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1、篇一:网络营销实习报告范文 5000 字 前言 20xx 年 3 月底开始在广州市白云区黄石昌盛宏装饰材料经营部进行毕业实习,实习的 岗位是网络销售员,公司主要经营批发世界名牌南韩 LG 卷材地板系列。通过这次实习,让 自己成长不少,增强了自己各方面的知识及技能。让自己真正认识到社会实践工作情况。 一、实习目的 通过这段时间的实习,让自己认识社会,接触认识网络销售的具体工作,拓宽了自己的知 识面,培养和锻炼了自己所学的基础理论,基本技能和专业知识,增强了独立分析和解决实际 问题的能力,把理论和实践有机结合起来,为毕业后走上工作岗位打下较为坚实的基础: 1.通过网络销售岗位的毕业实习, 使自己较
2、全面、 深入地了解电子商务相关工作的意义, 理解各种网络营销方式的应用, 熟悉了企业电子商务及网络营销的应用, 使自己对电子商务 相关工作有一个较全面的感性认识。 2.通过在校期间对课程学习的基础上掌握基本的网络营销方法, 并进一步消化和深化已 学到的网络营销理论知识。 3.通过毕业实习,培养了自己观察问题、分析问题和解决问题的能力,为今后较顺利地 走上工作岗位打下一定的基础。 4.通过毕业实习,培养了自己理论和实践相结合的能力,培养实事求是的工作作风,踏 踏实实的工作态度,树立良好的职业道德和组织纪律观念。 5、通过分析工作中的基本问题,掌握基本的营销推广方法; 6、通过从一些网络营销案例中
3、吸取经验,掌握网络营销的方法及其应用,为以后的网 络营销实践工作做准备。 二、实习时间 20xx 年 3 月底至今 三、实习地点 广州市白云大道元下田工业区 821 号 四、实习单位和部门 广东省广州市白云区黄石昌盛宏材料经营部,销售部 公司现有销售人员、工程技术员共 8 名。专门批发世界名牌南韩 LG 卷材地板系列。主 要产品型号为巴利斯、优耐、彩宝、运宝等,并承接各类工程项目。质量第一、用户至上、 优质服务是本部的最高宗旨!总公司为澳门银辉贸易有限公司。 经南韩 LG 化学公司授权为中 国珠海.澳门.中山之进口卷材.国产片材产品代理商。 五、实习内容: 1、这次毕业实习是继去年暑假实习之后
4、的毕业实习,于是我尝试找了去年暑假实习的 单位广州市白云区黄石昌盛宏装饰材料经营部的负责人, 经交流面试之后, 又一次在这家 公司进行实习工作,由于隔了一学期的时间,所以对公司的产品也忘了七七八八,所以第一 个星期,主要是适应期。主要了解公司的背景、具体产品、 发展的方向及其前景等等。另外, 尝试在老板有空的时候与他多交流,多听,从中也学到了不少东西。由于之前暑假在里面实 习过,当时工作业绩、表现都不错,所以老板也很照顾我,经常教我怎样处理日常工作的事 务等。 几天之后我基本熟悉产品了, 所以就独立开展工作, 主要还是帮助公司操作他们的 “诚 信通”会员账号,刚开始做得不是很快,但总算能够完成
5、每天的任务。 2、帮助公司装修好其在阿里巴巴的商铺,由于公司里面的人包括老板,对计算机都不 是很了解,所以这些事情就由我自己承担了,帮公司设计了: (1)、LOGO(使用 PS 及 CDR 等工具) (2)、宣传语:LG 地板展示现代时尚美感,享受您的每一步! (3)、BANNER 广告等等 3、每天还要拍摄产品的照片,然后进行图片处理,让图片更加美观,当然,也有一些 事在网上直接使用别人的,然后进行简单的修改,将其变为己用,省了很多拍摄的时间,但 是前提是要别人拍摄的好。 4、处理好产品相片之后,接着就要发布供应信息了,这时,要将产品的信息尽量详细 的描述出来,还要想好信息的主题,既要简明扼
