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2、您对如今电子商务时代网络营销有多深认识？ 我们各种推广方法，您感觉效果如何？是否最大程度的效果呈现？企业网站方面您考虑过多少？ 您之前对企业网站在公司发展战略中的位置定位如何？,我们建立企业网站的真正目的和用途何在？ 您所认为的企业网站是什么样子的一个作用？ 老板您有没有真正意识到企业网站的真正作用？ 您在企业网站建设方面之前投入了多少？ 目前公司网站到底给您带来多少利润和价值呢？您的投入最大利润化了么？ 您有意识到我们公司在同行业网络竞争中存在的压力和位置么？,网络推广有很多方法，很多途径，也有很多技巧和策略，您有没有发现在我们所运用的所有方法、途径、策略中最后、最终的箭头指向到了哪里？ 所
3、有的指向和终点都是我们公司，说白一点就是我们公司网站，网络这么大，客人不可能都来公司参观考察。我们公司和工厂都建设装修的很好，但是我们网络上面的公司建设和装修怎么样？您觉得从一个客人角度第一次进入我们公司网站看起来怎么样？够吸引人么？有多大的吸引力？您打开后能在网站停留多久？按照一般客人的浏览习惯，您会那些内容感兴趣？您能直接并快速的找到您想要寻找的信息么？,网络推广及网站优化,2011.05.27,1、当今营销的趋势与特点 2、公司所处的销售模式及特点分析 3、公司目前情况、对营销手段的分析与对比 4、公司网站在企业战略中的意义 5、公司网站所存在的问题以及修改和优化的必要性 6、网站优化前
4、后的效果对比展示 7、优化后效果的分析与评估,1、现今营销的趋势与特点,2011年，中国电子商务研究中心发布了2010年度中国电子商务市场数据监测报告显示，2010年中国电子商务市场交易额已达4.5万亿，同比增长22%。其中，B2B市场交易额达到3.8万亿，网上零售市场交易规模达5131亿元。另外，国内电子商务服务企业已达25000家，网络团购企业数量达1880家。 如今中国企业的信息化发展已经走过了第一步，几乎每一个企业都拥有一块网络宣传平台。每个企业都有自己的网站，网络销售产品所需要的费用相当少，用户在网上看到产品相关图片，技术性能后，联系产品厂家，谈判、订货。比起传统的各类展会营销，业务
5、员营销减少了很多的开销,利润也就很大的提升。,而事实上，目前国内80%以上的网站，正如我们的名片一样，放在名片盒里，期待着某年某月某日客户翻开夹子，从成千上万的名片中挑出这张，从而达到合作的目的。但是，绝大多数的网站在建立之后是无法并用户获知的，您不妨尝试：在不记忆网站地址的情况下，您能通过什么渠道找到自己的网站？最多的答案就是无法找到。这样的网站，简称“死站”。 希望下面的内容起到抛砖引玉的作用，使您重视对公司网站及网络的优化，更希望能给公司带来滚滚财源。,2、公司所处的销售模式及特点分析,公司销售人员的开发客户主要分为以下几种方式： 1、信息发布 - 针对B2B商务网站的产品信息发布； 2
6、、平台营销 - B2B的阿里巴巴、环球资源网等； 3、博客营销 -每人每月两篇博文发表在相应注册的100个以上的博 客、论坛等网站； 4、行业群内营销 - 如QQ聊天工具里加入相应行业群组获取资源； 5、电话拜访 占公司销售人员客户开发比例5%以下； 6、发贴回帖 - 广发行业相应信息提高公司知名度； 综合上述情况、可以广义的认为公司的销售模式属于网络营销。,3、公司目前情况、对营销手段的分析与对比,网站推广最合适方式是结合企业的需要和实际情况来选择营销手段； 网络营销大致分为以下方法： 1、 搜索竞价 2、 网站广告 3、 软文宣传 4、 网站SEO 5、 网络视频广告 6、 软件推广,7、
