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1、销售部销售人员行为规范一、 总则1、遵守和维护国家各项法律、法规和政策。关心企业,热爱本职工作。2、工作主动热情,文明服务,努力维护企业声誉,对客户态度可蔼,尊重客户。不卑不亢。3、努力学习,不断提高业务水平和服务技能,严格遵守公司一切规章制度,勤俭节约,爱护公物。二、服从领导1、领导安排的工作应认真完成。对领导的安排有不同的意见时,可以提出,在安排未作改变前必须严格遵照完成,同时可向上一级领导申诉。不服从安排者,可对其停岗13天,情节严重者直至开除的处罚。2、完成工作时若遇特殊情况或克服不了的困难,应立即向领导汇报。因隐瞒事实造成的损失,由当事人全部承担。三、现场管理规范1、遵守作息时间,不
2、迟到,不早退,上岗之前做好准备工作。销售现场作息时间:8:00(刊出广告当日提前半小时上班)18:00(留值班人员值班,值班人员下班时间根据项目具体情况决定,值班人员第二天可9:00上班),特殊情况以临时安排为准。公司销售经理对现场销售人员进行电话或现场考勤,凡迟到、早退者除按公司规定进行处罚外,公司销售经理还将在每周例会上点名批评并对其进行2080元不等的罚款。其罚款标准是:迟到、早退130分钟扣款20元,以此类推。迟到、早退超过2小时,以旷工处罚,除按公司规定进行处罚外,公司还将对其进行停岗3天(工资和误餐补助停发),并按每旷工一天罚款的标准处罚。包庇者照此标准进行同样的处罚。2、现场销售
3、主管根据工作情况安排轮休,并将轮休安排上报公司销售经理,原则为每周休息一天,周六、周日不安排休息,如有特殊情况,现场销售主管和销售经理有权随时中止轮休,销售人员一律不存假、补假。病假须有区级以上医院证明,事假必须提前申请并经领导同意后方可执行,事假一天以内由现场销售主管审批,三天以内由公司销售经理审批,三天以上由总经理审批。3、爱护公司及项目现场的一切设施设备,造成损失照价赔偿。4、坚守工作岗位,认真做好本职工作,工作时精神饱满,不玩忽职守,不得进入与自身工作无关的区域。现场销售主管有权对工作热情不高、精神不佳及离岗者处以停岗一天处罚。5、工作时间内不聚堆、闲聊,不嘻笑打闹,不经批准不准会客。
4、违反者可处以停岗一天处罚。6、工作时间不吃东西,不听放收录音机,不谈私事,不饮洒,不做与工作无关的一切事情。上班时间不准在售房处睡觉。违反一次,罚款50元。7、上班时间不得在售房处吸烟。违反一次,罚款20元。四、仪表、仪容1、工作时只能穿工作装,工作装每天保持平整。2、工作时只能穿不露趾皮鞋,皮鞋保持清洁光亮。3、勤洗头洗澡,保持个人清洁卫生。4、一律短发,男员工头发不盖耳,女员工的不过肩,不得染发。5、除结婚戒指以外不佩戴一切装饰物品。6、勤剪指甲,不得涂有色指甲油。7、男员工工作时间必须打领带。公司销售经理和公司领导有权对现场销售员的仪表进行督导,如发现仪表不符合规定的,令其立即改正,所耽
5、误时间以事假计算,并处以每次20元罚款。五、环境卫生1、现场销销售主管负责安排每天的清洁值日。2、维护售房处地面、墙面、门窗及售房处通道的清洁。3、售房处内部物品码放整齐,桌面不得堆放报纸、书籍、包等与工作无关的东西,保持桌面清爽、整洁。4、 保持桌凳摆放整齐,客户走后立即恢复原状。5、 不随地吐痰、不乱丢废弃物。现场销售主管可随时对每个现场进行检查,不合格者,对现场责任人处以50100元的罚款。六、工作牌1、员工当班时必须佩戴工作牌,发现没佩戴工作牌一律罚款20元。2、工作牌如有遗失,应立即向办公室报告,否则,按未佩戴工作牌处理,补办新工作牌须向公司财务部交工本费人民币10元。3、员工调动工
