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1、世界工厂网线上生态学院 外贸网站优化的技巧B2B外贸独立站怎样才能每天都获得询盘？该用什么推广方式？其实B2B的推广比B2C要简单很多，大部分B2B产品并没有多少流量渠道可供选择。谷歌关键词流量是最合适的，因为B2B对流量的要求高，比如目标访客群体是采购人、老板、又对产品有需求的人。这种要求流量非常精准。除了谷歌关键词触发广告外，其他流量做不到这样的精准匹配。所以说，B2B最适合用谷歌关键词推广。一、搜索推广的方式1、SEO2、谷歌Adwords关键词广告两种都是同一目标，就是“占位”。当用户搜索关键词时，你能占到其中一个位置。至于用付费广告好还是SEO好的问题，天下没有免费的午餐，两种都需要
2、成本，我一直建议两种要同时去做。没尝试做过的用户一定对关键词营销心里没底，不知道有没有效果。举个例子：来自谷歌代理商的反馈数据：B2B关键词广告首次续费率约50%-60%，这个数据并不完全准确，只是来自几家营销代理商的反馈。但这个数据意味着一半的客户通过关键词广告获得询盘，因此愿意继续投入关键词广告。一半有效果，一半无效，影响效果的主要有两个原因：1产品类型2投放的关键词流量是否跟他网站匹配。二、B2B入门关键词推广注意事项1、投关键词广告，被大量C端零售需求消耗流量每个关键词都可能包含零售和采购需求，没有任何办法能完全过滤C端零售流量。开始投关键词时，尽量把一些B端关键词占位更前，比如XXX
3、Manufacturer、XXXwholesale、XXXChina等，搜索这些关键词的大部分是贸易需求。但如果只投放这些关键词，可能流量很少，体现不了效果。所以，投放品类词是不可避免的，但这类品类词包含C端零售流量，你只能通过数据累积去判断其是否有价值，再通过优化去提升转化。2、网站提示及引导询盘不突出90%的B2B站点是以营销为目标，因此提示询盘的渠道要突出和明显。有时宁可影响用户体验，也要把提示转化的位置突出，比如，右下角保持弹窗询盘形式。3、上架产品时内容填写不够详细一个产品页，从标题、规则、图片、细节图、SEO标签、产品详情等，都要详细填写。只有填写详细的内容，才能更大概率产生SEO自然流量，同时也能提升广告流量的转化概率。世界工厂网线上生态学院：制造公司开展线上业务的加油站
