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1、百雀羚品牌推广,LOREM IPSUM DOLOR,著,品牌介绍,PART 01,市场现状分析,PART 02,品牌优势,PART 03,品牌劣势,PART 04,总结,PART 05,推广,PART 06,目录,Contents,品牌介绍,百雀羚logo 百雀羚的标识采用象征健康安全的绿色，给消费者切实的安全感，图案由pehchaolin的艺术字母和两篇绿叶组成，两片叶子又像两只小鸟，与百雀羚名字相符，即代表生命的不息，又传达绿色安全的品牌理念，图案中间是蓝色的，代表企业欣欣向荣，整体设计字母与文字与叶子相结合，洋溢着青春的健康气息，充满生机与希望。,百雀羚发展历程,起源 1931年，上海富
2、贝康 百雀羚logo 百雀羚logo 公司引进德国配方，中国第一代护肤品成功问世； 扬名 自30年代初，百雀羚护肤香脂热销全国及东南亚主要地区，成为名媛贵族首选的护肤佳品。 发展 80年代后，国内首创肌肤由单纯的“保护”诉求，进入全面“护理、滋养”的护肤新理念，旗下的百雀羚、凤凰产品系列风靡全国； 兴盛 2000年起，产品和技术不断升级超越，百雀羚止痒润肤露、号称“中国小黄油”的凡士林霜、甘油一号、 护发素等明星产品畅销全国。“百雀羚”多次获上海著名商标称号； 辉煌 2007年，“百雀羚”获“中国驰名商标”称号； 2001年，百雀羚公司携手世界500强前列的美国迪士尼公司，联合推出儿童护理系列
3、产品-小百羚。该品牌的诞生震撼业界，并迅速取得了可喜成绩。同时公司在产品开发、技术配方及生产流程上均获得了美国迪士尼公司审核的A级评价。,“百雀羚”是上海百雀羚日用化学有限公司（英文缩写：SPDC）旗下品牌，2008年曾获“中国驰名商标”称号此前“百雀羚”已连续两次获“上海市著名商标”。 百雀羚创立于1931年，是国内屈指可数的历史悠久的著名化妆品厂商。悠久的历史，承载着光辉的业绩，成就了百雀羚品质如金的美誉。品牌曾被多次评选为“上海著名商标”，并荣获“中国驰名商标”等称号。公司先后与美国Disney、日本ASTRO BOY等国际公司合作，推出了迪士尼、阿童木等儿童护理产品系列。传承经典，勇于
4、创新，公司致力于为消费者创造天然温和的优质护肤品，完美演绎“中国传奇，东方之美”。 上海百雀羚日用化学有限公司是一家集研究、开发、生产、销售服务为一体的具有七十多年历史的化妆品专业生产企业。公司拥有知名品牌如：百雀羚、凤凰、小百羚、Disney， 主要生产的大类产品有：护肤用品、洗护发用品、个人清洁用品、花露水和美容化妆用品等优质的产品。百雀羚创立于1931年，是国内屈指可数的历史悠久的著名化妆品厂商。,品牌的市场现状,“百雀羚”品牌多次评为“上海著名商标”。但随着欧美，日韩化妆品进军中国市场以来，百雀羚销售量下降甚至销声匿迹。随着网络热起的“天然”“国货”等护肤特色，百雀羚准备借此机会宣传自
5、己的产品，从而改变在人们心中认 为“廉价劣质”的观念，从而促进知名度及品牌推广。 现有市场状况中，消费者对于百雀羚产品的了解程度较低，多数人只知道它曾经辉煌过，许多只是儿时的记忆，尤其是雪花膏的小铁盒。消费者也占有一定比例，但是这个品牌在市场中占有的份额很少。 在竞争对手中，大宝以“高质量、多品种、低价位、服务大众”多年的经营宗旨，在竞争日益激烈的化妆品市场中，大宝在配方上以中国传统医学与西方现代科技相结合，更符合中国的肤质与需求，产品功效较好。并且大宝凭借着多年的良好的市场反应与回馈，有着较 好的口碑，大宝以低价策略迅速占领市场，并持续多年。欧莱雅一直以广告等营销手段，开辟市场并迅速让消费者
6、了解这个品牌，扩大品牌效应，占据市场。,市场人群细分,女大学生 她们在化妆品方面的消费有以下特征： A、女大学生在美容时尚方面消费水平整体提高。不仅单品价格在100元以下的化妆品是女大学生的消费热点，同时单品价格在100-200元的化妆品在消费比例中也占据了绝对优势。 B、有品牌意识。除品质和价格外，品牌成为女大学毕业生选择化妆品的重要标准。 白领女性 她们的消费特征是：A、白领的工作压力较大，在赚得不菲收入的同时，这些女性也更加懂得爱护和保养自己。具有保养功效的化妆品在这类人群中受到普遍关注，如：眼霜、补水等。B、白领赚钱也有限，她们选择的是大品牌中的中低档价位的产品，如雅芳的45元的日霜，
