非常一份创业项目计划书(创业必备)

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1、版权说明：本创业计划书由 TV315 创业网原创出品，未经许可不得作为商业用途第 1 页 非常完整的一份非常完整的一份创业项目创业项目计划计划书书（创业必备）（创业必备） 对初创的风险企业来说， 创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的 项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来。 见后再逐条推敲。 创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。 可以 这样说， 创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自 己。 其次， 创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资 家，公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，创业 计划书必须要说明： (1)创办企业的目的为什

2、么要冒风险，花精力、时间、资源、 资金去创办风险企业？ (2)创办企业所需多少资金？为什么要这么多的钱？为什么投资 人值得为此注入资金？对已建的风险企业来说， 创业计划书可以为企 业的发展定下比较具体的方向和重点， 从而使员工了解企业的经营目 标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的 出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标， 说服 出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。 正是基于上述理由， 创业计划书将是创业者所写的商业文件中最 主要的一个。那么，如何制订创业计划书呢？ 一、怎样写好创业计划书 版权说明：本创业计划书由 TV315 创业网原创出

3、品，未经许可不得作为商业用途第 2 页 那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的 创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。 为了确保创业计划 书能“击中目标”，创业者应做到以下几点： 1.关注产品 在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节， 包括企业所实施的所有调查。这些问题包括： 产品正处于什么样的发 展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用 企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发 展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务 中来， 这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。 在创业计划书中， 企业家应尽量

4、用简单的词语来描述每件事商品及其属性的定义 对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。 制 订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产 生革命性的影响， 同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业计 划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、 多么令人鼓舞啊!” 2.敢于竞争 在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。 竞争对手 都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产 品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什 么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后 版权说明：本创业计划书由 TV

5、315 创业网原创出品，未经许可不得作为商业用途第 3 页 再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展 示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速， 定 位适中，价格合适等等，创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅 是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。 在 创业计划书中， 企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企 业所采取的对策。 3.了解市场 创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。 要细致分析 经济、 地理、 职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品 这一行为的影响， 以及各个因素所起的作用。 创业计划书中还应包

6、括 一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、 促销以及 公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中 还应简述一下企业的销售战略： 企业是使用外面的销售代表还是使用 内部职员？企业是使用转卖商、 分销商还是特许商？企业将提供何种 类型的销售培训？此外， 创业计划书还应特别关注一下销售中的细节 问题。 4.表明行动的方针 企业的行动计划应该是无解可击的。 创业计划书中应该明确下列 问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线， 如何组装产品？ 企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源， 还需要什么生产资 版权说明：本创业计划书由 TV315 创业网原创出品，未经许可

7、不得作为商业用途第 4 页 源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与 产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。 5.展示你的管理队伍 把一个思想转化为一个成功的风险企业， 其关键的因素就是要有 一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知 识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看， 这 支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀 入 世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司 实现目标的行动。 在创业计划书中， 应首先描述一下整个管理队伍及 其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，

8、细 致描述每个管理者将对公司所做的贡献。 创业计划书中还应明确管理 目标以及组织机构图。 6.出色的计划摘要 创业计划书中的计划摘要也十分重要。 它必须能让读者有兴趣并 渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。 计划摘要将是创 业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从 计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情 况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略， 公 司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书， 它就 象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。 它会风险投资家 版权说明：本创业计划书由 TV315 创业网原创出品

9、，未经许可不得作为商业用途第 5 页 有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人， 我已等不及要去 读计划的其余部分了。” 二、创业计划书的内容 1.计划摘要 计划摘要列在创业计划书书的最前面， 它是浓缩了的创业计划书 的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在 最短的时间内评审计划并做出判断。 计划摘要一般要有包括以下内容： 公司介绍； 主要产品和业务范 围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组 织；财务计划；资金需求状况等。 在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路， 新思想的形成过 程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景 和企

10、业的经营范围。在这一部分中， 要对企业以往的情况做客观的评 述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同 企业的创业计划书。最后，还要介绍一下创业者自己的背景、经历、 经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。 在 这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神， 以 给投资者留下一个好印象。 在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：(1)企业所处的行 业，企业经营的性质和范围；(2)企业主要产品的内容；(3)企业的市 场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；(4)企业的合伙人、 版权说明：本创业计划书由 TV315 创业网原创出品，未经许可不得作为

11、商业用途第 6 页 投资人是谁；(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何 影响。 摘要要尽量简明、生动。 特别要详细说明自身企业的不同之处以 及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅 需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能 要写20页纸以上。 因此， 有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从 谷壳中挑出来” 2.产品(服务)介绍 在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企 业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问 题， 或者， 风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支， 增加收入。 因此，产品介绍是创业计划书中

12、必不可少的一项内容。通常，产品介 绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品 的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分 析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。 在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说 明， 说明要准确， 也要通俗易懂， 使不是专业人员的投资者也能明白。 一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地， 产 品介绍必须要回答以下问题：(1)顾客希望企业的产品能解决什么问 题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？(2)企业的产品与竞争对 手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？(3) 版权说明：本

13、创业计划书由 TV315 创业网原创出品，未经许可不得作为商业用途第 7 页 企业为自己的产品采取了何种保护措施， 企业拥有哪些专利、 许可证， 或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？(4)为什么企业的产品定价 可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产 品？(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新 产品有哪些计划等等。产品(服务)介绍的内容比较具体， 因而写起来 相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业 所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业 家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得 意于一时。如果

14、企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然 要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。 3.人员及组织结构 有了产品之后， 创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管 理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素 质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此， 风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。 企业的管理人员应该是互补型的， 而且要具有团队精神。一个企 业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业 理财等方面的专门人才。 在创业计划书书中， 必须要对主要管理人员 加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任， 他们过去

15、的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书书中，还应 对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能 版权说明：本创业计划书由 TV315 创业网原创出品，未经许可不得作为商业用途第 8 页 与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东 名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背 景资料。 4.市场预测 当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时， 首先就要进行市 场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑， 那 么投资者就要承担更大的风险， 这对多数风险投资家来说都是不可接 受的。市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品

16、的 需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模 有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因 素。 其次， 市场预测还要包括对市场竞争的情况企业所面对的竞 争格局进行分析： 市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企 业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入 市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？等 等。 在创业计划书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述； 竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场 区格和特征等等。 风险企业对市场的预测应建立在严密、 科学的市场 调查基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、 难 以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对 环境的预测和采用科学的预测手段和方法。创业者应牢记的是， 市场 版权说明：本创业计划书由 TV315 创业网原创出品，未经许可不得作为商业用途第 9 页 预测不是凭空想象出来， 对市场错误的认识是企业经营失败的最主要 原因之一。 5.营销策略 营销是企业经营中最富挑战性的环节， 影响营销策略的主要因