《维尔健无糖保健品上市推广12》由会员分享，可在线阅读，更多相关《维尔健无糖保健品上市推广12（73页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、维尔健无糖保健品上市推广案,本案旨在为维尔健无糖保健品产品上市提供指导，以达到让市场认知维尔健无糖品牌，接受维尔健无糖产品，为维尔健无糖系列产品后续发展打好基础。,本方案两大议题,上市推广背景、目标与核心策略 上市推广执行,背景 &目标&总策略,维尔健无糖营养保健食品,品牌定位,核心价值,品牌主张,品牌个性,无糖营养保健食品的开创者,健康 、 专业、 关爱,专业的，亲切的,无糖营养保健食品市场特征,“无糖”品类已经逐渐抬头，越来越多的人已经开始关注“无糖”。 无糖主要集中在无糖食品，各地开始出现糖尿病食品专卖店、无糖食品专卖店，但无糖保健品牌少。 保健品行业“无糖”产品在市场上陆续出现，但是没
2、有系统,市场大,竞争小,特点明确,由于饮食过度和过量的脂肪摄入，肥胖症、非胰岛素依赖型糖尿病、高血压、冠心病等慢性病在我国逐年上升。处于高血糖边缘的人群更是数量惊人。 中国糖尿病患者：5000万以上 三高人群：2亿多 肥胖人群：3.25亿多,消费人群集中在中老年人，以糖尿病人、三高人和高血糖边缘人群为主。 市场需求明确，但缺乏系统和专业，需要有专业的形象和专业的产品。 市场正处于启动初期，需要培育，强化引导，占据品牌先机。,维尔健与无糖,维尔健有领先的、完善的无糖产品系统。 维尔健有确保品质和专业的生产体系。 维尔健无糖产品都是保健食品，具有其他企业无法比拟的产品力优势。,战略地位,产品系统,
3、从零起步,从聚焦的营销基本原则、保健品行业的竞争状态和维尔健自身现状出发，无糖营养保健品将对维尔健品牌未来发展起决定性的战略意义。 通过无糖，维尔健将完成品牌的转型，奠定走向品类领导地位的基础。,维尔健品牌资产缺乏，影响力比较小，推出的产品系列众多，变化快，还没有建立品牌的基本认知。 无糖对于维尔健也是新鲜事物，没有市场基础和操作经验。 虽然无糖市场基础好，但品牌的塑造还是空白。,三大目标,建立认知：让消费者知道有专业的无糖产品，知道维尔健这个品牌，知道这个品 牌的无糖产品。,在这种背景下，维尔健要取得上市的成功，必须完成三大任务。,提升销量：在消费者初步认知后，通过促销配合，推广执行实现销售
4、。尽可能完 成终端动销，积累顾客。,强化价值：通过产品本身的特点和价值打动消费者，强化品牌的专业形象，让消 费者信任，吸引消费者尝试。,维尔健无糖上市基本策略区域滚动发展,两种手段同时推进,精耕细作，打好根基，培育样板，树立榜样,自由招商，培育影响，增大销量，回流现金,区域战略规划 核心经销商培育 终端深度打造,下面就样板市场启动推广活动做具体规划,思考点：,整合资源：嫁接药店渠道的在当地的品牌影响力，借力打力，整 合资源，实现共赢,强化专业：充分合理利用国际无糖健康组织的权威感与专业性。,精细运作：以终端形象的塑造及高强度渗透中老年生活区为推广 重点。,促销吸引：配合活动，加强促销，促进购买
5、，实现消费。,上市口号,不含糖，真健康 XX无糖健康月,价值传播点,购买维尔健无糖系列保健品的五大理由 无糖：产品均属于无糖，解决高血糖人群对保健食品的独特需求。 专业：由通过国家GMP认证的洛阳维尔健生物工程有限公司生产。 权威：是国际无糖健康组织在中国无糖营养保健品的唯一授权方。 健康：产品均获得国家保健食品批号，功效有保障，健康无担忧。 营养：产品科学配比高血糖人群所需营养，形成完善的产品组合。,上市推广执行,第三步：正常销售,第一步：打好基础,第二步：市场引爆,以最核心的渠道、适度的媒介传播进行初步的市场渗透，了解市场的反映和反响，为市场正式启动预热，让市场初步了解产品。,以比较强势的
