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1、专业帮助对生意现状有抱怨的生意人,设计自动化业绩倍增系统!专业帮助对生意现状有抱怨的生意人,设计自动化业绩倍增系统! 100 个创意促销方案个创意促销方案 第一章第一章 价格价格 第一节第一节 价格折扣价格折扣 方案 1: 错觉折价给顾客不一样的感觉(例:“花 100 元买 130 元 商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。 ) 方案 2: 一刻千金让顾客蜂拥而至(例:超市“10 分钟内所有货品 1 折”,客户抢购的是有限的,但客流却带来无限的商机。 ) 方案 3: 超值一元舍小取大的促销策略(例:“几款价值 10 元以上 的货品以超值一元的活动参加促销”,虽然这几款货品
2、看起来是亏本的,但吸 引的顾客却可以以连带销售方式来销售,结果利润是反增不减的。 ) 方案 4: 临界价格顾客的视觉错误(例:10 元改成 9.9 元,这是 普遍的促销方案。 ) 方案 5: 阶梯价格让顾客自动着急(例:“销售初期 1-5 天全价销售, 5-10 天降价 25%,10-15 天降价 50%,15-20 天降价 75%”这个自动降价促销方案是由 美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案,但因为抓住 了顾客的心里,对于店铺来说,顾客是无限的,选择性也是很大的,这个顾客 不来,那个顾客就会来。但对于顾客来说,选择性是唯一的,竞争是无限的。 自己不去,别人还会去,因此,最后投
3、降的肯定就是顾客。 ) 店铺策划、广告优化,设计自动化成交系统,快速提升你的营业额!店铺策划、广告优化,设计自动化成交系统,快速提升你的营业额! 微信微信:5627796 专业帮助对生意现状有抱怨的生意人,设计自动化业绩倍增系统!专业帮助对生意现状有抱怨的生意人,设计自动化业绩倍增系统! 方案 6: 降价加打折给顾客双重实惠(例:“所有光顾本店购买商品 的顾客满 100 元可减 10 元,并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100 元若打 6 折,损失利润 40 元;但满 100 减 10 元再打 8 折,损失 28 元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。 ) 方案 7: 百分之百中奖
4、把折扣换成奖品(例:将折扣换成了奖品, 且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒,迎合了老百姓的心里中彩头,而且实 实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足,双管齐攻收销匪浅。 ) 方案 8 :“摇钱树“摇出来的实惠(例:圣诞节购物满 38 元即可享受 “摇树”的机会,每次摇树掉下一个号码牌,每个号码牌都有相应的礼物。 让客户感到快乐,顾客才会愿意光顾此店,才会给店铺带来创收的机会。喜庆 元素,互动元素,实惠元素让顾客乐不思蜀。 方案 9: 箱箱有礼喝酒也能赢得礼物(例:此方案涉及的顾客多, 且没有门槛要求,所以是最为广泛应用的。 ) 方案 10: 退款促销用时间积累出来的实惠(例:“购物 50 元基础
5、上,顾客只要讲前 6 年之内的购物小票送到店铺收银台,就可以按照促销比例 兑换现金。6 年一退的,退款比例 100%;5 年一退的,退款比例是 75%;4 年一退的,退款比例是 50%”。此方案赚的人气、时间、落差。 ) 方案 11: 自主定价强化推销的经营策略(例:5-10 元间的货品让顾客定 价,双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给 顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式,这种权利也是相对的。 店铺策划、广告优化,设计自动化成交系统,快速提升你的营业额!店铺策划、广告优化,设计自动化成交系统,快速提升你的营业额! 微信号:微信号: 5627796 专业帮助