7、 事件营销 8、 博客宣传 9、 论坛推广 10、B2B平台 11、Email营销 12、友情链接,搜索竞价 - 搜索引擎服务商常爱向广告主吹嘘，他们是做精准营销 的，但到底精确与否，最后还得靠自己去判断。 （例如：安利产品的客户委托百度做了竞价广告，是按 0.3元一次点击来收费的、可以排到百度首页，可是没 有想到的是，只用了十天，1500元的开户费就被点完。） 网站广告 - 此类广告，因为价格昂贵，一般的中小企业常玩不起。同 时，又因为为中小企业带来的经济效益回报，效果难以评估。 软文宣传 - 对大多数公司来说，首先面临的一个问题就是，软文如何来 撰写，是否有对行业或市场了然于心的文笔高手，
8、能写出像 模像样的软文来。 网站SEO - 网站SEO是必不可少的，原因是目前网站大部分的流量，主 要还是来自搜索引擎。 网络视频广告 -因为视频网站各自的定位人群不尽相同，所以选择做视 频网站广告推广时，要根据自己的实际情况来进行推广。 软件推广 - 提醒一点，应用此推广方法，得注重自身形象，不要太过流 氓，否则不仅得不到好的推广效果，还有可能会惹来骂声一 片。弄不好，可能还会遭到反流氓软件协会的控告，让你赔 了夫人又折兵。,事件营销 -最近的事情营销案例：可乐与QQ在线上开展的奥运火炬传递 活动，王老吉捐一亿后推出 “封杀王老吉”营销事情等，皆是非常成功的事情营销案例。 博客宣传 -博客这
9、种新型推广方式，已经得到非常多企业的认可和使用。 论坛推广 -有些人，常爱去一些较为热门的论坛发贴做推广，但这种宣 传广告性的帖子一般没过多久就会被社区管理员删除，效果 也不见得好。 B2B平台 - B2B平台是目前广受中小企业欢迎的宣传推广平台。 Email营销 - 一种古老营销方式之一，几乎所有的互联网企业都在使用。 友情链接 - 交换友情链接，要与大型网站、知名网站做友情链接，才会 获得到更多的关注，赢得更多的点击数量。 根据公司现在所处情况、我个人认为现阶段比较合适的推广和优化方法有以下几种： 1、网站SEO；2、博客宣传；3、论坛推广； 4、 B2B平台；5、友情链接；,假如，一个企
10、业网站没有足够的吸引力，很可能让客人没有足够的兴趣，客人也不可能花费更多的时间和耐心去了解我们的产品，我们可能直接在这里就失去了很多的机会。 上面我也提到过网站的作用，网站的建立一般有以下用途： 1.在互联网上展示公司，企业的品牌形象； 2.通过互联网让用户了解自己公司，认识公司的业务范围，获取各类必要信息 3.作为窗口向外部展示公司最新发展动向和新闻 4.通过网络渠道获取更大的销量,4、公司网站在企业战略中的意义,目前很明了的情况是：大多数企业仅仅能通过企业网站向已有客户传达公司信息、企业形象，而却几乎没有任何的新客户，通过网络渠道，了解到这个企业网站，企业网站的价值，理应得到更大的发挥！而
11、在此时，网站优化，就将起到最关键的作用！ 网站优化是对网站进行程序、内容、版块、设计布局等多方面的优化调整，使网站设计更符合人性化和访问者浏览习惯，更容易被搜索引擎收录，提高用户体验（UE）和转化率进而创造价值。,其实通俗的来讲，网站优化分为两个部分，一是站内优化，二是站外优化。站内优化就是通过seo手段使得我们的网站在搜索引擎友好度和站内用户的良好体验度上升。这样做的目的很简单，就是为了让我们的网站在搜索引擎的排名靠前并且得到很好的客户转换率。站外优化呢？他是通过seo手段帮助网站和网站所属企业进行品牌推广，这个过程可能涉及到的方式有百度竞价、谷歌广告、自然推广等。百度竞价，谷歌广告等推广能
