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1、小米企业网站推广方案,小组成员：张婷婷 刘祯媛 朱明明 张涵 李洁,企业简介,小米科技（全称北京小米科技有限责任公司）由前Google、微软、金山等公司的顶尖 高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。2010年4月正式启动，已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside 、启明的巨额投资。2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。此外，小米公司还推出基于CM定制的手机操作系统MIUI，Android双核手机小米手机等。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。,产品定位,品牌定位:高性能
2、发烧手机 目标市场：手机发烧友 目标消费者： 习惯网络购物和从网络获取信息的人群 对价格敏感的中等收入人群 乐于接受新鲜事物，价值观强等的人 吃不起苹果的人 风格定位：小米手机、MIUI、米聊、小米网、小米盒子、小米电视和小米路由器是小米公司旗下七大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统的模式，将小米手机打造成全球首个互联网手机品牌。并通过互联网开发、营销和销售小米的产品。 价格定位：号称最低廉的高端智能手机,现状,以网络作为载体进行 B2C 电子商务销售方式。为企业提供销售渠道同时具有调查、服 务、咨询一体的特点；在线销售规避了与实体店和分销商的
3、利润分割，避免了网络诈骗和 多余成本，杜绝了假冒商品，又很有时尚感，很能吸引年轻顾客的兴趣，同时更强化了自 身的品牌影响力。 小米科技充分利用其天使投资旗下的凡客等诸多互联 网公司的支持，将小米机与这些公司进行服务对接，突出其低成本，高效率，快整合，双 向推动的优势。 建立与运营商合作的分销渠道 小米科技与中国联通、中国电信等都已联手推出小米手机合约机，合约计划推出预存 话费送手机和购机入网送话费两种方式，现已签订数百万台订单。网上直销又为小米机的分销 增加了新的渠道。,业务发展目标,小米拥有了产品与软件，那么如何营销也成了重要的一环。有人说小米的胜利是一个种类的胜利，互联网销售模式成为基础。
4、在互联网销售手机，小米或者不是第一家的，但是可能正是它第一家做得有声有色的。通过电子商务的直销，能够减掉渠道成本和销售的成本；此外通过互联网的社交方式，如微博、微信等，为产品等活动作势，引起社会反响，从以往“求”媒体报道到“引”媒体报道，减低营销成本；形成粉丝团活动，创造更强的产品向心力；召集创造牛人团队，每一方面拥有一位重量级的监制，打造超出用户预期的产品。小米当然不会立足于现状，其美好的蓝图才刚刚开始描绘。今后涉足港台市场、小米平板和小米电视等，显然小米正在构建自家的软硬件生态圈而努力，有很浓郁的互联网气味。,机遇,1、 随着我国网络技术普及率的日益提高，通过网络进行购物、交易、支付等的电
5、子商务新模式发展迅速 “十一五”时期，我国电子商务行业发展迅猛，产业规模迅速扩大，电子商务信息、交易和技术等服务企业不断涌现。我国互联网用户已达不断扩大、互联网普及率达36.2%，全社会电子商务应用意识不断增强。政府相关部门围绕促进发展、网络购物、网上交易和支付服务出台了一系列政策、规章与标准规范，为构建适合我国国情和发展规律的电子商务政策法制环境做出了积极探索。,2、Android系统风行的影响 Android市场份额增加 Android系统已经超过了苹果的ISO，达到百分之四十六的比例，而MIUI作为深度定制的安卓系统，除了小米手机外，可以刷在市面上主流三、四十款旗舰手机上，这就意味着只要
6、MIUI足够好，可以通过刷机带来大量的客户。,威胁,线上销售，电商配货诟病四起，物流售后引发担忧，单一依靠线上销售，电商配货在发展初期，产品销量不大的情况下完全能够胜任，而且的的确确未小米手机控制了成本，但随着小米手机销量达到百万级，甚至是五百万级时问题就暴露出来了，一方面，线上销售发货慢，用户缺乏实体店的直接体验，另一方面，无论是购机还是还是售后都要通过物流，等待时间长，售后难成为众多小米用户共同担忧的问题。加之网络舆论对于饥饿营销种种抨击，小米面临空前压力,推广方案,1.邮件推广 通过与各大免费邮箱的提供商合作，在他们的免费邮件系统中放置小米广告。向网站平台的注册用户发放小米的产品信息。建
