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1、网络推广IM,参考资料：网络营销推广实战宝典,什么是IM推广,IM为Instant Messaging的缩写，译为即时通信或实时通讯。 以各种IM工具为平台，通过文字、图片等形式进行宣传推广的活动，即称为IM推广。,IM工具,腾讯QQ、MSN、淘宝旺旺、飞信、新浪UC、YY、呱呱、雅虎通、Gtalk等。还有一个现在最火的微信，它功能强大，而且支持语音聊天，用户也在不断的增加，以后将是一个IM推广的最优平台，但现在还有待发展。 其中腾讯QQ的市场占有率最高，平常做IM推广时，都是以QQ平台推广为主，以下就主要以QQ为例进行讲解。,QQ推广的特点,高适用性 精准，有针对性 易于操作 近乎零成本 持
2、续性 高效性,高适用性,QQ是中国最大的IM软件，QQ的注册用户已经超过10亿，同时在线用户突破1亿，QQ已经成为网民的必备工具之一。从营销推广的角度说，对于用户覆盖率如此大、用户如此集中的平台，是必须好好研究并加以利用的。,精准，有针对性,QQ的特点是一对一交流及圈子内小范围交流（群交流），而这种交流方式可以让我们队用户进行更加精准和有针对性的推广，甚至我们可以根据每个用户不同的特点进行一对一的沟通。,易于操作,与其他营销推广方法的专业性和繁杂程度相比，QQ推广真的非常简单。只要你会打字、聊天，那就可以有望成为一名QQ推广高手。,近乎零成本,QQ推广实施非常简单，准备一台可以上网的电脑，在申
3、请一个免费的QQ，就可以马上操作了。和其他动辄几十上百万的营销项目比，几乎是零成本。,持续性,由于QQ推广第一步是先与用户建立友好关系，所以我们可以对用户进行长期、持续性的推广。这个优势，是其他营销推广方式所不具备的。比如网络广告，我们根本不可能知道是谁看了广告、他是男是女、叫什么名字，以及看完后有何感受。而在QQ上，我们明确地知道用户是谁，可以第一时间获得反馈。,高效性,由于QQ推广的精准性与持续性，使得它最终的转化率要高于一般网络推广方法，为我们节省了大量的时间与精力，提高了工作的效率。,QQ适合什么样的推广,针对特定人群推广 针对固定人群推广 低流量指标推广 推广有针对性项目 对现有用户
4、进行维护 对潜在用户的深入挖掘,针对特定人群推广,对于受众人群集中，且喜欢在QQ群众交流的人群，使用QQ推广是一个非常不错的选择。比如像地方性网站、行业性网站，这类网站的目标用户特别喜欢在QQ群中讨论和交流。再如像减肥、时尚、IT、汽车等产品，也非常适合于QQ推广，因为这类产品的用户也非常热衷于QQ群。,针对固定人群推广,有些产品头疼的不是推广，而是如何增加用户的回访率、转化率。比如一些黏性较低的网站，用户可能几个月才登陆一次，而时间一长，就会把该网站淡忘。这时可以建立群来提高黏性。建一个网站官方QQ群，然后将用户都引导进群里面。当网站有活动或新信息时，可以通过群来引导用户参与。,低流量指标推广,QQ推广很难带来大量的流量，它更适合于一些低流量指标的推广。比如企业网站，对于流量的要求非常低，随便在几个群众推广，就能达到指标要求。,推广有针对性项目,对于一些简单、明确、针对性强的产品和项目，非常适合用于QQ推广。如一篇文章、一个专题、网络投票、线下活动聚会等。,对现有用户进行维护,通过QQ维护用户效果非常好。比如建立官方QQ群，通过群来指导用户使用产品，通过群来与用户加强联系、增进感情等。,对潜在用户的深入挖掘,衡量一名销售人员是否优秀，不是看他开发了多少新用户，而是让多少新用户变成老用户，让多少老用户重复消费。挖掘老用户最好的工具之一就是QQ。,
