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1、智慧城市综合服务平台 商业计划书 2015 基于现代服务业全产业链的颠覆服务创新和业务模式创新 1 开发智慧城市服务业平台，在大数据、云技术、物联网、移动互 联网等技术支撑下的智慧城市服务解决方案 2 整合优化全产业链服务供应商资源，促进服务产业向现代电子商 务模式转型升级 3 4 5 打造为国内最大的便民“网络服务商圈” 我们要做的 成为国内智慧城市服务业标准制定者；建设国内领先的智 慧城市服务业平台 市场机会市场规模 市场机会电子商务现状 市场趋于成熟、竞争愈来愈烈；中小企业市场趋于成熟、竞争愈来愈烈；中小企业B2B交交 易额过半；支付、物流等配套服务发展迅速。易额过半；支付、物流等配套服
2、务发展迅速。 市场市场 技术应用和发展模式不断拓展，与实体经济加快技术应用和发展模式不断拓展，与实体经济加快 融合，向融合，向O2O模式发展。模式发展。 应用应用 公益性为主；延展性差，效率低、服务差 无统筹，信息系统及解决方案多为独立垂直应用方案，信 息孤岛和重复建设现象严重，造成资源浪费 1 2 3 4 5 6 无差异，服务重点仍以政务，公共服务为主，很少专注便民服务，很 难做到智慧城市的真正落地 运营商多以提供解决方案及硬件设备支撑，缺乏可持续商业 化运营模式 现阶段智慧城市建设特征 chongaly 专注某一特定领域提供解决方案，应用范围窄，独立运行仅实现了这一领域的信息化。 如：安防
3、的大华；医疗的研华智能；养老的中科西北星；智能家居的科比迪等；电商： 淘宝、京东 仅提供全面的解决方案，无落地项目。 如：银江股份，融创天下，贝尔信 基础网络全覆盖，提供信息化解决方案 如：电信，移动，联通 拥有智慧城市所需要全套基础设施及信息化解决方案 如华为，中兴 智慧社区的彩生活，集中于物业管理和B2F商业模式； 智慧园区的苏州智慧园区，集中于园区信息化； 智慧商圈的杭州下城区，集中于商圈信息化建设 智慧城市建设主要集中于方案或硬件实施 基础设施 供应商 综合方案 提供商 行业方案 提供商 方案提供商 其它供应商 同行业分析 整合3P+2L终端 智能专利化终端设计 支付、物流、大数据，电
4、商等 基础服务 项目简介 智慧城市现代服务业平台 智慧城市未来发展方向智慧服务 智慧服务 运营方式 建设重点 市场化 标准化 未来智慧城市服务的特征 服务对象 以社区居民为主要服务 对象 政府、企业等各个社会 元素 以人为本 主要目标 提供便捷、优质的民 生服务为主要目标 包容生活的方方面面 标准化 平台标准化 服务标准化 应用标准化 商业化运作 政府指导监督 社会资本商业化运作 平台市场化竞争 智慧城市服务业平台 实现智慧服务唯一途径 综合各类便民服务 甄选行业优质资源 统一支付服务 统一物流服务 统一身份识别 统一会员积分机制 统一应用终端 统一后台管理 统一运营管理 服务为主O2O服务模
5、式统一基础服务 开放协同共享 运营模式 为传统服务搭建线上平台 向O2O模式转型 为线上商家寻找代理实体 店 社区化配送服务 打通线上线下服务，让消 费者感受智慧城市带来的 便捷 整合各类服务产业资源 标准开放式体系架构 弹性业务协同 可持续性商业化运营 充分发挥智慧城市基础设施和信息平台作用， 迅速拓展便民服务，加速服务业转型升级 服务业平台 全方位O2O模式 社区购物 社区物流 社区购物满足居民 对急需商品的线上 购买；社区物流实 现30分钟内的快 速物流配送 线上商家通过 平台寻找线下 商家做线下代 理，拓展线下 市场，扩大品 牌影响 生活服务平台 实现服务标准 化，可同商品 一样在线上
