《石家庄世界城大盘项目整合推广策略提案-58p-营销策划方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《石家庄世界城大盘项目整合推广策略提案-58p-营销策划方案（60页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、一城聚天下世界汇一城, 世界城整合推广策略提案 ,版权所有 敬请尊重,独占鰲头 树立绝对高度,独具匠心 实现深度沟通,世界城，一城聚天下，世界汇一城！,谋局,布局,胜局,唯我独尊的地位，独一无二的价值，独占鳌头的高度,定局,独享资源 挖掘核心价值,独具慧眼 确立远大目标,谋局,目不及远，不致千里,树立公司品牌形象， 全面打开品牌石家庄场知名度！,世界城， 全面树立项目城中之城的形象！,在达到企业品牌及项目形象双赢的基础上， 全面推动项目的快速销售！,布局,知己知彼，运筹帷幄,我们是否具备逐鹿天下的资本和环境？,市场分析 / 项目分析 / 客群分析,谁主开发区沉浮？,2.1 市场分析,纵观11年
2、开发区市场， 诸侯割据，竞争白热！,2.2.1 主要竞争对手,开发商实力雄厚全国地产十强 秉承恒大一贯先造景后建房的开发理念及精装修的理念 规模较大是本案主要竞争对手,恒大绿洲,均价5100 精装修 内部配有数万平商业街多功能会所 欧式建筑,借势or造势 借助恒大地产的知名度以及对板块的炒作从而为我所用 避其锋芒 不在推广范围与力度上与其一争长短, 求新立异 在园林景观、外立面设计上和恒大实现差异化 打出自己的旗号 找准自己的核心定位,面对恒大这样的巨擘如何四两拨千斤?,他们最想要的是什么？,2.3 客群分析,还是看看我们的客户群，什么是他们最想要的？,在石家庄，他们究竟是怎样一群人！,2.2
3、 客户分析,中等收入人群 绝对的大众脸,他们是看的见的普通老百姓有一定的经济基础为改善居住环境或满足刚性需求,更准确描述,更准确点说，他们是谁？,一个看的见的阶级， 他们拥有稳定的收入 他们朴实中带有精明； 他们出现我们社会的各个角落； 他们渴望拥有一套房或改善自己居住环境。,大众,40岁，在桥东上班在市区拥有一套住宅但是由于房龄较长有辆5万左右的私家车原有的住房已经不能满足自己的生活需要希望改善自己的居住环境但是市区房价过高加之生活压力大因而性价比是他关注点,25岁，在开发区工作，月薪3000元左右到了结婚年龄购房主要是为了结婚首付自己出一部分家里出一部分购房主要是交通和配套完善价格合理,一
4、个有经济基础的阶级 ， 他们追新逐异，懂得生活懂得享受； 他们对生活的定义别有一番定义； 他们喜欢shopping、喜欢电影、喜欢网络,中产,28，本地人，家里有房子，不希望和父母生活在一起,是汽车的发烧友在他看来与其在市中心买套房不如在郊区买套房还能省出一辆车,买新城区目的：改善生活,渴望生活在宽敞明亮的新家 - 原来的住房老化严重、面积过小 - 孩子已经长大要有自己独立空间 市中心房价过高 - 孩子还在读书、老人需要照顾生活压力很大 - 目前有辆车交通方便去上班也不会耽误太多时间,买新城区目的：拥有一套房,渴望在这个城市找到归属感 - 外地人在石家庄没有房子感觉自己始终在飘着 - 市中心房
5、子太贵负担不起离自己上班地方不远 急用房 丈母娘说了没房别结婚 买房子为了结婚,买新城区目的：有房又有车,渴望独立空间 - 自己长大成人和父母生活在一起诸多不方便 汽车发烧友 - 花同样的钱在市区只能买套房而且房贷压力大而在新城还能省下一辆车钱,买新城区目的：升值空间,投资途径有限 - Cpi过快钱在银行意味贬值 - 股市不振投资途径房地产投资风险较小 区域升值空间 - 目前价格还处于低位适合买进持有 - 新城区未来升值空间喜人,充分证明 消费者对价格、配套、交通、升值空间较为看重,我们拥有多少独占的资本？,2.3 项目分析,拥有何种独尊资源，能打动他们的心,交通便捷,紧邻槐安东路与阿里山大街
6、两条城市动脉,论证：但市场已有恒大绿洲，所享有的一致 本案最多能与之抗衡，却无法凌驾其上！,源远流长的东南水系，绿氧环绕的森林公园！,环境绿水环绕、面园而居,论证：东开发区，临水而居乃为常态。,位于开发区板块紧邻良村开发区， 距主城区有一定距离，未来升值空间喜人！,区域开发区板块,论证：同一板块项目共享这一升值潜力，非本案独树一帜之处！,800亩疆域，百万平米生活区,规模800亩疆域,论证：大盘凭借其开发体量，能够自我完善配套形成城中之城 大规模的生活配套设施，包罗万象的建筑与景观规划！ 一座新城之城跃然纸上。,800亩疆域，百万平米生活区,规模800亩疆域,论证：大盘凭借其开发体量，能够自我
