刘利花：实体店100个营销策略

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1、专业帮助对生意现状有抱怨的生意人，设计自动化业绩倍增系统！专业帮助对生意现状有抱怨的生意人，设计自动化业绩倍增系统！ 100 个创意促销方案个创意促销方案 第一章第一章 价格价格 第一节第一节 价格折扣价格折扣 方案 1： 错觉折价给顾客不一样的感觉（例：“花 100 元买 130 元 商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。 ） 方案 2： 一刻千金让顾客蜂拥而至（例：超市“10 分钟内所有货品 1 折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。 ） 方案 3： 超值一元舍小取大的促销策略（例：“几款价值 10 元以上 的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品

2、看起来是亏本的，但吸 引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。 ） 方案 4： 临界价格顾客的视觉错误（例：10 元改成 9.9 元，这是 普遍的促销方案。 ） 方案 5： 阶梯价格让顾客自动着急（例：“销售初期 1-5 天全价销售， 5-10 天降价 25%,10-15 天降价 50%，15-20 天降价 75%”这个自动降价促销方案是由 美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住 了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客 不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。 自己不去，别人还会去，因此，最后投

3、降的肯定就是顾客。 ） 店铺策划、广告优化，设计自动化成交系统，快速提升你的营业额！店铺策划、广告优化，设计自动化成交系统，快速提升你的营业额！ 微信微信:5627796 专业帮助对生意现状有抱怨的生意人，设计自动化业绩倍增系统！专业帮助对生意现状有抱怨的生意人，设计自动化业绩倍增系统！ 方案 6： 降价加打折给顾客双重实惠（例：“所有光顾本店购买商品 的顾客满 100 元可减 10 元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100 元若打 6 折，损失利润 40 元；但满 100 减 10 元再打 8 折，损失 28 元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。 ） 方案 7： 百分之百中奖

4、把折扣换成奖品（例：将折扣换成了奖品， 且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实 实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。 ） 方案 8 ：“摇钱树“摇出来的实惠（例：圣诞节购物满 38 元即可享受 “摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。 让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。喜庆 元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。 方案 9： 箱箱有礼喝酒也能赢得礼物（例：此方案涉及的顾客多， 且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。 ） 方案 10： 退款促销用时间积累出来的实惠（例：“购物 50 元基础

5、上，顾客只要讲前 6 年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例 兑换现金。6 年一退的，退款比例 100%；5 年一退的，退款比例是 75%；4 年一退的，退款比例是 50%”。此方案赚的人气、时间、落差。 ） 方案 11： 自主定价强化推销的经营策略（例：5-10 元间的货品让顾客定 价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给 顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。 店铺策划、广告优化，设计自动化成交系统，快速提升你的营业额！店铺策划、广告优化，设计自动化成交系统，快速提升你的营业额！ 微信号：微信号： 5627796 专业帮助

6、对生意现状有抱怨的生意人，设计自动化业绩倍增系统！专业帮助对生意现状有抱怨的生意人，设计自动化业绩倍增系统！ 顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本 的重要保障。 ） 方案 12： 超市购物卡累计出来的优惠（例：购物卡的有点稳定了 客源，双赢，广告效应。 ） 第二节第二节 变相折扣变相折扣 方案 13： 账款规整让顾客看到实在的实惠（例：55.60 元只收 55 元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。 ） 方案 14： 多买多送变相折扣（例：注意送的东西比如“参茸产品”可 是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活 的。

7、） 方案 15： 组合销售一次性的优惠（例：将同等属性的货品进行组 合销售提高利润。 ） 方案 16： 加量不加价给顾客更多一点（例：加量不加价一定要让 顾客看到实惠。 ） 店铺策划、广告优化，设计自动化成交系统，快速提升你的营业额！店铺策划、广告优化，设计自动化成交系统，快速提升你的营业额！ 微信号：微信号： 5627796 专业帮助对生意现状有抱怨的生意人，设计自动化业绩倍增系统！专业帮助对生意现状有抱怨的生意人，设计自动化业绩倍增系统！ 第二章第二章 顾客顾客以人为本的促销艺术以人为本的促销艺术 第一节：按年龄促销第一节：按年龄促销 方案 17： 小鬼当家通过儿童来促销（例：六一儿童节让

8、孩子自己选择 喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。 注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。 ） 方案 18： 自嘲自贬中年人最求实在（例：一家饭店门前门帘为“缺 山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝取 点却突出有点“便宜，方便”。 ） 方案 19： 主动挑错打动老年顾客的心（例：将有瑕疵的货品，主 动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。 ） 方案 20： “欢乐金婚”即做广告又做见证人（方案 21 “寿星”效 应让寿星为店铺做广告） 方案 22： 英雄救美打好男性这张牌（例：美国一家烟草店铺，橱窗 中一位美女被香烟压着并向

9、往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以 从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。 ） 方案 23： 挑选顾客商场促销的“软”招（例：一家服装店打着女性 专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密 性。 ） 店铺策划、广告优化，设计自动化成交系统，快速提升你的营业额！店铺策划、广告优化，设计自动化成交系统，快速提升你的营业额！ 微信号：微信号： 5627796 专业帮助对生意现状有抱怨的生意人，设计自动化业绩倍增系统！专业帮助对生意现状有抱怨的生意人，设计自动化业绩倍增系统！ 方案 24： 赠之有道满足女顾客的“心”需求（例：赠送的是成套商品中的 一