6、传播、统一的终端形象、连环的推广活动，紧密配合，高度整合，启动市场。,以日常化的销售推广手段、品牌化的传播和推广活动、精细化的终端管理和顾客管理运作市场。,第一步：打好基础&执行,主要目的,熟悉市场，寻找好经销商和终端商 铺货，完成终端形象打造，培训、磨练终端促销员，为正式启动做人力储备 洽谈好开展启动活动的各项准备，与社区、终端达成活动协议；,打好基础的主要内容终端,铺货渠道：选择当地连锁最多，覆盖最广的，影响力最大的药店终端 终端形象：以维尔健形象进入终端（见终端物料） 终端销售：每个店面设置一位促销员，以在与顾客沟通中全面熟悉了解产品 就推广活动事宜与终端沟通洽谈，达成一致,终端活动联动
7、思想,参与：以药店终端名义发起无糖健康月。 好处：可以利用药店在当地的影响力，同时可以在促销活动中充分利用药店的消费资源（比如会员） 收益：维尔健社区及媒介传播中都会标注药店名称，扩大其宣传，同时，维尔健促销活动可以扩大药店人流量，增大销量，提升影响。,参与：与终端共同发起无糖健康月。 好处：增强权威感和专业性，增强公益性。 收益：提升国际无糖健康组织的影响，其与维尔健的联系可以带动维尔健品牌出现。,参与：提供产品，提供宣传物料，组织活动，实施宣传。 好处：避免过度明显的商品化和企业化，增强好感。 收益：品牌提升，产品销售,打好基础的主要内容社区,社区选择：选择当地中高端、中老年人群居多、户数
8、多的大社区，以机关单位社区为主。 社区洽谈：与社区达成社区推广活动的安排事宜。（包括社区宣传栏、小区广场、老干部活动中心等） 社区准备：准备好进入社区的人员、形象和宣传物料。,打好基础的主要内容传播,终端是基础：以终端形象、活动、促销员、物料传播为基础。 社区是核心：社区的推广、形象、传播是重点。 媒介为辅助：当地报纸媒介、电台媒介、电视媒介为补充。,终端物料（单店）,社区物料,海报三,海报四,跳贴,产品易拉宝,组织易拉宝,挂旗,第二步：市场引爆&执行,推广活动的聚焦法则,所有的推广促销活动都是以点带面、抓大放小 所有的推广促销内容必须围绕活动主题设计 所有的推广促销活动都必须抓住消费者中少数
9、的关键 所有推广促销活动的利益驱动都必须抓住销售的关键利益点,正式启动策略连环相扣三环扣,第三环扣：鼓励消费,第一环扣：吸引注意,第二环扣：尝试购买,以公益的形象、渠道的影响力、免费检测的吸引力吸引人群关注，并形成基本的认知，并在终端以独特的形象吸引消费者的眼球。,以多组合的优惠促销活动、以强力的优惠感知吸引消费者第一次购买，让消费者通过消费更进一步体验产品，接受无糖品类概念。,对核心人群（需要长期消费的人群）进行档案管理，尽可能的向会员制发展，通过长期优惠笼络忠诚顾客群体。,三环扣的沟通内容,不含糖，真健康 维尔健无糖全新上市,第一层面 “这是 - This is”,第二层面 “你能得到 Y
10、ou can get”,第三层面 “你和我 I & You”,五大卖点,有特色的包装形态 统一的终端形象展示,自己可以放心选择的、营养与健康兼顾的无糖食品，可以放心的生活。,免费检测，优惠销售,三环扣的活动组合,无糖健康月，实惠享不停 实施连环促销，吸引消费者采取购买行动，扩大终端影响。,终端促销,公益传播,社区推广,无糖健康月 以当地药店为载体，以国际无糖健康组织为主导，以维尔健为实施方，共同开展关心高血糖的无糖健康月活动。,无糖健康月，健康社区行 以社区无糖宣传和免费检测为基础，通过与终端的促销联动吸引社区人员前往终端消费。,一、传播内容,无糖健康月，爱心大传递，实惠享不停,XX药店和国际
11、无糖健康组织真诚携手，针对广大糖尿病人士及高血糖人士，以“关注无糖，关爱健康”为使命，推出无糖健康月，活动期间内，为广大消费者免费检测血糖，免费发放20万现金券，本店推出所有无糖保健食品将实行优惠促销，机会多多，实惠多多，健康多多！,来店有惊喜 体验就有礼 购买有大礼,二、终端活动执行,活动思考背景,实惠永远都是消费者所关心的，通过参与、体验+实惠的购买，将增大消费的机率。,吸引注意,产生兴趣,尝试购买,血糖高的人对保健产品和自己的饮食有极高的敏感性，对于任何一个新的对自己有利的产品都非常关注。而适时准确把握自己的血糖状况更是他们所关心的事情。,免费的事情总能吸引消费者的关注，而权威和专业的机