7、完善配套形成城中之城 大规模的生活配套设施，包罗万象的建筑与景观规划！ 一座新城之城跃然纸上。,800亩疆域，包罗万象的规划，无疑是我们最核心的优势！,广,大体量的开发，自我完善配套，解除客户购房的后顾之忧，弥补项目配套不足的劣势,800亩疆域,全,包罗万象的规划,以站在世界的高度规划项目，将整个世界的版图汇聚在世界城之内,800的疆域,以世界视野的规划,完善的内部设施,世界城,市场价值,品牌价值,产品价值,世界城项目核心价值版图,胜局,绝对高度，独占鳌头,对于项目价值前面已经分析表述的 比较详尽了，然而,酒香也怕巷子深 胜 局 针对项目优势进行更详细的诉求 整合产品物理属性与目标人群精神特性
8、,定位在于卖点,我们寻求超越:,世界城，一城聚天下世界汇一城,一座城市聚集完善的生活配套，自我成城,何为一城聚天下？,何为世界汇一城？,将世界的建筑与园林精华汇集于一个版图之内,世界城，一城聚天下世界汇一城,项目独到定位呼之欲出,“世界在一座城”这是我们的独创，也是项目绝对的独到优势,更能支撑我们的价格定位，价格成长,胜局 一招领先,招招领先,谋胜者则局胜,举天下奇胜汇聚一城,地产“以世界视野规划” 精雕细琢 开启世界生活时代,包罗万象的规划,世界生活的视野,三个维度，全面深入，立体打造品牌形象资产,依托规模资源优势，从宏观面树立品牌“自然影响世界”的市场地位与影响力,着眼于各产品卖点全面认知
9、，实现品牌价值叠加,通过“世界环湖生活城”的生活方式感染、认同，营造深入的情感联结,情感连结,产品认知,权威感知,品牌总体策略详解,广告诉求策略,项目导入期通:过世界城概念宣示以及媒体炒作天下奇胜汇集一城引起公众高关注度,从而建立品牌知名度,销售前期逐步导入产品功能信息,阐述产品卖点优势,建立认知度,强销期传播品牌强大的产品核心利益以达到全面理解度,分阶段整合品牌信息持续传播,半山半岛独墅独尊,非他莫属,进入品牌名单,新盘 引人 关注,决策心 理驱动,第一期阶段推广总目标： 建立世界城品牌，积累有效客源，达成快速销售,项目推广进程,第一阶段：2011年10月-11月中（形象品牌树立期）,通过对
10、世界城的世界高度的生活视觉的炒作从而令市场充满期待。,第二阶段：11月中-12月中（vip卡办理阶段）,第三阶段：12月中2012年1月中（产品推介即开盘强销期）,进一步强化诉求项目核心优势，加深客户对项目的深度认知，并与消费者进行深度对话，达到品牌形象的渗透与强化。,通过对项目独到优势资源的强化，以及客户群体心态的深度挖掘，进一步拉升项目形象。,第四阶段：2012年1月中22月（持续销售阶段）,通过对项目深层次的解析进一步增强客户对项目的认同感,广 告 调 性,气场十足的天生荣耀,张力十足的内涵,前所未有的现代感,第一阶段/品牌树立,世界高度 , 改变你的生活方式,强调世界生活概念的炒作,媒
11、体计划,任务： 项目象形以及推广物料准备阶段 围挡到位,媒体选择： 1、公交车槐安路沿线公交还有通往良村 2、搜房网络 3、短信每周/次10万 4、项目logo的餐巾纸派发针对开发区和良村 5、交通台广播（软文形式） 6、道旗槐安路或者通往藁城的沿线,媒体选择： 1、公交车视频 2、写字楼视频 3、短信每周/次10万 4、项目海报派发针对开发区和良村 5、交通台广播（软文形式） 6、公交、道旗沿用上一阶段的,推广的筹备,世界生活理念炒作,项目卖点诠释,通卖点的核心优势诉求，与客户心理境界及人生阅历相呼应，全面建立项目形象高度。,第二阶段/vip办理阶段,为世界生活确立方向,媒体计划,媒体选择
12、1、短信每周/次10万 2、项目海报派发针对开发区和良村 3、交通台广播（软文形式） 4、公交、道旗沿用上一阶段的,媒体选择： 1、积累客户的电话告知办卡信息 2、短信告知办卡信息每周三次 3、道旗更换 4、海报派发 5、搜房网首页 6、网络看房团,媒体选择： 1、交通台广播 2、搜房网论坛炒作 3、写字楼电梯间的镜框宣传画 4、公交车视频,进一步强化诉求项目核心优势，加深客户对项目的深度认知， 并与消费者进行深度对话，达到品牌形象的渗透与强化。,第三阶段/项目开盘强销,为一种世界级的生活方式加冕,项目核心卖点直接阐述与生活对接,媒体计划,开盘预热 媒体选择： 1、工地围挡更换 2、售楼部布置 3、交通台发布信息 4、写字间视频 5、超市视频 6、短信群发每周三次 7、办卡呵护通知 8、网络宣传,媒体选择： 1、论坛炒作 2、海报派发 3、交广播报,第四阶段/项目持续销售期,享受世界生活,媒体计划,考虑到进入传统的销售淡季因推广力度减小 1、短信群发20万条恭祝新春快乐 2、老业主答谢会,媒体选择： 情人节活动 1、广播 2、短信10万条,2月3日,谢谢聆听！,