10、种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。 ） 方案 25： “换人”效应给女性不一样的感觉（例：服装店推出广告 “带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配 服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予 一些折扣和小礼品。 ） 方案 26： 爱屋及乌做好追星女孩的文章（例：将流行的东西附加 赠送给追星的女孩，提高销量。 ） 方案 27： “情人娃娃”让单身女性不再孤单（例：在情人节，推出 购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。 ） 第二节第二节 心理于情感促销心理于情感促销 方案 28： 货比三家顾客信任多一点（例

11、：售前劝告“货比三家”提 高客户的信任度。 方案 29： 吃出幸运为幸运而疯狂消费（例：餐馆消费可抽奖，消费 多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。优势：商品 优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的；幸运比例优势，消费额度高抽 的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发 顾客积极性。 ） 店铺策划、广告优化，设计自动化成交系统，快速提升你的营业额！店铺策划、广告优化，设计自动化成交系统，快速提升你的营业额！ 微信号：微信号： 5627796 专业帮助对生意现状有抱怨的生意人，设计自动化业绩倍增系统！专业帮助对生意现状有抱怨的生意人，设计自动化业绩倍增

12、系统！ 方案 30： 能者多得引诱推销的法宝（例：零食铺，推出买零食即 可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的 特点，又有小赠品的满足感。 ） 方案 31： 档案管理让顾客为之而感动（例：在特定的日子给顾客 以短信礼品的问候打动顾客。 ） 方案 32： 一点点往上加让顾客喜欢上你（例：“多一点商铺”在承重 时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。顾客消费 同样看重感觉哟。 ） 方案 33： 模范双星紧抓民族文化传统不放（例：老年用品店用“模 范双星”评选活动，评选“寿星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。 ） 第三章第三章 热情，燃起永不言败

13、的销售激情热情，燃起永不言败的销售激情 第一节第一节 摆设促销摆设促销 方案 34： “绿叶效应”新鲜水果自由顾客来（例：水果铺体现水果 的新鲜，水果上带着叶子。 ） 方案 35： 混乱经营乱中取胜的好办法（例：服装地摊的乱中取胜， 启示：商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反映价格信息。 ） 方案 36： 货比好坏好货需要劣货陪（例：将质量差异大而外形相 同的货放在一起销售，效果明显。 ） 店铺策划、广告优化，设计自动化成交系统，快速提升你的营业额！店铺策划、广告优化，设计自动化成交系统，快速提升你的营业额！ 微信号：微信号： 5627796 专业帮助对生意现状有抱怨的生意人，设计自

14、动化业绩倍增系统！专业帮助对生意现状有抱怨的生意人，设计自动化业绩倍增系统！ 方案 37： 排位有诀窍便宜的总是在前排（例：将一些便宜的货放 在前面，打出便宜的口号吸引人。 ） 第二节 包装促销 方案 38： 故弄玄虚满足顾客的档次心理（例：将商品二次豪华包 装，将商品变成礼品。 ） 方案 39： 心心相印用来见证爱情（例：花店二次包装和婚介合作为 新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。同样是二次包装，但可通 过活动将信息传达给顾客。 ） 方案 40： 齐聚一堂搭配出来的畅销（例：水果店把一些水果放在 一个篮子了，这样即好看又实惠。同类产品组合销售就是好的方法。 ） 第四章 广告引起轰动

15、的促销捷径 第一节 店铺广告促销 方案 41： 现场效应在现场为自己做广告（例：羽绒系列当场拆开衣 服被褥让大家看内里的东西。卖点：眼见为实，口碑相传，邀请顾客体现互 动行。 ） 方案 42： 暗示效应让顾客自以为是（例：饭店在大厅拜访名人的就 餐照，暗示这家是名人常来光顾的店。卖点：提高店铺知名度，利用客户的 心里漏洞。 ） 店铺策划、广告优化，设计自动化成交系统，快速提升你的营业额！店铺策划、广告优化，设计自动化成交系统，快速提升你的营业额！ 微信号：微信号： 5627796 专业帮助对生意现状有抱怨的生意人，设计自动化业绩倍增系统！专业帮助对生意现状有抱怨的生意人，设计自动化业绩倍增系统

16、！ 方案 43： 点名效应让顾客关注自己的品牌（例：搞些公关活动提 高店铺知名度。 ） 方案 44 ：对比效应让顾客看到实际效果（例：洗车店门前放置一 台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。 ） 第二节 媒体广告促销 方案 45 ：“夸张效应吸引顾客的眼球（例：卖手表的放在水里卖。 卖点：展示商品的质量，抓住顾客好奇心。 ） 方案 46： 巧用证人真正的活广告 方案 47： 名人效应让名人为店铺做广告 方案 48 ：搭顺风车借力取胜的捷径（例：在重大活动中坐在前排 争取露脸机会，提高曝光从而可以做宣传。 ） 第三节 公益活动促销 方案 49： 温情一元超市卖场的助学之旅（例：超市购物满 38 元即 可要求服务台往捐款箱里投入 1 元资助希望工程的学校。 ） 方案 50： 免费领养把奖品变成领养权（例：广告让人们领养被遗弃的小 动物，宠物店签署协议不再遗弃小动物，宠物店提供一