6、要又要图文并茂,还要真实,这样才会给买 家一个真诚的感觉, 向买家传达一种诚信做生意的态度那么促成订单的机会将大大增加, 这 样才能留住客户的眼球。 5、在阿里巴巴的商铺上定期更新产品信息,尽量让供应的信息排名靠前,增加访问量 及交易量, 经过一段时间发现, 早上九点之前和晚上 8 点多这个时间段将供应信息重发一次, 可以更好的将公司的供应信息排名更靠前一些。 其实公司也有参与阿里巴巴的竞价排名, 但 是只有一个关键词而已, 但是为了更好的让买家搜索到公司的产品, 我们的供应信息要增加 多个关键词, 所以每天还是要坚持重发信息, 但是重发信息要控制好重发的频率, 每天两次, 最能达到收效,个人
7、认为。 6、帮助公司将商铺里面的产品进行归类,并将供应信息也进行归类,这样可以更好的 管理,减轻自己的工作负担,也方便客户浏览,给客户一个更好的感觉与印象,提高公司的 形象,因为网上商铺如何直接的展示了公司形象。 7、帮助公司将其商铺进行推广,主要是:将商铺地址添加到各搜索引擎中,为了节省 资金,就没向老板提议进行搜索引擎竞价排名;请求互换链接,跟其他的公司商铺进行互换 链接;在公司的博客中,发表相关的文章,比如产品的知识、地板保养购买的注意事项等专 业性的文章,并在文章里面附带自己公司的产品及商铺的链接;定期回访老客户,发一封邮 件问候一声,在邮件中加入公司名称、地址、电话、商铺网址等;在相
8、关的论坛发布帖子, 主要内容跟公司产品相关,附带上公司名称及商铺的地址等。进行推广之后,商铺的点击增 加了不少,客户的询问量也越来越多。 8、通过旺旺与客户进行沟通,及时处理客户的反馈意见和信息,一般都是向客户做一 些相关的介绍而已,当然,如果客户有更大的意向,就需要做一番全面的描述了,这时,由 于自己的经验不足,所以刚开始还是要请教一下老板,力图让客户更深的了解我们的产品, 其实重要的是要让客户觉得我们的产品非常出色,价格也合理。到了后来,慢慢的可以自己 独立向客户介绍产品了,即使有时应付不是很及时,但是自己觉得进步了,还是觉得满意。 9、虽然公司在阿里巴巴注册了诚信通账号,但是经过向老板提
9、议之后,经老板同意, 在其他的贸易平台也注册了会员, 但是是免费会员, 比如慧聪还有其他的地板行业的贸易平 台,虽是免费会员,但是发布供应信息之后总是有机会,只是主要的工作还是在阿里巴巴方 向上,这样一来, 自己的工作量增加了, 也比较辛苦,但是既然加入了公司,就要努力做好, 帮助公司获取更大的利益。 10、 利用工作的空余时间,就多逛逛地板行业的网站,增加自己的知识,也经常看一 些网络营销的案例,这样在工作的时候,可以借助别人的一些营销方法进行,这样更有利于 开展工作,也让自己在工作中可以比较顺利。 篇二:网络营销实习报告范文 5000 字 2010 年 3 月底开始在广州市白云区黄石昌盛宏
10、装饰材料经营部进行毕业实习,实习的 岗位是网络销售员,公司主要经营批发世界名牌南韩 LG 卷材地板系列。通过这次实习,让 自己成长不少,增强了自己各方面的知识及技能。让自己真正认识到社会实践工作情况。 一、实习目的 通过这段时间的实习,让自己认识社会,接触认识网络销售的具体工作,拓宽了自己的知 识面,培养和锻炼了自己所学的基础理论,基本技能和专业知识,增强了独立分析和解决实际 问题的能力,把理论和实践有机结合起来,为毕业后走上工作岗位打下较为坚实的基础: 1.通过网络销售岗位的毕业实习, 使自己较全面、 深入地了解电子商务相关工作的意义, 理解各种网络营销方式的应用, 熟悉了企业电子商务及网络
11、营销的应用, 使自己对电子商务 相关工作有一个较全面的感性认识。 2.通过在校期间对课程学习的基础上掌握基本的网络营销方法, 并进一步消化和深化已 学到的网络营销理论知识。 3.通过毕业实习,培养了自己观察问题、分析问题和解决问题的能力,为今后较顺利地 走上工作岗位打下一定的基础。 4.通过毕业实习,培养了自己理论和实践相结合的能力,培养实事求是的工作作风,踏 踏实实的工作态度,树立良好的职业道德和组织纪律观念。 5、通过分析工作中的基本问题,掌握基本的营销推广方法; 6、通过从一些网络营销案例中吸取经验,掌握网络营销的方法及其应用,为以后的网 络营销实践工作做准备。 二、实习时间 2010