12、构与部门的公益事业更是能够吸引消费者的参与度，他们渴望问题得到解决。,活动主题,活动内容,来店有惊喜、体验就有礼、购买得大礼,1、活动期间，所有来店顾客如果自己愿意，都将获得血糖的免费检测资格。 2、根据检测，血糖偏高的非健康人群将获得维尔健公司提供的产品优惠大礼券30元（10元面额），在本店购买维尔健无糖系列产品可充抵现金使用。 3、活动期间，购买维尔健产品，还可以获得维尔健公司惊喜礼品一份（保鲜盒、纸巾盒）,活动注意事项,1、充分利用免费检测的时机，收集核心消费者的资料，对于糖尿病患者等长期需要消费的核心顾客，建立起包含起基本信息的档案资料，以利于日后的顾客维系。 2、30元优惠券在购买时
13、可以根据成本实施限制，比如规定购买多少元才能使用10元优惠券（在优惠券上说明，优惠券只限于购买维尔健无糖系列产品），维尔健最终以优惠券额与终端结算。（厂家需要每天核对产品销售与优惠券数额的关系，防止优惠券违规和终端以优惠券销售其他产品。 3、礼品的兑换以电脑小票为准，维尔健公司以电脑小票与终端核对礼品发放情况。 4、礼品应统一印制有维尔健品牌标示的产品。 5、活动店面必须设置促销员至少一名。,活动宣传广告单页正面,无糖健康月，爱心大传递,XX药店和国际无糖健康组织真诚携手，针对广大糖尿病人士及高血糖人士，以“关注无糖，关爱健康”为使命，推出无糖健康月，活动期间内，为广大消费者免费检测血糖，免费
14、发放20万现金券，本店推出所有无糖保健食品将实行优惠促销，机会多多，实惠多多，健康多多！,来店有惊喜 响应无糖健康月，来店血糖免费测 体验就有礼 关注高糖伤健康，20万元优惠大发放 购买得大礼 爱心传递大让利，购买就有礼，多买多得礼，,活动时间： 活动地点：XX药店 XX药店 XX药店 咨询电话： 本活动最终解释权属XX药店所有。,国际无糖健康组织基本介绍，,购买维尔健无糖保健食品5大理由 无糖：产品均属于无糖，解决高血糖人群对保健食品的独特需求。 专业：由通过国家GMP认证的洛阳维尔健生物工程有限公司生产。 权威：是国际无糖健康组织在中国无糖营养保健品的唯一授权方。 健康：产品均获得国家保健
15、食品批号，功效有保障，健康无担忧。 营养：产品科学配比高血糖人群所需营养，形成完善的产品组合。 维尔健无糖保健食品系列,活动宣传广告单页背面,活动宣传广告电台,无糖健康月，爱心大传递，实惠享不停。由XX药店和国际无糖健康组织联合推出的无糖健康月已经启动。从X月X日起-X月X日，XX药店针对高血糖患推出系列优惠活动，为广大消费者免费检测血糖，免费发放20万现金券，本店推出所有无糖保健食品将实行优惠促销，礼品多多，惊喜不断。 活动地址： 联系电话：,活动宣传广告横幅,无糖健康月，爱心大传递，实惠享不停,活动宣传广告报纸广告,无糖健康月，爱心大传递，实惠享不停,5000万以上的糖尿病患者，2亿多的三
16、高人群，3.25亿多的肥胖人群，还有数量惊人的处于高血糖边缘的人群。高血糖正在严重侵蚀着中国人的健康。 国际无糖健康组织以让全世界糖尿病人群尽可能的获得高水平的健康为宗旨，不断致力于无糖保健食品的研究与开发，X月X日-X月X日，国际无糖健康组织与XX药店真诚携手，在本市推出无糖健康月的爱心大行动，无疑是本市高血糖患者的难得机遇和大好福音。,来店有惊喜 响应无糖健康月，来店血糖免费测 体验就有礼 关注高糖伤健康，20万优惠大发放 购买得大礼 爱心传递大让利，购买就有礼，多买多得礼，,机会难得，礼品多多，实惠多多,地址：XXXXXXXXXXXXXXXX 咨询电话： 活动详情见现场活动公告，本活动最终解释权属XX所有,活动宣传广告报纸新闻稿,无糖健康月正式启动,本报讯：记者XX报道：本市最大的药店连锁企业XX药店与国际无糖健康组织联合推出的“无糖健康月”X月X日正式启动，旨在本市普及无糖健康知识，推动无糖保健食品的消费理念，为广大高血糖患者及潜在人群提供健
