到了什么?,举个例子，你要快递公司去送这份合同，大致是10元钱，无论刮风下雨，都是10元，甚至是下大雪，交通极其困难，也是10元钱。 送信的邮递员不幸碰到天气很差，在送信的路上出了车祸，车子不慎翻撞在了
16、路边的栏杆上，邮递员也受了伤住进了医院，信没有送到，你会不会给快递公司付钱？不会，为什么？因为10元钱交换的是你把信送到的结果，价格是你自己定的，所以信送到，就付钱，信送不到，无论你的员工有多少苦劳，我们都不会付钱！ 这就是赤裸裸的商业关系，商业关系的本质就是一种结果，或者叫利益交换关系，或者叫买卖关系。员工与企业之间是一种什么关系？本质上仍然是一种买卖关系，企业付你工资或薪酬，你提供相应的结果！,没有结果，客户就不会付钱；没有钱，员工的工资从何而来 昨天上午10点多，快递公司给我打电话说把快递送到学校，我专门回了一趟学校，我4月20日就要考试了，本来就忙得团团转！考不过我就不能出国了！多重要啊！就这样我还跑回学校！等到下午5点多，快递还没送到！我就打电话问。结果，对方说“不知道”，让我打别的电话。我打另一个电话过去，那边又说“不知道”，不归他们管。就这样，打了十几个电话，电话费花了很
