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1、市场营销管寅菖二音穸冒理第六1产业与竞争者分析产业市场的特征*购买者较少(固特易轮胎面对两种市场)*购买量较大*供购双方关系密切*衍生需求(汽车衍生对石油的需求)*无弹性露求*波动需求(加速原理*专业化采购*直接采购,互惠采购和租赁不同水F的竞予*品牌竞争本与汽*行业竞争(本*形式竞争(本与卜一般竞笑(本申与主车制造业车,摩托车)耐用消费晏)五种产业竞争结构*完全垄断(能源,交通,通讯)*完全寡头垄断(少数几家寡头的垄断)*差别寡头垄断(生产部分差别的寡头垄断)*垄断竞笑(麦当劳,必胜客*完全竞争(普通的商品币场)*销产业结构的主要因素售商的数量和诧异程度(CWALKMANJ)。鬟入与流动性壁
2、垒(资本,规模,专利信誉)*推出与收缩壁城(法律义务,政府限制*称本结枭(钢铁的原材料成本VS服装的营销成本*纵向一体化(控制增值流)*全球化经营(地方性VS全球性行业)诊莉邹飞市场竞争观念普通牙膏|高露洁,中华|高露洁,中华|高雹洁,中华含氛牙膏|高露洁,中华|高露洁,中华|高霸洁,中华口味型高露洁高露洁Ee|盟大剧虹钎蓝戛两面针顾客细分牙膏的产品与市场竞争态势图识别竞争者联合航空公司新加坡航空公司业务战略基于广泛航线覆盖面在很多|基于独特的,高价位的服市场取得竞争优势务在所选市场获得竞争优势菅销戛略大响红售一低价泓泽增长|高六格,交价借有限制地财务岩略欠胆,兑分利用坤长人力资源战略|竞争性的个人激励保守,无债务强调合作与团队精神/联合航空公司与新加坡航空公司的战略比较三个需要检测的竞争变*市场份额:竞争者在目标市场的销售份额*心理占有率:在顾客心中优先提及率*情感占有率:顾客的偏好率竞争者的反应模式*从容不迫型:反应迟钝的和被动的*选择型竞争者:只对某种类型的竞争类型作出反应*凶猛型:对代何进攻都会作出强烈反应(宝洁洗衣粉*随机型:很隼预测到他的反应。