6、作或调离时应将有关物品和证件交回办公室,否则不予办理相关的手续。七、电话礼节1、电话铃声一响,必须在两声以内接听。违反一次,对现场销售主管处以20元罚款。2、拿起话机首先用普通话问侯:“您好,(项目名称)”。接听电话一律用普通话。违反一次对当事人处以10元罚款。3、认真听清对方讲话,电话机旁应常备记事本、笔,作好客户电话记录,如对方要找的人不在,必须问明是否需要留言。4、挂断电话时,务必等对方挂断后,自已再轻轻放下话筒。5、工作时间非紧急情况不准打私人电话,打私人电话及接听私人电话每次不得超过两分钟,打私人电话每天不得超过三次。违反一次,对当事人罚款20元。八、团结协作1、同事间应相应尊重、相
7、互帮助、相互理解。2、不可背后对上司、客户、同事评头论足,或散布流言蜚语,滋生事端。3、经常进行业务切磋。4、主动为接待客户的销售员做好协调工作,如倒茶、送资料、补充解释等。5、一个销售员在接待客户时,未接待客户的销售员必须认真听取该销售员的介绍,待客户离开后互相讨论,吸取经验,指出不足,提出改正意见。九、接待礼节1、客户来访必须起身迎接。2、待客户先入座自已再入座。3、入座后必须为客户送茶。4、接待过程中,坐姿端正,不可背靠座背。5、微笑服务,上班前调整好自已的情绪,不能将个人不良情绪带入工作中。6、接待客户耐心、热情,不可露出不耐烦的态度。7、对客人的批评、建议虚心倾听,作好记录,不能处理
8、的及时向上反映,并跟踪针对此意见的改进措施的落实,将结果告知客户。8、陪同客户参观工地必须给予客户必要的照顾。9、必须严格按照销售口径向客户解说,不向客户许下不能完成的诺言。10、违反者销售经理及现场销售主管有权中止其对客户的接待,可对其处以停岗13天处罚。十、学习规范1、平时必须重视本行业的动态,观注每日的相关文章及广告。2、熟悉企业各方面情况,熟悉所销售开发项目简况、房屋的方位、布局、各房间面积、功能、装修标准、朝向以及建筑过程和现行售价等相关内容。3、定期进行市场调查,随时了解成都市房市动态变化,上交调查报告。4、每月写一则自已的典型售房案例的详细经过并加以评述。5、参加销售部业务学习。
9、6、每日一篇销售日记,记录并分析当天的工作状况。对违反者处以下岗及停职学习处罚。十一、接待规范1、每个项目排定销售员接待次序,按次序接待客户。2、按次序应接待的销售员不在场时(不论何种原因),由下一位销售员接待,未经主管同意,不得中途更换销售员。3、由老客户带来的新客户,由老客户指定的销售员接待。4、原则上确定客户归属以客户第一次接触的销售员为准,如客户第二次以上来访,而第一次接待的销售员不在,客户也未提及曾经来访,第二次以上的接待的销售员完成销售,销售奖金按一人一半计算。十二、职业道德1、销售人员必须严守公司销售策略、销售进度、企划、公司重大决策、管理办法等重大机密。2、维护公司利益,维护销售管理中心集体形象,不得以达到个人目的直接或间接牺牲公司利益,严禁将客户介绍到其他公司。3、销售过程中讲解做到全面、准确、实事求是,不得恶意隐瞒对客户不利因素夸大有利因素达到销售目的,杜绝任何欺骗行为,克尽职守。4、销售人员严禁合同一签订、佣金一提取就事不关已的思想,应坚持售前售后一个样。对违反第一、二条员工,处以下岗,情节严重者予以辞退,并赔偿因泄密而造成的经济损失,将追究经济及法律责任。对违反其他条款者,唯利是图者,合同纠纷多,客户投诉多,人际关系恶劣者,外以下岗。罚款统一上缴公司财务部,作为公司销售业务费用列支。