6、销 售，拓展现有 团购营销模式 线下商家通过平 台在线上开 店，实现市场的 扩展 线上线上线下线下 商品服务同一线上线下同一 线上商家 线下商家 全方位 O2O 模式 商品 销售 电商 平台 生活 服务 生活服 务平台 线下服务商 线上服务商 我们的服务 智慧社区智慧商圈智慧园区 1、政务公告板块； 2、安防板块； 3、医疗板块； 4、就业板块； 5、老龄服务板块； 6、教育板块； 7、缴费板块； 8、家政板块； 9、消费维权板块； 10、全民健身板块； 11、维修板块； 12、电商板块； 13、彩票板块； 14、装修板块； 15、金融板块； 16、旅游板块； 17、房产板块； 18、社交板块
7、； 19、宠物板块； 20、餐饮板块； 21、出行板块； 22、文娱板块； 23、企业福利板块； 24、汽车服务板块； 25、票务板块； 26、法律板块； 27、其它服务板块。 包含24个板块包含24个板块包含19个板块 我们的主要设备 Pad PC LED机顶盒 LED户外屏 Phone 老龄服务 PC+Phone+Pad+ Led TV机顶盒+LED户外屏 + 感知设备 多屏互动终端解决方案 其它感知终端 一键导航 独特专利化便捷设计，方便老龄人群使用。 创新LED TV机顶盒 移动镜头 附带各种连接端口 （wifi、usb、网口、HDMI、AV视频输出） 内置支付功能智能家居控制中心 集
8、成银联刷卡硬件 （一卡通及各类银行卡） 可拓展游戏功能 集成视频播放 专利设计 服务流程 服务内容 数据中心“云” 电脑、PAD、智能手机 机顶盒、户外机、传感器 服务提供商 线下服务线上接单 用户 医疗 养老 智慧城市服务业平台 智慧城市服务业平台 服务实施 服务业平台 多维度收益 获取市场大数据， 便于商家精准营销 增进政府和服务 业资源对接，促 进社会资本投入 加速政府和服 务业资源对接， 吸引社会资本 投入 统一提高服务 业标准，促进 传统服务行业 升级转型 方便市民生活，促进 社会和谐稳定，提高 公众幸福感、满意度 促进资源共享， 降低服务成本 带动相关产业 链的快速发展、 状大 经
9、济效益 社会效益 智慧城市服务业平台的意义 知识产权 产品研发 项目实施 团队及资金情况 当前进展 团队介绍 总负责人总负责人 技术技术 技术技术 公共资源公共资源 美国波士顿大学计算机博士中科院硕士 30年从业经验，曾任多层IT管理和技术领导职位; 专精于企业技术战略和 规划，整体技术架构，智能化及复杂关键性系统的设计开发。领导设计了 美国首个线上银行系统，世界最大的数据备份系统，和世界最大的金融交 易结算平台。南京领军型科技创业引进人才，台州市“500精英”称号获 得者. 12年互联网移动互联网开发经历、大数据分析、hadoop推广成员，拥 有丰富的系统架构设计规划能力。作为主要负责人参与
10、项目：百事携程初期技术顾问;沈阳电网漏电检测系统。 马龙马龙 陈铭宏陈铭宏 张至献张至献 1992年毕业于西安科技大学通讯工程专业，先后在上海马氏医疗器械有 限公司、上海商易网络信息有限公司、上海小葱网络科技有限公司担任技 术开、技术总监、技术副总等职位，有着丰富的软硬件产品设计生产研发 经验。 中国文化大学工商管理本科， 多年战略企划工作经验，擅长通路拓展、营销企划、专案策划、网络营销等工作。 曾在服装，公关，品牌推广领域担任副总经理，策划总监，品牌总监等管理职位。 上海市计算机行业协会副秘书长，高级工程师 连续30余年从事IT产品设计、市场开拓和技术管理等工作，曾任多家IT企业技术领导职务
11、；承担关 键技术和大项目的研制、设计；开发了10余项计算机软、硬件项目，获部级科技进步三等奖一项， 受权发明专利二项。 营销运营营销运营 赵惠滨 王任祥王任祥 主要盈利主要支出 收入模式 线下推广:制定服务业标准 线上推广 广告、线下活动、 赞助、新闻、广 告植入等 媒介推广 商圈园区 社区 SEO推广、网络 广告、搜索引擎、 网络口碑营销、 微信、微博、线 上活动策划等 解决商圈职工用餐、顾 客停车问题，提高商圈 销售额；服务进商圈， 与商圈管理合作，适度 绑定，提升商圈整体品 质。 为进进入商圈的消费者 提供全方位服务，让智 慧服务业平台深入人心， 让消费者喜欢和爱上这 款APP. 解决园