12、年 3 月底至今 三、实习地点 广州市白云大道元下田工业区 821 号 四、实习单位和部门 广东省广州市白云区黄石昌盛宏材料经营部,销售部 公司现有销售人员、工程技术员共 8 名。专门批发世界名牌南韩 LG 卷材地板系列。主 要产品型号为巴利斯、优耐、彩宝、运宝等,并承接各类工程项目。质量第一、用户至上、 优质服务是本部的最高宗旨!总公司为澳门银辉贸易有限公司。 经南韩 LG 化学公司授权为中 国珠海.澳门.中山之进口卷材.国产片材产品代理商。 五、实习内容: 1、这次毕业实习是继去年暑假实习之后的毕业实习,于是我尝试找了去年暑假实习的 单位广州市白云区黄石昌盛宏装饰材料经营部的负责人, 经交
13、流面试之后, 又一次在这家 公司进行实习工作,由于隔了一学期的时间,所以对公司的产品也忘了七七八八,所以第一 个星期,主要是适应期。主要了解公司的背景、具体产品、 发展的方向及其前景等等。另外, 尝试在老板有空的时候与他多交流,多听,从中也学到了不少东西。由于之前暑假在里面实 习过,当时工作业绩、表现都不错,所以老板也很照顾我,经常教我怎样处理日常工作的事 务等。 几天之后我基本熟悉产品了, 所以就独立开展工作, 主要还是帮助公司操作他们的 “诚 信通”会员账号,刚开始做得不是很快,但总算能够完成每天的任务。 2、帮助公司装修好其在阿里巴巴的商铺,由于公司里面的人包括老板,对计算机都不 是很了
14、解,所以这些事情就由我自己承担了,帮公司设计了: (1)、LOGO(使用 PS 及 CDR 等工具) (2)、宣传语:LG 地板展示现代时尚美感,享受您的每一步! (3)、BANNER 广告等等 3、每天还要拍摄产品的照片,然后进行图片处理,让图片更加美观,当然,也有一些 事在网上直接使用别人的,然后进行简单的修改,将其变为己用,省了很多拍摄的时间,但 是前提是要别人拍摄的好。 4、处理好产品相片之后,接着就要发布供应信息了,这时,要将产品的信息尽量详细 的描述出来,还要想好信息的主题,既要简明扼要又要图文并茂,还要真实,这样才会给买 家一个真诚的感觉, 向买家传达一种诚信做生意的态度那么促成
15、订单的机会将大大增加, 这 样才能留住客户的眼球。 5、在阿里巴巴的商铺上定期更新产品信息,尽量让供应的信息排名靠前,增加访问量 及交易量, 经过一段时间发现, 早上九点之前和晚上 8 点多这个时间段将供应信息重发一次, 可以更好的将公司的供应信息排名更靠前一些。 其实公司也有参与阿里巴巴的竞价排名, 但 是只有一个关键词而已, 但是为了更好的让买家搜索到公司的产品, 我们的供应信息要增加 多个关键词, ,所以每天还是要坚持重发信息,但是重发信息要控制好重发的频率,每天两次,最能 达到收效,个人认为。 6、帮助公司将商铺里面的产品进行归类,并将供应信息也进行归类,这样可以更好的 管理,减轻自己
16、的工作负担,也方便客户浏览,给客户一个更好的感觉与印象,提高公司的 形象,因为网上商铺如何直接的展示了公司形象。 7、帮助公司将其商铺进行推广,主要是:将商铺地址添加到各搜索引擎中,为了节省 资金,就没向老板提议进行搜索引擎竞价排名;请求互换链接,跟其他的公司商铺进行互换 链接;在公司的博客中,发表相关的文章,比如产品的知识、地板保养购买的注意事项等专 业性的文章,并在文章里面附带自己公司的产品及商铺的链接;定期回访老客户,发一封邮 件问候一声,在邮件中加入公司名称、地址、电话、商铺网址等;在相关的论坛发布帖子, 主要内容跟公司产品相关,附带上公司名称及商铺的地址等。进行推广之后,商铺的点击增 加了不少,客户的询问量也越来越多。 8、通过旺旺与客户进行沟通,及时处理客户的反馈意见和信息,一般都是向客户做一 些相关的介绍而已,当然,如果客户有更大的意向,就需要做一番全面的描述了,这时,由 于自己的经验不足,所以刚开始还是要请教一下老板,力图让客户更深的了解我们的产品, 其实重要的是要让客户觉得我们的产品非常出色,价格也合理。到了后来,慢慢的可以自己 独立向客户介绍产品了,即使有时应付