6、对生意现状有抱怨的生意人,设计自动化业绩倍增系统!专业帮助对生意现状有抱怨的生意人,设计自动化业绩倍增系统! 顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价,这一点是保证店铺不至于亏本 的重要保障。 ) 方案 12: 超市购物卡累计出来的优惠(例:购物卡的有点稳定了 客源,双赢,广告效应。 ) 第二节第二节 变相折扣变相折扣 方案 13: 账款规整让顾客看到实在的实惠(例:55.60 元只收 55 元。虽然看起来“大方”了些,但比打折还是有利润的。 ) 方案 14: 多买多送变相折扣(例:注意送的东西比如“参茸产品”可 是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活 的。
7、) 方案 15: 组合销售一次性的优惠(例:将同等属性的货品进行组 合销售提高利润。 ) 方案 16: 加量不加价给顾客更多一点(例:加量不加价一定要让 顾客看到实惠。 ) 店铺策划、广告优化,设计自动化成交系统,快速提升你的营业额!店铺策划、广告优化,设计自动化成交系统,快速提升你的营业额! 微信号:微信号: 5627796 专业帮助对生意现状有抱怨的生意人,设计自动化业绩倍增系统!专业帮助对生意现状有抱怨的生意人,设计自动化业绩倍增系统! 第二章第二章 顾客顾客以人为本的促销艺术以人为本的促销艺术 第一节:按年龄促销第一节:按年龄促销 方案 17: 小鬼当家通过儿童来促销(例:六一儿童节让
8、孩子自己选择 喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品,父母在休息区等候付账。 注意时间点,立足点,促销方案,细节取胜。 ) 方案 18: 自嘲自贬中年人最求实在(例:一家饭店门前门帘为“缺 山珍少海味唯独便宜,无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝取 点却突出有点“便宜,方便”。 ) 方案 19: 主动挑错打动老年顾客的心(例:将有瑕疵的货品,主 动写明瑕疵来出售,让顾客主动挑错,得到客户信任。 ) 方案 20: “欢乐金婚”即做广告又做见证人(方案 21 “寿星”效 应让寿星为店铺做广告) 方案 22: 英雄救美打好男性这张牌(例:美国一家烟草店铺,橱窗 中一位美女被香烟压着并向
9、往来的男性求救,只要男士卖掉香烟美女就可以 从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。 ) 方案 23: 挑选顾客商场促销的“软”招(例:一家服装店打着女性 专店男性谢绝入内的牌子,为男性安排休息区,女性选购商品又保证了私密 性。 ) 店铺策划、广告优化,设计自动化成交系统,快速提升你的营业额!店铺策划、广告优化,设计自动化成交系统,快速提升你的营业额! 微信号:微信号: 5627796 专业帮助对生意现状有抱怨的生意人,设计自动化业绩倍增系统!专业帮助对生意现状有抱怨的生意人,设计自动化业绩倍增系统! 方案 24: 赠之有道满足女顾客的“心”需求(例:赠送的是成套商品中的 一
10、种如被套,这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。 ) 方案 25: “换人”效应给女性不一样的感觉(例:服装店推出广告 “带着几十元钱来这里,我们保证给你换一个人”,来店顾客接收店铺的搭配 服务,给人一种焕然一新的感觉,并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予 一些折扣和小礼品。 ) 方案 26: 爱屋及乌做好追星女孩的文章(例:将流行的东西附加 赠送给追星的女孩,提高销量。 ) 方案 27: “情人娃娃”让单身女性不再孤单(例:在情人节,推出 购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。 ) 第二节第二节 心理于情感促销心理于情感促销 方案 28: 货比三家顾客信任多一点(例
11、:售前劝告“货比三家”提 高客户的信任度。 方案 29: 吃出幸运为幸运而疯狂消费(例:餐馆消费可抽奖,消费 多抽奖几率高,获奖留影张贴墙上,广告词“幸运,越多越好”。优势:商品 优势,顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的;幸运比例优势,消费额度高抽 的奖项高,中奖率高,这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发 顾客积极性。 ) 店铺策划、广告优化,设计自动化成交系统,快速提升你的营业额!店铺策划、广告优化,设计自动化成交系统,快速提升你的营业额! 微信号:微信号: 5627796 专业帮助对生意现状有抱怨的生意人,设计自动化业绩倍增系统!专业帮助对生意现状有抱怨的生意人,设计自动化业绩倍增