7、立邮件列表，向潜在客户群体发放邮件广告，宣传产品信息和公司活动信息。这是与客户保持联系、建立信任、发展品牌和建立长期关系的最好方法之一。,2、网站合作推广： 策划开展网站合作活动是有效的网站推广手段，且能提高访客忠诚度，持续深入的传播网站和。广泛征求友情链接，扩大网站外部链接活力，能增加网站的搜索引擎曝光率，获得理想的排名效果。与网上网下媒体展开充分合作，撰写公关文稿，关注网站发展动态，并定期在各媒体发布同其他网站进行各种合作是效果明显的网站推广方式，可以借合作伙伴的力量，促使小米官网的系列活动有效开展； （1）各类网站的友情链接，广泛征求链接互换，扩大网站外部链接活力，包括娱乐、资讯、地方门
8、户、个人等网站的友情链接 （2）合作开展就某个活动或某个阶段同地方门户、手机行业等网站就小米官网相关活动展开合作，借助合作伙伴的平台进行小米手机官网活动推广 （3）公关软文推广就网站上线、各类活动开展情况、网站营销心得等主题，撰写公关文稿，同相关地方门户、行业网站、网络媒体等合作，及时发布公关软文。,3.客户关系策略 为客户发布最新的产品信息及相关资讯，建立客户个人信息数据库，提供积分制服务，为其提供个性化服务，保持客户对公司继产品类的关注度。保持与客户的联系，及时对客户请求作出反应，制作电子刊物和相关视屏并进行发放。保持客户良好的消费体验。,4、病毒式营销： 小米需要这样一个环境：即使你从不
9、关注手机产品但你仍然知道了小米手机。我们可以利用人们的爱凑热闹的心理，给小米制造“绯闻”，像某某名人看好小米手机（名人效应），小米手机 PK iphone（名牌效应）等等人们愿意看的话题。以达到即使你关心的不是小米手机但小米手机已经进入你的生活中的效果。通过人们之间各种途径的交流中，小米手机实现了品牌的输入与推广。,5、微博营销 微博是一个新兴的媒体，以方便快捷的特点备受欢迎，我们可以让小米的开发者们通过微博与关注小米的人群进行交流，提高小米的人气。同时通过人气高的微博来来宣传小米。,6、搜索引擎 登录Google、百度等专业搜索引擎：Google、百度等知名专业搜索引擎属于自动收录加关键词广
10、告模式，每天有。能够被其自动收录，并在搜索相关关键词的时候具有较好的搜索引擎自然排名，这将极大的促进网站的营销推广和自我增值。我们通过做好网站的搜索引擎优化工作，促使网站自发布之日起，三个月内，能够在专业搜索引擎具有较为理想的排名，搜索相关关键词，网站能够排名前列。 此外，Google、百度等知名专业搜索引擎也提供了点击付费模式的关键词广告。在网站发布初期，我们将在Google、百度等知名专业搜索引擎投放关键词广告。根据网站活动开展过程选择相应的关键词投放广告，精确锁定网站的目标访问群，能够有效提高网站的访问质量。,7、网络广告 第一个步骤为吸引网民访问网站，并注册成为会员。 第二个步骤投放广
11、告并开展活动。（制作相应的广告页面，并引导网民访问小米手机网站的相关栏目和内容，定期进行网站优化）。 （3）投放周期：整个网站广告投放周期为三个月。 （4）广告形式：我们将设计规划多种广告形式进行广告投放。主要广告形式有飘浮广告、banner广告、文字广告、视频广告等。,三、基本费用清单 类别 主要内容 主要参数 费用预算 1、网络广告 ：在地方门户、娱乐和手机行业资讯网站投放为期三个月的网络广告 。三个月中，广告总显示次数310万次，网站访问量30万左右，注册人数6000人左右 12万RMB 2、搜索引擎 ：确定关键词，各大门户网站搜索引擎登录；Google、百度等搜索引擎自然排名优化；Go
12、ogle、百度等搜索引擎关键词广告投放 登录“新浪”、“搜狐”、“网易”等门户网站，相关关键词排名前列；网站优化自然排名；投放关键词广告，搜索结果中排名前列 4万RMB 3、邮件营销 ：分“电子杂志”、“有奖调查”、“网站活动通报”等内容向客户发送电子邮件进行宣传报道 分不同内容，固定周期向100万许可邮件营销地址（包括注册会员、客户地址、电子杂志订阅用户等）发送电子邮件 2万RMB 4、网站合作推广 ：分友情链接、合作开展活动、公关软文等形式进行合作推广 23.5万RMB,总结,通过分析可以得到一下几点结论： 1.国产手机如果需要突破现有的发展模式，必须要在营销策略上下功夫 2.小米公司体现出在不断的经济发展下，电子商务模式下的网络营销是一个非常广阔的营销方向。 3.国产手机如 果想要继续发展下去，必须要从客户体验方面做出改进和进步，不能固步自封，需要跟上时代的步伐。,拜拜,
