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1、1,新 春 团 促 纳 福 回 家,纳智捷银捷汽车生活馆年底促销活动方案,市 场 部,2,活动目的：,年终临近，为了扩大销售业绩，减少库存，配合厂家1-2月分营销活动工作。合理 消化潜在客户，提升进店特举办此次团购活动。 活动告知客户，此次活动作为纳智捷年中最后一波促销活动，价格优惠史无前例。 以来馆礼、参与礼、购车礼等活动做为噱头，吸引意向客户到馆参与活动。 在销售促销活动中，以总经理签名团购促销形式，以三辆车为一个团购的形式进 行促销。吸引现场客户参与团购，优惠政策应适度放开，以便形成现场火爆的氛围。 通过团购优惠的形式，让客户集中来馆，利用现场火爆的优惠政策和氛围，促使 客户下定、适时推
2、出1-2款特价车型，以求最终达到促销目的。,3,活动主题、时间及邀约对象,活动主题：“新春团促 纳福回家”纳智捷年终清库抄底团购会 活动时间：2014.1月24日至25日 活动地点：银捷汽车生活馆 邀约方式：网络、微信，短信，电话 邀约对象：纳智捷所有车型意向客户 活动车型：纳智捷全车型,4,活动内容-活动主导,1、通过网络、报纸、自媒体、电话、短信进行广宣并告知意向客户此次活动 是纳智捷全年最后一波清仓团购促销活动，活动优惠政策空前，只要来馆即得 精美礼品，参与试驾等活动即可获得更多礼品。 2、销售顾问以小道消息的形式转告客户此次活动优惠政策，并告知客户只要凑够 三人即可获得更多优惠。自己目
3、前手里已有两名客户参加，如果客户愿意参加 可以报团参与，这样可获得最大利益。最后说明此次活动是老客户推荐参与， 希望客户给与保密。利用客户占便宜的心理，促进客户下定。 3、活动过程中，着重强调“三人报团即为团购”以销售、财务审核客户订单等形式， 制造团购活动把关严密的现象，使下定客户确定价格的确是团购价，让其他客 户感觉确实团购比较划算，促使客户下定决心，销售顾问及时介入，可以协助 “拼团享优惠”服务，使客户实现团购。,5,活动内容-当日活动流程,6,活动内容-人员安排,7,促销优惠政策：,销售政策制定建议： 1、促销政策较平常报价要有明显优惠（针对一车一议客户）。 2、“三人成团”团购优惠政
4、策制定时把握分层团购、越团越优惠，建议适当赠送精品。 3、活动过程及优惠政策中要着重体现“团购更优惠”的噱头，为试水团购促销打好基础。,销售部促销政策（销售填写）,8,凡参与活动的客户即 有机会获得大电影爸爸 去哪儿2电影票2张。,抢枪抢百万新春红包， 赢一家三口斐济岛游。,凡参加活动客户按照要求，关注官方 微博，并分享朋友圈即有机会获得新 春红包。参加试驾，即有机会获得斐 济岛三人游,活动配套其他促销优惠政策,9,赢60000元斐济游操作流程,10,抢新春红包，赢一家三口斐济游操作流程,第一阶段2015.01.012015.1.31,11,抢新春红包，赢现金红包,第二阶段：2015.02.0
5、12015.2.15,12,新大7 SUV 尊享无忧三好礼,13,电话邀约话术参考： 销售顾问：张先生您好！我是纳智捷银捷汽车生活馆销售顾问XXX,临近年末。纳智捷开展了清仓团促活动。这 也是纳智捷全年最后一场促销活动了，优惠力度很大。我看您对我们品牌关注很久了，所以邀请您参加2015年 1月24/25日的这场活动。当日只要来馆就有精美礼品，参加试驾活动，不但可以领取礼品还有机会获得价值6万 元的出国斐济游。各种车型都有大幅优惠，现场团购优惠更多，我现在手头已经有两位客户参加团购，如果您有 意向参加团购的话，刚好凑够三个人，我会为您争取更大的优惠。当然，这个按公司要求是违规的，您得替我保 密。
6、马上要过年了，开着新车更方便走亲访友，再说了，目前的优惠已经很大了，现在出手正合适。您看，我帮 您登记一下 A 张先生：好的，你帮我登记下 销售顾问：好的，张先生，我已经为您做了登记，欢迎您您于2015年1月24/25参加我们的活动，活动前一天， 我会电话/短信通知您，感谢您对我们的支持，活动当天再见， 张先生：好的，再见 销售顾问：再见 B 张先生：我比较忙，估计24号去不了.（客户推辞）。 销售顾问：您看，张先生，这次活动优惠真的很大，错过的话，真的很可惜！我们活动是24-25两天，您如果 25号有空的话，也可以。 张先生：（有空转A话术）没空， 销售顾问：您看，张先生这样好不好，我先帮您登记上，活动的前一天，我再跟你联系一下，如果您真的没空 的话，等您有空来我们生活馆，记得找我，我在帮您申请下，看能不能享受这次优惠的政策，但团购的优惠估 计是不会享受到了. 张先生：好的，那帮我登记下 销售顾问：好的，张先生，我已经为您登记好了， 张先生：好的，再见 销售顾问：再见,14,短信邀约参考：,迎新春，纳智捷清库团购正当时。全系最高优惠万元。来馆即赠多重大礼，赢价值6万元出国斐济游。 购新大7可获3年按揭免息。实惠购车尽在1月24/25日纳智捷新春团购会，更多车型优惠详情，请致电 1* * *。,接待过程邀约参考：,15,费用预算：,16,以 上,