12、系统! 方案 30: 能者多得引诱推销的法宝(例:零食铺,推出买零食即 可翻卡片,答对问题送同样的零食,赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的 特点,又有小赠品的满足感。 ) 方案 31: 档案管理让顾客为之而感动(例:在特定的日子给顾客 以短信礼品的问候打动顾客。 ) 方案 32: 一点点往上加让顾客喜欢上你(例:“多一点商铺”在承重 时,拿的少一些,然后一点点往上加,这样顾客有种增加的感觉。顾客消费 同样看重感觉哟。 ) 方案 33: 模范双星紧抓民族文化传统不放(例:老年用品店用“模 范双星”评选活动,评选“寿星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。 ) 第三章第三章 热情,燃起永不言败
13、的销售激情热情,燃起永不言败的销售激情 第一节第一节 摆设促销摆设促销 方案 34: “绿叶效应”新鲜水果自由顾客来(例:水果铺体现水果 的新鲜,水果上带着叶子。 ) 方案 35: 混乱经营乱中取胜的好办法(例:服装地摊的乱中取胜, 启示:商品销售不能一成不变要反其道而行之,摆设可以反映价格信息。 ) 方案 36: 货比好坏好货需要劣货陪(例:将质量差异大而外形相 同的货放在一起销售,效果明显。 ) 店铺策划、广告优化,设计自动化成交系统,快速提升你的营业额!店铺策划、广告优化,设计自动化成交系统,快速提升你的营业额! 微信号:微信号: 5627796 专业帮助对生意现状有抱怨的生意人,设计自
14、动化业绩倍增系统!专业帮助对生意现状有抱怨的生意人,设计自动化业绩倍增系统! 方案 37: 排位有诀窍便宜的总是在前排(例:将一些便宜的货放 在前面,打出便宜的口号吸引人。 ) 第二节 包装促销 方案 38: 故弄玄虚满足顾客的档次心理(例:将商品二次豪华包 装,将商品变成礼品。 ) 方案 39: 心心相印用来见证爱情(例:花店二次包装和婚介合作为 新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。同样是二次包装,但可通 过活动将信息传达给顾客。 ) 方案 40: 齐聚一堂搭配出来的畅销(例:水果店把一些水果放在 一个篮子了,这样即好看又实惠。同类产品组合销售就是好的方法。 ) 第四章 广告引起轰动
15、的促销捷径 第一节 店铺广告促销 方案 41: 现场效应在现场为自己做广告(例:羽绒系列当场拆开衣 服被褥让大家看内里的东西。卖点:眼见为实,口碑相传,邀请顾客体现互 动行。 ) 方案 42: 暗示效应让顾客自以为是(例:饭店在大厅拜访名人的就 餐照,暗示这家是名人常来光顾的店。卖点:提高店铺知名度,利用客户的 心里漏洞。 ) 店铺策划、广告优化,设计自动化成交系统,快速提升你的营业额!店铺策划、广告优化,设计自动化成交系统,快速提升你的营业额! 微信号:微信号: 5627796 专业帮助对生意现状有抱怨的生意人,设计自动化业绩倍增系统!专业帮助对生意现状有抱怨的生意人,设计自动化业绩倍增系统
16、! 方案 43: 点名效应让顾客关注自己的品牌(例:搞些公关活动提 高店铺知名度。 ) 方案 44 :对比效应让顾客看到实际效果(例:洗车店门前放置一 台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。 ) 第二节 媒体广告促销 方案 45 :“夸张效应吸引顾客的眼球(例:卖手表的放在水里卖。 卖点:展示商品的质量,抓住顾客好奇心。 ) 方案 46: 巧用证人真正的活广告 方案 47: 名人效应让名人为店铺做广告 方案 48 :搭顺风车借力取胜的捷径(例:在重大活动中坐在前排 争取露脸机会,提高曝光从而可以做宣传。 ) 第三节 公益活动促销 方案 49: 温情一元超市卖场的助学之旅(例:超市购物满 38 元即 可要求服务台往捐款箱里投入 1 元资助希望工程的学校。 ) 方案 50: 免费领养把奖品变成领养权(例:广告让人们领养被遗弃的小 动物,宠物店签署协议不再遗弃小动物,宠物店提供一