12、起到很好的效果，但是事实证明也能烧很多钱。其实网站通过“网站优化”手段可以达到几乎同样的效果，而且成本非常低。,“网站优化也叫SEO”的说法其实一直都极具误导性，导致如今上百万的网络中人对网站优化和SEO网站优化这两个概念模糊不清，混为一谈，“SEO是狭义的网站优化”！ 。 SEO是依存于搜索引擎的出现，是网络时代发展的产物；网站优化则偏重于“网站”的概念，本质是对网站进行完善，改良，让浏览者满意。网站优化是可以独立于搜索引擎而生存的，它最初不对网络直接负责，更不是以追求搜索引擎排名为终极目标，而是客户满意度，即现在的客户体验（UE）。 我们有必要做网络优化，包括我们所有的推广方式都需要进一步
13、的优化，我并不是说我们现在的方式和方法不太好，而是觉得我们有更多可以提升的空间。我们现在第一步最重要的是需要做的是公司网站的优化，从SEO开始！,SEO，是一种利用搜索引擎的搜索规则来提高目的网站在有关搜索引擎内的排名的方式。通俗的说，即自己的商机型词汇在搜索引擎上占据非常好的位置，让更多有需求的搜索引擎访客来网站浏览，并促成订单！深刻理解是：通过网站优化这样一套基于搜索引擎的营销思路，为网站提供生态式的自我营销解决方案，让网站在行业内占据领先地位，从而获得品牌收益。,5、公司网站所存在的问题以及修改和优化的必要性,网站设计是一们新兴的设计类和网络的交叉学科，近几年随着网络的发展而逐渐受人们的
14、重视，它本身以网络为载体,把各种信息以最快捷、方便的方式传达给浏览者。 试想，一个设计规范、符合浏览者/客户审美的标准网站是不是能够更有效、更快捷、更大程度的传达网站以及产品和信息呢？ 试想，一个设计不规范，排版混乱，没有主题或者主题不突出，信息表达不明确，客人要找一个东西看了半天都不知道在哪里，没有用的东西到处都放，看着都累的页面，你还会花时间去找你需要的信息么？产品不是只有你一家有，哪里方便我去哪里。客人或许很多都是这么想的。,先看下公司主页的整体效果,为了方便观看，请打开公司网站进行浏览，浏览同时作为一个客人和访问者的角度去看，你能从网站主页获取多少信息？给你是一种什么样的印象，包括网站
15、设计的专业度和规范性，信息获取和搜集的简易程度？从而联想到企业的专业程度,此处应该放置公司LOGO，更专业的展示企业形象，强化客人对公司的认可。,此处BANNER位置没有充分利用，浪费了最重要的位置，没有传达最重要的信息,世博信息很重要，但是没有把信息更好的表达出来,文字太小，不能立即引起访问者的注意，勾引起访问者的关注,目前已经在网站主页面，加上“主页”有画蛇添足之嫌。,客人浏览网站最重要的查看产品和查找感兴趣的内容和信息。要按照一般人的习惯来排列,人才招聘可以去专业人才招聘网站或者人才市场，打开网站求职的人几乎没有。,展示型企业网站内容比较一目了然，正常人能够找到自己需要的东西，“网站索引
16、”放在这里的必要性不是太大，可以去掉或者放在其他位置。,客人是要搜索产品关键词呢还是要搜索型号？而且型号可能是我们内部的编号，客人很可能不知道。况且产品介绍里面会有相关产品和详细介绍，此搜索条输入关键词搜索和不输入任何内容搜索的结果没有区别，搜索功能如果确实有用可以保留，但是好像用处不是特别大。而且放在这里也没有把此位置的空间利用好。此处是访问者第二关注的位置。,一般人收藏网站的可能不太多，这个应该是功能性的，不属于网站的栏目。放在此位置必要性不太大,此处大面积留白，没有把此处重要位置利用好，而且看起来也不太美观。且内容没有对其，视觉给人乱的感觉。影响企业形象,给客人留下不好印象。,此处排版没有对齐,此信息貌似对产品展示没有太多帮助,此位置放置FLASH幻灯片广告没有把效果体现出来,页面排版问题,留白浪费了很多空间此处可以利用上，能够更多的传达一些东西,此处信息是否对客户有价值，客户是否会抽出百忙时间去填写信息？,招聘信息,以上只是针对网站主页面进行的分析，一级栏目页，二级栏目页和