12、区最关心的用餐、 出行问题，服务进园区， 与园区管委会合作，适 度绑定，为园区提供解 决方案及实施，提升园 区品质。 通过与园区管费会的全 面合作，对平台系统进 行全方面宣传，让园区 企业与员工充分了解、 认识，使用智慧服务业 平台。 新楼盘：赠送机顶盒的 方式，与 楼盘的销售商 和运营商尝试绑定与开 发商联合，直接加入房 产开发，打造智慧小区 提升楼盘品质 老社区 ：赠送机顶盒， 借助居委会等推广，为 政府提供解决方案及实 施，适度绑定 通过机顶盒的免费派送 和户外屏的设置，搜集 基本信息，将平台影响 扩大至全上海。 商业推广模式总结 融资方案方案及退出机制 23 65% 35% 目前估值
13、风险投资 融资额融资额 目前估值：1.0亿 风险投资：0.5亿 占股比占股比 项目团队：65% 风险投资：35% 退出机制退出机制： 下一轮融资 公司并购 公司上市 管理层回购 融资使用 财务预期 上海市上海市 2013 （总产值）（总产值） 2015 （市场份额（市场份额0.5%） 2016 （市场份额（市场份额1%） 2017 （市场份额（市场份额5%） 三年总计三年总计 服务业产值 （服务业平台 收益） 12060亿60亿120亿600亿 78亿 （净利润以10% 计） 硬件投入 5.8亿（2000户 外屏，100万机 顶盒） 9.5亿（5000 户外屏，200 万机顶盒） 17亿（10
14、000 户外屏，350万 机顶盒） 32.3亿 推广费用0.1亿0.3亿0.5亿0.9亿 开发运维成本 （人工，办公 费用） 0.2亿 （100员工，办 公费用） 0.5亿 （300员工， 办公费用） 1.5亿 （1000员工， 办公费用） 2.2亿 总收益42.6亿元 上海市上海市 2013 （总产值）（总产值） 2015 （市场份额（市场份额0.5%） 2016 （市场份额（市场份额1%） 2017 （市场份额（市场份额5%） 三年总计（净利三年总计（净利 润以润以10%计）计） 总收益总收益 12060亿亿60亿亿 120亿亿600亿亿780亿亿 总投入总投入 5.8亿（亿（2000户外
15、屏，户外屏， 100万机顶盒）万机顶盒） 9.5亿（亿（5000户外户外 屏，屏，200万机顶盒）万机顶盒） 17亿（亿（10000户外户外 屏，屏，350万机顶盒）万机顶盒） 32.3亿亿 0.1亿亿0.3亿亿0.5亿亿0.9亿亿 0.2亿亿 （100员工）员工） 0.5亿亿 （300员工）员工） 1.5亿亿 （1000员工）员工） 2.2亿亿 -0.1亿元亿元1.7亿元亿元41亿元亿元42.6亿元亿元 6亿 12亿60亿78亿亿 服务业 产值 （服务 业平台 收益） 硬件投 入 推广费 用 开发运 维成本 （人工， 办公费 用） 合计 26 版权所有 2014. 上海置承科技发展有限公司
16、未经允许，严禁 复制！ 在覆盖范围上的直接 竞争 基础设施供应商行业方案供应商综合方案提供商 对策： 产品方案的差异化， 多终端、多系统打 造，智慧城市服务 业平台，提高服务 水平，通过平台粘 度， 提高三大运营商的 使用粘度。 在平台建设上形成竞 争 对策： 方案差异化，提供基 于服务的服务业平台， 提高智慧城市建设质 量，避免信息孤岛等 现象，服务 各类全面且落地与政 府捆绑，降低政府整 体建设成本，提升城 市的整体竞争力及市 民的生活品质。 在业务平台上形成 竞争 对策： 开放智能终端和用 户数据，进行授权 运营，业务分成； 云平台开放接口， 接入第三方业务平 台，共同运营，业 务分成；方案差异 化，智慧城市服务 业平台，具有用户 群及服务优势。 无直接竞争，对已经建设的智慧城市部件，由开放性的平台按标准化的方式去包容吸收 竞争优势与对策分析 平台顶层设计上的形 成竞争 解决方案供应商 对策： 由于他们仅仅提供解 决方案，平台可以吸 收消