7、旁氏的46元日霜等。C、白领女性 她们可能是集团总公司的经理或者董事长，也可的购物时间集中在周末，时间以下午3点到6点时间段为主。 其他消费群体 她们可能是集团总公司的经理或者董事长，也可能是千万家产的继承人， 她们也许要奔波于公司住所之间，也许她的职业是家庭主妇，不论如何，这一类的消费者在选购化妆品时，有一个集中的误区，就是只买贵的。也就是奢侈品消费的主人人群。 她们的闲暇时间相当多，只要有女伴一个电话，就会揣上银行卡前往。而且，不论自己是否需要，只要新款有足够的诱惑力，她都会喜孜孜地关于百雀羚品牌策划书 6 买了回家。她们购物不看价钱，只看品牌，看包装，完全凭感觉和个人喜好。,消费人群 从
8、目前来看，百雀羚的主要消费者定位是25岁40岁的女性。在重新开拓市场时应该保住老顾客人群，将1725岁年轻群体定为潜在消费群体，进行深度挖掘。 一直以来，百雀羚的主要消费群体年龄层偏大，虽然此消费群体有一定的经济基础，但是年轻人也是护肤品的主力消费群体，物美价廉的产品深的年轻人的喜爱。百雀羚对年轻的潜在消费群体应该加强开拓，转变“只有老年人才用”的品牌观念。,百雀羚品牌优点,（1）消费者认可 自30年代，百雀羚护肤香脂即热销全国，成为名媛贵族的首选护肤佳品，百雀羚独有的芳香伴随着阮玲玉、周旋、胡蝶等璀璨巨星引领着一个时代的芳华；甚至当年流连沪上的宋氏三姐妹及英、德、法等国驻华使节夫人之间也推崇
9、使用代表东方时尚的百雀羚，由此百雀羚以“东方美韵、护肤精品”享誉海内外。 （2）政府、同行认可 悠久的历史，承载着辉煌的业绩，成就了百雀羚品质如金的美誉。品牌曾多次被评为“上海著名商标”，并荣获“中国驰名商标”等称号。公司先后与美国美国Disney、日本STARO BOY 等国际公司合作。为获得国际先进技术、管理水平创造了有礼的条件。,百雀羚缺点,（1）功能单一，百雀羚最大的特点就是保湿，但营养不够，缺乏特效，而且较油，不适合夏天使用 。 （2）香味太浓烈，百雀羚这种“古董级”化妆品的香味几乎还是停留在那个朴 素的年代里，毫无改进。时下清新味道大受欢迎，相比之下百雀羚护肤品的味道则浓烈得让很多
10、人都接受不了。,品牌劣势 在中国改革开放之前，百雀羚是中国护肤产品的佼佼者。但是，随着改革开放的深入。百雀羚由于不能适应市场经济的要求，逐渐被社会所淘汰。擅长广告营销的外资企业很快就侵占了百雀羚的市场份额。 如今，百雀羚虽然是全国化妆品销售数量前三的品牌。不过，百雀羚的化妆品依赖的只是薄利多销，控制的只是中低端市场。,总结,（1）百雀羚在市场上的重新定位。目标市场已由低消费转向了高消费的集中人群，消费者独具一定的消费能力，对企业的产品销售额快速提升和品牌的塑造起到一定的推动作用。 （2）百雀羚品牌全面包装革新，与新时代的新元素和老上海的当时吸引人的元素相结合，突破老格式的旧元素，给人以一种跟上
11、新时代，时尚的风潮。 （3）百雀羚设立百雀羚官方网站，打造成一个中高端品牌，对企业的发展有很大的帮助。,总的来说，针对目前的护肤业发展，百雀羚重塑自己的品牌是一个正确的选择。但是，在这个大好前景的行业中，外资或合资企业如欧莱雅、宝洁、资生堂、雅诗等已占领了很大的一部分市场份额，因此具有很大的挑战性。故认为百雀羚在今后的工作中必须内部加强整体的合作，宣传，抓住时机，勇于挑战，谋求发展。,品牌推广,品牌目标： 改变百雀羚在年轻人心目中的就形象，树立百雀羚时俱进优质的品牌印象,广告策略： 由于目标客户为年轻的大学生，所以选择与大学生接触较多的媒体新新的网络平台。 主要有以年轻人为主要客户的网络平台，
12、人人网、微博、博客等门户网站以及经常使用的点对点的视屏软件例如PPS优酷等。,策划 在中百、中商、沃尔玛、家乐福等有百雀羚 展台的超市。以及一些公关策划活动。 通过媒体多次与目标受众接触，加深映像，提高受众对品牌的记忆力以及提高品牌自身的形象。 以节假日在实体店面树立展台，展柜，招募促销人员进行小规模的促销。 招募以大学生为主的年轻人员，有一定促销经验或用过百雀羚的优先，以女生为主。,策划,效果预测 预计目标群体1725岁的 69.35万的年轻人将有40%的人对百雀羚有一定的熟悉程度，对百雀羚的守旧形象有所改观。30%的人了解百雀羚采用天然草本的特性，15%的人对百雀羚新复古潮流健康草本的品牌认知加深，10%的人认可百雀羚品牌与时俱进、天然健康并对产品有一定的忠诚度。,影响因素： 政治环境，网络环境，载体的（人人）信誉 具体实施计划： 1、 通过市场分析确定目标和媒体类型以及预期效果 2、 通过媒体分析确定媒体平台 3、 与媒体平台联系，达成一致，签订合约 4、 确定活动的时间，内容方式，以及注意事项赠品，楼数 5、 注册账号，开设主页。并添加到官网的链接 6、 开始填写信息，发布信息并增加关注渡。,THANKS,
